在過去的十天里，我們一起讀了《搶占心智》這本書，相信每個(gè)人都從中收獲了不少。但是，我想問一個(gè)問題：
為什么我們要讀這本書？而不是其他呢？
如果你還沒想過這個(gè)問題，沒關(guān)系，我們就一起來分析一下罷。
001關(guān)于“序”
悄悄告訴你一個(gè)秘密：
閱讀一本書的時(shí)候，先讀讀“序言”部分，你會(huì)有意外的收獲。
拿到一本書，先讀“序言”是我的一個(gè)習(xí)慣，因?yàn)閺摹靶蜓浴辈糠?，我們能夠?qū)ψ髡叩膬r(jià)值觀和書中的主要觀點(diǎn)有一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，有的作者還會(huì)很貼心地寫出書中的主要知識(shí)點(diǎn)?？梢哉f，“序言”就是一本書的臉，相由心生，從“相”著手，再去感悟“心”，往往事半功倍。
比如這本《搶占心智》，作者在自序部分中有一句話讓我格外留意：
希望可以幫助企業(yè)真正從同質(zhì)化轉(zhuǎn)向差異化，從價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)。
如果我們對(duì)這句話再做一次提煉，可以得出兩個(gè)關(guān)鍵詞：差異化和價(jià)值戰(zhàn)。
有了這兩個(gè)關(guān)鍵詞，再來看這本書的目錄：
打造企業(yè)護(hù)城河、搶占消費(fèi)者心智、選擇和優(yōu)化渠道、左手抓資訊模式，右手抓生活空間、廣告是針對(duì)消費(fèi)者心智結(jié)構(gòu)的科學(xué)、從反方向思考機(jī)會(huì)、營銷者的自我修煉、擁抱變化，賭對(duì)不變。
兩者結(jié)合一下，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)：
作者在講述搶占心智、優(yōu)化渠道、資訊模式、做好廣告、持續(xù)創(chuàng)新這些觀點(diǎn)時(shí)，都有一個(gè)底層邏輯，那就是“差異化”；在講到品牌的時(shí)候，強(qiáng)調(diào)的則是“價(jià)值”。
所以呢，如果有人問你：讀完《搶占心智》后，你學(xué)到了啥？
至少要記得兩個(gè)詞，那就是“差異化”和“價(jià)值化”。
002關(guān)于“定位”
剛剛說的是書，現(xiàn)在回答最初的問題：
為什么在“定位”部分讀的是《搶占心智》，而不是其他？
起初，我覺得答案很簡單，肯定是《搶占心智》中有關(guān)于“定位”的方法。但是讀的時(shí)候感覺這本書在講企業(yè)，莫名地多了些懷疑?？墒悄?，隨著閱讀的深入，我發(fā)現(xiàn)這本書真是一本適合了解“定位”的好書！
不信的話，我拆給你看。
下面有六個(gè)方法，幫你找到自己的定位：
第一、了解市場，順勢而為
很多女生喜歡的就是帥哥，很多男生喜歡的就是美女，這是無法改變的客觀事實(shí)。
市場需要怎樣的內(nèi)容，你就給他什么。但是如果現(xiàn)在所有人都在做一件事，顯然市場已經(jīng)處于供過于求的情況，此時(shí)，如果想要?jiǎng)俪?，就不要頭鐵往里沖，試試找個(gè)競爭不那么激烈的戰(zhàn)場。
第二、關(guān)注最真實(shí)的需求
與其去尋找定位，不如讓定位來找你。
先確定自己想要服務(wù)的人群，然后關(guān)注他們的生活空間，了解他們的生活軌跡，思考自己能在哪一個(gè)環(huán)節(jié)為他們提供服務(wù)。或者，也可以換一個(gè)方法，留心別人對(duì)你的請(qǐng)求，思考他們?yōu)槭裁匆夷銕兔?？想要你解決的根本問題是什么？最好對(duì)他們找到你的渠道進(jìn)行分類、匯總、整理。
第三、冠軍策略，永爭第一
人們往往會(huì)記住“第一”，對(duì)“第二”卻不會(huì)有任何印象。
如果可以，就在第一時(shí)間拼一把，沖到最前面，成為人們心中的“第一”；若是在第一時(shí)間沒能取得先機(jī)，就去找只有自己才能做的事情，讓自己有別于旁人，同時(shí)不斷放大這一特色；當(dāng)你有了一定的積累后，切記不要貪多，專注于自己的業(yè)務(wù)，努力做好；當(dāng)你遇到了瓶頸，有了余力，就可以試著去嘗試其他的方向。
第四、可以追求，但別貪心
不要奢望所有人都喜歡你。
個(gè)人品牌也有自己的適用區(qū)域，你在某個(gè)群體頗受歡迎，可能在另一個(gè)群的反饋就不那么熱烈。別妄想用同一個(gè)品牌去吸引所有人，做好自己就可以了。當(dāng)然了，如果你足夠牛，可以針對(duì)不同群體表現(xiàn)出“百變姿態(tài)”，也沒毛病。但是一般來說，聚焦才有成果，精細(xì)才有成就。
第五、準(zhǔn)備80分的自我介紹
個(gè)人品牌三段式：差異、背書、幫助。
先說差異，表達(dá)自己與旁人的不同，可以用俗語、戲劇化、提問式等；再說背書，表達(dá)自己曾受到的認(rèn)可，可以用公司、老板、社會(huì)地位等；最后是幫助，直接說你能為對(duì)方做什么就好。
如何判斷一個(gè)自我介紹好不好呢？很簡單，看別人介紹你的時(shí)候，會(huì)不會(huì)用就知道了。你也可以試試隨機(jī)測試，先找一批人，跟他說你的自我介紹，如果他能在短時(shí)間記住準(zhǔn)確的信息，就說明這是個(gè)不錯(cuò)的自我介紹。
第六、可以借鑒，不要復(fù)制
畫家齊白石老先生曾說:“學(xué)我者生,像我者死”
我們可以借鑒牛人走的路，做出的選擇，但是不要復(fù)制他們的路再走一遍。時(shí)移世易，強(qiáng)行模仿大多只會(huì)落得一個(gè)東施效顰的結(jié)局。
總結(jié)一下，這本書一共有六個(gè)關(guān)于“定位”的方法，分別是：
第一、了解市場，順勢而為
第二、關(guān)注最真實(shí)的需求
第三、冠軍策略，永爭第一
第四、可以追求，但別貪心
第五、準(zhǔn)備80分的自我介紹
第六、可以借鑒，不要復(fù)制
003關(guān)于“你”
說完了《搶占心智》，再來說說貓叔的分享吧。
在第一次分享中，貓叔說：
故事很重要，要用半年時(shí)間，創(chuàng)造一個(gè)故事，然后傳播出去。
人很重要，進(jìn)入需要你的圈子，拿出好東西，讓更多人信任你。
在第二次分享中，貓叔說：
找到你的專屬道具，讓別人記得你；
分享你的個(gè)人經(jīng)歷，讓別人相信你；
用“開始+結(jié)果”-經(jīng)過-干貨的框架去寫經(jīng)歷，讓故事傳播出去。
你發(fā)現(xiàn)了嗎？《搶占心智》這本書教你完成一個(gè)故事，貓叔則是教你把故事傳播出去，這份良苦用心，你感受到了嗎？
以上，是我10天來的收獲，共勉。
