1：我沒做過微商，零基礎(chǔ)害怕不會怎么辦？

大多數(shù)做微商的人都是新手，都沒有接觸過，但是不代表你不具備這種能力，其實這就是一種悖論。大家還記得我們經(jīng)常會說不給你實習(xí)機會，你就永遠沒有實習(xí)經(jīng)驗是一樣的。你不去做微商怎么會有經(jīng)驗?zāi)兀?/p>

做微商跟我們?nèi)粘５纳罟ぷ骱芏嗍虑槎际窍嗤?，大多?shù)人總得會一些日常的營銷技巧，總得與人溝通和維護關(guān)系，總得發(fā)朋友圈。有時候你并不是沒有經(jīng)驗，其實已經(jīng)知道大概的怎么做了，只是缺少一些指導(dǎo)。

越來越多的人認(rèn)識到社交電商是一種機會，就跟大家過去看公眾號為主的圖文寫作平臺，看抖音為主的短視頻平臺和現(xiàn)在的直播平臺一樣，總是覺得我不會還沒準(zhǔn)備好，所以不去做這些平臺。當(dāng)時當(dāng)下一個圖文平臺頭條號出來，下一個微信視頻號短視頻出來，下一個社交電商平臺出來的時候。你掌握好了寫作技巧，視頻制作技巧和朋友圈賣貨技巧嗎？

也還是沒有，因為你過去沒有嘗試過，做事情并不是一次就能成功，也不是默默學(xué)習(xí)就能成功，一定是大量實踐中摸索出來的機會。所以如果你想學(xué)習(xí)微營銷技巧，想去邁開一步，那就可以嘗試一些低成本的項目，畢竟沒有付出，就會隨便試試，不會用心的對待，自然收獲難有較大的收獲。?

2：我覺得做微商很丟人，害怕朋友沒朋友怎么辦？

大家喜歡的是刷屏的微商，是沒有美觀和價值的微商，是賣垃圾產(chǎn)品的微商。不是意味著大家不喜歡微商，大家會刪除沒有原創(chuàng)內(nèi)容和刷屏的微商，并不代表所有的微商會刪除。另外微商賣貨只是通過朋友賣嗎？如果你只想著通過朋友圈賣貨，那注定效率不會太高，應(yīng)該結(jié)合微信群，結(jié)合短視頻直播，以及線下活動，多方面觸達潛在客戶。

不管你是否做微商，你的朋友圈經(jīng)營不好，你沒用心去經(jīng)營人脈，都有可能被刪除。如果你實在不想讓特別熟悉的親朋好友知道，那可以選擇屏蔽他們，或者用小號賣貨。

3：我沒什么錢，虧了怎么辦？

如果你現(xiàn)在每個月連各種貸款和債務(wù)的錢都還不起，一個月連1000都存不到，那我不太建議你做微商，只有具備一定的基礎(chǔ)經(jīng)濟能力和生活保障才有可能也有心思去做好微商。

如果你一個月有幾千存款，現(xiàn)在也有更多的現(xiàn)金流，那你需要考慮的是你最多能接受虧多少錢，需要考慮的是這個產(chǎn)品你至少能賣出去多少，需要考慮的是能否退貨。

做生意完全不虧是很難的，投資第一要考慮的是你能接受虧多少，而不是我賺不到那么多咋辦？守住底線，大膽去拼就好。所以選擇一個差不多的金額的微商品牌去做，量力而行就好。

微商做的好不好，跟你一開始是否有錢沒太大關(guān)系，而是跟個人努力程度有關(guān)系。否則給你再多的錢，只是隨便玩玩，也很難賺回來。

4：我微信好友少，沒人脈怎么辦？

大多數(shù)人做微商一開始好友并不多，我認(rèn)識很多做了多年的微商，剛開始做的時候可能就是只有幾十或者上百個好友。對于現(xiàn)在的人來說大多數(shù)人都是幾百，上千的也不少。做微商你并不能指望現(xiàn)在的這些好友全部或者大部分成為你的客戶，哪怕像我有3萬微信好友，我也覺得是不夠的，必須得不斷的去增加好友，有了更多的人才會有更多的轉(zhuǎn)化。從另外一個角度來看，如果你不做微商，你會努力的去增加微信好友嗎？如果你不做微商能知道有哪些增加好友的方法嗎？如果你想做，沒這個基礎(chǔ)是可以學(xué)的，怕的是你永遠沒有勇氣去嘗試自己想做的事情讓自己錯失很多的機會。

