話說，一般家用，給孩子買鋼琴，都考慮一是能不能堅(jiān)持到底，怕買個死貴的最后成了擺設(shè)，二是也會根據(jù)家庭情況考慮預(yù)算范圍。

名琴自不必說，稍微肯投資的話，八萬左右能拿下捷克的佩卓夫，這已經(jīng)是步入了歐洲名琴的門檻，在往上自然更是好的品牌比比皆是，但不在我的考察范圍。

先說我的預(yù)算范圍，25000-35000這個區(qū)間吧，但我家先生，作為一代音盲，也沒有藝術(shù)細(xì)胞，能沾邊的就是唱歌還不錯的人來說，買個鋼琴的涵義基本等同于買個家具，他的預(yù)期希望控制在25000左右。

我是在我的預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行了比較研究。

先說我家買東西的立場吧，我家的原則是不買日貨，市面上但凡有不是日本產(chǎn)的，質(zhì)量過的去的我們堅(jiān)決不買，比如車，絕對不買，電視，冰箱，電器一律不買日本的，除非照相機(jī)，當(dāng)年買過，但如今也不用照相機(jī)了……所以，鋼琴領(lǐng)域一下就排除了雅馬哈和卡哇伊……不買雅馬哈和卡哇伊的原因還有就是他們的音色，更喜歡德系圓潤厚重的音色。

但買雅馬哈和卡哇伊實(shí)際上有一個好處，就是他的價格控制的很嚴(yán)格，基本上你去姜杰啊盛世雅歌啊等等琴行都是一律95折，雅韻基本上不賣雅馬哈，可能是因?yàn)樗麑?yīng)商的價格控制太嚴(yán)格，沒有利潤。

還有一點(diǎn)就是雅馬哈和卡哇伊畢竟屬于大品牌，質(zhì)量來說應(yīng)該遵循市場規(guī)律，價格不會太離譜，但同時性價比有待提升。廠商的拿貨價格大概在六折左右，賣價是九折。

另外網(wǎng)傳卡哇伊的擊弦器是塑料的。

個人認(rèn)為雅馬哈卡哇伊一個杭州設(shè)立的工廠一個是宜昌貼牌，在質(zhì)量上并不見得真好。

這里對鋼琴幾個重要配置做個說明

擊弦器：最好的是雷諾的，一個擊弦器基本都在兩三萬左右。便宜點(diǎn)的鋼琴基本用的都是自有品牌的擊弦器，或好一點(diǎn)的用德國進(jìn)口的擊弦器。

榔頭：比較好的例如德國的FFW榔頭等，這個東西也是有一些知名品牌的，越好的品牌用的榔頭越好。

音板：分為實(shí)木音板的，復(fù)合實(shí)木，多層復(fù)合音板，實(shí)木音板也看木材的原產(chǎn)地，木材一般用云杉。

琴鍵：區(qū)別在于配重和鍵盤材料，黑鍵好的琴用紫檀木等木頭做，價格低的一般用塑料的。日本琴普遍琴鍵手感比較輕。

再說產(chǎn)地，兩三萬的價格，能夠選擇的鋼琴產(chǎn)地?zé)o非是國產(chǎn)或者印尼，德國或者日本進(jìn)口的就不用考慮了。

目前其實(shí)可以考慮國產(chǎn)品牌的鋼琴，但國產(chǎn)琴南珠江北星海，建議就從這兩個牌子里考慮，相對價格便宜。

而印尼琴，目前可以考慮三益收購的幾個德國牌子。

相比較，賽樂爾，柯納比要比伯恩斯坦貴。不要聽琴行的銷售忽悠，你自己確定好型號和品牌后，直接去琴行問價格，不要一次就確定，多磨幾個銷售，多比較，能摸出來個大概合理的價格不至于便宜，至少不會買貴吧。

賽樂爾號稱德國有工廠，音色比伯恩斯坦好，伯恩斯坦則是三益創(chuàng)立的牌子，延用的原來三益與貝希斯坦合作時的生產(chǎn)線，我始終認(rèn)為，雖然品牌是自創(chuàng)的，但延用的技術(shù)來說，還是可以信賴吧，加之聽了音色，感覺還算不錯，因此就砍價。

話說，網(wǎng)上之前一個說法我也認(rèn)同，要讓賣琴的看到你的誠意，讓老板認(rèn)為你確實(shí)要買，有誠意，這個誠意表現(xiàn)的要恰到好處，即讓他們看到你要確實(shí)要買琴，但也不是很急迫，不是非得當(dāng)下就買。同時，你要對琴做過功課，對市場價格有個基本的認(rèn)識，這樣他們才不會漫天要價。跟銷售一聊，他一看你對各個品牌，各個型號都有研究。

像我買琴的時候，直接給他報(bào)了我的心里期望價格，并且告訴老板有人用這個價格買到過，琴行老板一聽就覺得這是個做了功課的人，，，，他說這個價格是三年前我們的團(tuán)購價，現(xiàn)在已經(jīng)沒有團(tuán)購了，加上原材料上漲，非讓我在加點(diǎn)，最后加了幾百塊成交。。。。。。

我這個伯恩斯坦JBS122最低報(bào)價26000我砍的價格是23000最后23800成交，不知道貴否，另外一家琴行談了兩周最后我說了我的價格他們也給不到，只能給到24000可見也算是底價了吧！