2021/08124

【我聽(tīng)到了】

? ? 1.一個(gè)小細(xì)節(jié)，給到對(duì)方一個(gè)合理的理由

? ? 2.讓他在情感上產(chǎn)生欲望和沖動(dòng)，再給到他促使他推動(dòng)他這個(gè)做出行為和結(jié)果的合理邏輯

? ? 3.人是因?yàn)閱?wèn)題而作決定的，同時(shí)人還跟著感覺(jué)走，人是一個(gè)情感的動(dòng)物，所以需要合理的理由來(lái)促使他產(chǎn)生新的情感和想要購(gòu)買(mǎi)的情感

? ? 4.給對(duì)方一個(gè)合理的說(shuō)服自己去做決定的理由，銷售是影響他人做決定的過(guò)程，也是讓他自己說(shuō)服自己去做決定的過(guò)程

【我想到了】

為何客戶不買(mǎi)單？

產(chǎn)品的價(jià)值沒(méi)有完全體現(xiàn)出來(lái)，沒(méi)有給對(duì)方一個(gè)在情感上做決定的合理的邏輯，合理的理由，缺乏促使對(duì)方想要的沖動(dòng)

【如何做】

感恩遇見(jiàn)昊瀚老師互動(dòng)式的教學(xué)，特別受益。接下來(lái)鏈接牛人，多聽(tīng)多練，多輸出