5：我不會聊天，有社交恐懼癥怎么辦？

據(jù)我所知，大部分人好像都是說自己不會聊天，因為會覺得自己比較悶，不太愛和陌生人說話，不知道怎么去說服別人？這是一個正常的事情，以前我覺得一些抑郁癥還有其他心理問題的人應(yīng)該不會做微商，但是很多比較悶的人還是選擇做微商，而且還做的比較好。

再來說說做微商想要成交一個人一定得很會說話嗎？有次我參加一個活動，有個做保險的人說了一堆，現(xiàn)場大家好像都很喜歡他，但是私聊了幾個人，大家對他的印象都不太好。過度活躍的人其實有時候會讓人反感，我也是一個比較悶的人，很多人見我的第一眼就覺得我比較踏實靠譜。你會不會說話和你能不能取得信任，并不能完全的劃等號，一個人對人真誠，用心，總會有人相信你。

最后想要取得一個人的信任，想要在聊天中去成交別人是有很多的方法，這個在我后續(xù)文章更新過程中將會提到具體的聊天方法。

6：我文案差而且生活單調(diào)，不知道怎么發(fā)朋友圈咋辦？

其實這是我們大多數(shù)人的現(xiàn)狀，總是覺得我沒有去吃大餐，沒有去旅游，沒有做精致的午餐，沒有和牛人的合影，我的生活很瑣碎，到底該發(fā)什么呢？生活平淡無奇才是每個人的真實狀態(tài)，大多數(shù)人都是給你想看的，而不是他所有的。我們只需要在平凡中找到和大家共情的點，曬曬你的學(xué)習(xí)，曬曬你的生活，曬曬你的感悟就挺好的。讓人看到你最真實的一面，也會贏得信任，過于的高大上讓人感到有距離感。

另外對于比較多的微商團隊來，有的有素材號，部分內(nèi)容可以直接復(fù)制，有的會有指導(dǎo)老師幫你一對一的改朋友圈，有的則會有訓(xùn)練營，也可以不斷的反復(fù)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。至于具體的如何發(fā)朋友圈，將會在我后面的文章講到。

7：我上班很忙，沒時間沒精力咋辦？

?如果你每天從早8點忙到晚上11點，周末還要經(jīng)常加班，你要考慮自己賺的錢是否滿意，自己這樣能撐幾年？如果你覺得很辛苦賺錢也少，那么可以考慮換一份較輕松的工作，抽出一些時間來發(fā)展副業(yè)。不管做什么都是為了賺錢和生活，你要考慮的是自己的時間如何利用能賺錢更多還相對輕松，未必說副業(yè)一定是剛需，但是作為多元化收入的一個來源，如果有些時間，花些精力，能夠多學(xué)習(xí)一些，能夠賺點錢，也未嘗不好。

8：我沒什么特長，不知道怎么打造人設(shè)咋辦？

我們很多人覺得自己沒特長，但是不代表自己啥也不會，也不代表自己完全沒什么興趣愛好。只是相對來說還不夠好，人的一輩子很長，如果沒有技能很難立足，如果沒有愛好會很無聊。因此不管是否做微商都需要學(xué)習(xí)，都要培養(yǎng)自己的愛好，也許你現(xiàn)在的這些特長還不夠形成較大的優(yōu)勢，但是吸引一批新手是完全沒有問題的，而且在不斷提升的過程中也會讓逐漸找到自己的特點。

對于普通人來說，打造品牌和人設(shè)不是一朝一夕的，做了微商之后通過學(xué)習(xí)更多的營銷技巧，通過寫文案和給團隊內(nèi)部培訓(xùn)，那么才會逐漸加強自己的人設(shè)。當(dāng)你通過做微商成功之后，你會發(fā)現(xiàn)自己還可以靠其他的賺錢，你還能因有這個品牌做成其他的事情。如果你想打造個人品牌，那不如嘗試通過微商來建立自己的個人品牌，畢竟很多微商大佬都是素人慢慢起步的。

9：我以后招到下級代理沒時間也不會帶他們怎么辦？

部分人覺得自己做零售賣出去是沒問題的，但是一到管理代理就感覺很虛，因為沒有做過管理，潛意識覺得很難。做微商招募到代理能賺錢更多這個大家都懂，管理和培訓(xùn)代理這是整個團隊的事情，一般公司和團隊內(nèi)部都有培訓(xùn)。如果真在招募到代理，能幫忙賺更多的錢，我想大多數(shù)人還是愿意付出時間愿意付出精力去學(xué)習(xí)。如果實在比較忙，可以讓自己的上級多幫忙帶帶，當(dāng)有了更多的代理之后，也可以在團隊內(nèi)部去培訓(xùn)更多的人來幫你管理，做到了數(shù)百人或者上千人肯定不是一個人能做好的，所以更就不用擔(dān)心什么了。

10：我可以發(fā)下朋友圈看是否好賣，再決定做代理嗎？

對于一個規(guī)范的微商團隊來說是不可能允許沒有成為代理就隨便用產(chǎn)品素材的，沒有經(jīng)過培訓(xùn)的人隨便發(fā)朋友圈能做好產(chǎn)品嗎？如果你自己都沒有用過產(chǎn)品，如果你自己都不能信賴公司，純粹為了賺錢空手套白狼，這樣的人我想大多數(shù)團隊也是不會歡迎的。只有真正認(rèn)可模式，認(rèn)可產(chǎn)品，從內(nèi)心發(fā)聲，才有可能得到你周圍朋友的信任，產(chǎn)品才能更好賣出去。

11：我不好意思賺別人的錢怎么辦？

這是一個關(guān)于金錢觀的問題，“君子愛財，取之有道”，只要你沒頭蒙拐騙，沒有暴利賺錢，沒有強買強賣，賣給別人合適的產(chǎn)品，幫別人解決問題有什么不可以呢？很多人做微商對于親朋好友總是優(yōu)惠甚至是免費送，或者讓別人用了之后覺得好再付款。其實這都是對自己的自信，對產(chǎn)品的不自信，有一種自己不配得的心理。如果對方有錢去別的地方買類似的產(chǎn)品也要花錢甚至花更多，那為什么就不能在你這里買產(chǎn)品，為什么就不能賺錢呢？

有時候雖然你一分錢都沒賺，但是對方還是覺得你賺了他們的錢，親朋好友的錢不是不該賺，可以賺了之后請他們吃飯，也可以去買他們的產(chǎn)品，而不是完全的沒有利益往來。如果一點小錢都斤斤計較，那這樣的親情和友情也未免太塑料了。

12：我原來做過微商做的不好，所以對自己沒有信心。

你是多少年前做的微商？那時候你花了多少錢？那個產(chǎn)品有效果嗎？帶你的團隊老大靠譜嗎？團隊內(nèi)部是否有培訓(xùn)？賣不完能退貨嗎？你自己發(fā)了多少朋友圈？每天花了多少時間研究？如果這一系列的問題，你的回答都是否定，那么或許是你的團隊品牌出了問題，或者你過去不夠努力。

如果你一直想繼續(xù)做下去，一直又在害怕，那我的建議是你不要想多賺錢，做一個平凡的普通人就好，如果你想要改變，沒有什么是不用付出就會有收獲的。如果真在的想努力，就選擇一個合適的品牌和團隊，大膽的開始就好。一個沒有自信的人，年齡越大越?jīng)]有成就，就會越?jīng)]自信，也會影響家庭和孩子。大膽開始做一件事情證明自己，給自己的家庭一個好的印象你會發(fā)現(xiàn)并不難。

13：跟微商同行怎么相處？

有的人覺得既然他是微商了肯定也不太可能做我的代理，甚至還有人會害怕自己對方看自己的朋友圈，反而屏蔽別人，這些都是要不得的，也有人會選擇做幾種產(chǎn)品的代理，也有微商會愿意買其他微商的產(chǎn)品，因為大家都知道對方不容易。

當(dāng)然也可以和對方多聊聊，套一下他們是怎么做微商的，有什么方法。你可以問她幾個問題：微商多久了？目前收入多少？有自己的代理團隊嗎？對自己有多大的信心？你們多久培訓(xùn)一次？經(jīng)過對比后，如果她做的比你差的話，是不是也有能成為你的代理。

14：有些人怕付款不發(fā)貨怎么辦？

這就是信任度的問題了，雖然信任不是一下就能建立的?？梢酝ㄟ^朋友圈多發(fā)自己照片和家庭生活，適當(dāng)?shù)慕o對方發(fā)語音，然后利用閑魚等第三方平臺交易。還可以曬你在哪個平臺有多少粉絲，哪個群的人又購買對你的評價如何。用感情，去聊天談心，切不可浮夸，多跟對方進行互動，那么信任度就會越來越高，如何深入進行互動我也會在接下來的文章中講到。

15：聊的很好談到價格就沒結(jié)果應(yīng)該怎么辦？

對于新手來說，別人問你產(chǎn)品多少錢一盒，這個時候很多人以為別人馬上會買，其實只是了解一個價格，心理做一個對比而已。這個時候我們要避開討論價格，多讓對方了解價值，如果沒有人認(rèn)同價值，再便宜對方都會覺得貴。價格并不是能否賣出貨的關(guān)鍵，而是方法。有低價沒方法，你照樣賣不出去。談產(chǎn)品可以從性價比上對比你的產(chǎn)品多好，可以從產(chǎn)品獨特的價值上說明是其他產(chǎn)品比不了的，也可以通過售后服務(wù)優(yōu)惠等說明你的產(chǎn)品好在哪里？同時也可以贈送你的虛擬產(chǎn)品和一些小禮物，這樣提供附加的價值，也會相對能夠讓人容易接受。

16：剛加的好友，要不要跟對方介紹產(chǎn)品？

如果一個陌生人剛加你，就跟你說自己是賣什么的？你會有興趣嗎？我想大多數(shù)人是沒有興趣的，因此不太建議主動跟別人介紹產(chǎn)品，可以發(fā)一個簡短的自我介紹，大概說明下你是做什么的。如果對方有意深入了解，也可以簡單說明下，但是語義中不要強烈推薦，先讓對方有一個大概的了解，然后經(jīng)過長期的關(guān)系深入，可能就會慢慢愿意買你的產(chǎn)品試試。如果對方?jīng)]有問你產(chǎn)品，那么可以通過后期的互動過程中自然插入自己的產(chǎn)品，然后吸引對方主動詢問。

17：家人領(lǐng)導(dǎo)反對我做微商怎么辦？

首先肯定是不能讓工作中的領(lǐng)導(dǎo)知道的，副業(yè)和工作要分開比較好，其次關(guān)于家庭是否會支持可以平時測試下家人的態(tài)度。如果家里人不支持發(fā)朋友圈的時候屏蔽家人，盡量不要把貨放在家里，另外也要了解家人是為什么不支持你？怕耽誤工作還是覺得不賺錢，然后針對性的去解決問題，當(dāng)你賺錢了，當(dāng)你取得成績了，當(dāng)你沒有影響家庭關(guān)系的時候，那么自然家人會更愿意支持你，同時也可以用賺的錢去改善家庭生活，給家人買些小禮物。

18：我沒有團隊大咖厲害，不夠自信怎么辦？

對于任何一個人來說，從微商小白到微商大佬是有一個過程的，你不要想著自己加入幾天就有一堆人跟隨你，馬上就變成微商大咖，然后賺很多錢，如果錢這么好賺，那也輪不到你了。不要去羨慕嫉妒別人，而是多看看對方怎么做，多去取經(jīng)聊天。把心思花在研究上，而不是胡思亂想，任何團隊都有做的好的和不好的，重要的是我們要知道那些年入百萬和千萬的人是怎么做到的。不管自己現(xiàn)在如何，多給自己一些信心，你才會更有底氣的去跟別人交談，才有可能感染到別人，最終成交。如果你一直都覺得自己很差，那你誰都影響不了。

19：有人說微商是傳銷怎么辦？

很多人為什么說微商是傳銷呢？因為他們眼中覺得就是制造虛假偽劣產(chǎn)品，然后拉代理，把貨給別人就不管了，還覺得有很多的級別。的確有傳銷借著微商的名義來做，也有微商的確是忽悠人交錢就隨便發(fā)貨就不管了。所以這就要從具體的品牌和團隊來看你們這個微商品牌是否在做傳銷，是否在忽悠人，以及你們的制度和模式，還有培訓(xùn)和銷售管理是在如何做的。去給對方講明白什么是傳銷，以及所在微商品牌是如何保障個人代理利益的，還有一個重點就是本人用了產(chǎn)品是否有效，是否有副作用，加錢相對是否合理，是否有各種證件符合規(guī)范。

20：如何跟別人介紹清楚自己的項目？

經(jīng)常會遇到一些微商聊幾句還沒說清楚自己的產(chǎn)品是什么，有什么功效，是什么樣的模式，怎么代理等問題？因此要建立一套標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)，隨時準(zhǔn)備用上。建立語音文字和視頻等不同版本以及不同長度的介紹，針對不同的人先簡單判斷后，然后去介紹，介紹完之后多去問問對方還有什么疑問？這樣不斷的查漏補缺去豐富自己的解說詞，然后也可以讓團隊的人來評價下你的介紹版本有什么問題。只有這樣反復(fù)實踐，才能更好地說清楚你是在做什么？

關(guān)于微商新人還會有哪些問題呢？