一、定位目的：
讓內(nèi)容輸出更好，更聚焦更有持續(xù)性，讓成員有所期待
決定了能吸引哪些人，也決定了社群的優(yōu)勢和特色
明確能提供什么價值，越精確越精準(zhǔn)，才能更有價值，才能在眾多的社群當(dāng)中脫穎而出
群定位越清晰，未來越有想象的空間，生命力就更加頑強(qiáng)
二、定位決定活躍度
保持活躍度的關(guān)鍵是持續(xù)不斷提供價值，有以下5中方式：
1.知識養(yǎng)群：不斷的輸出相關(guān)的知識，其他的知識絕不發(fā)布。傳播知識，解讀知識，持續(xù)不斷提供原創(chuàng)型的知識
2.培訓(xùn)養(yǎng)群：教育是最好的營銷，教育可以達(dá)到建立信任和刺激欲望的目的
3.線上活動：小組PK，投票，積分，分享價值
4.線下活動：線上交流信息，線下交流感情
5.閃聚閃離
三、定位決定轉(zhuǎn)化率
成交是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)，購買力和購買習(xí)慣決定了群轉(zhuǎn)化率
四、定位決定了生命周期
1.沒有好的持續(xù)規(guī)劃和運營，就很難有持續(xù)的內(nèi)容輸出以及價值提供。消息和資源消耗完了，這個群就難以為繼。
2.沒有給群成員存在感和歸屬感也會很快被淘汰
五、定位的幾個維度
1.用戶定位：
吸引哪些人加入這個群，先用戶定位，再篩選客戶
用戶和客戶的區(qū)別：用戶是接受某種產(chǎn)品服務(wù)的人，客戶則是和我們已經(jīng)有關(guān)系的那些人
2.方向定位：
這個群是干什么的？
群名與大眾化越好。
把方向?qū)懴聛?，最好變成文字，讓它傳播出去?/p>
將口號變成這個社區(qū)的調(diào)性，變成品牌。
3.文化定位：
是群成員三觀一致的表現(xiàn)，告訴他我們主張什么？反對什么？倡導(dǎo)什么？
因為每個人都有自己的價值主張，我們能聚在一起是因為我們的價值主張相近
4.模式定位：
運營的頂層設(shè)計（裂變的關(guān)鍵），時間是半年以上才需要考慮頂層設(shè)計
裂變的管家是強(qiáng)大的利益和后端支撐
5.規(guī)模定位：
這取決于你的規(guī)劃和運營策略；
如果是引流活動，人數(shù)越多越好；如果是作為客戶群，人數(shù)控制在200-300之間，更有利于精細(xì)化運營；
規(guī)模超過兩千的時候，就要借助工具了，如小U管家，千聊等；
有幾十個微信群的時候，就需要借助專業(yè)團(tuán)隊了負(fù)責(zé)了，因為涉及活動策劃，內(nèi)容的運營，日常管理等。如果有能力，可以開發(fā)自己的平臺來進(jìn)行內(nèi)容和用戶的沉淀。
六、成交的秘訣：
1.精準(zhǔn)客戶是寶成成交率的關(guān)鍵
做好微信好友的身份定位，篩選有需求的人進(jìn)群
找相似或相關(guān)的客戶群，尋找潛在用戶
用金錢設(shè)定門檻進(jìn)行篩選
看用戶有沒有參加過付費的圈子來判斷
給微信好友做標(biāo)簽做備注，每個微信好友都可以是潛在的用戶
2.組建團(tuán)隊：
策劃人員：核心內(nèi)容，群營銷，各種活動
群主：負(fù)責(zé)人員去留
群管理員：負(fù)責(zé)日常維護(hù)
主持人：負(fù)責(zé)氛圍帶動
分享式營銷導(dǎo)師：一定是某方面的專家，具有權(quán)威性
文案：幫助成交達(dá)成的可能是50%以上
視覺設(shè)計人員：海報
引流人員
管理人員
并不是每一場活動都需要，可以一個人做好幾個人物。但要向達(dá)到理想的效果，肯定死合適的人，合適的角色分工
3.微信成交的必備素材
a.一張海報：能夠抓住潛在客戶的眼球，表達(dá)核心的信息，一定要有二維碼
b.一個產(chǎn)品介紹鏈接：利用公眾號或者簡書寫一個產(chǎn)品鏈接
c.收款工具：微信二維碼或者支付寶二維碼
d.客戶見證：現(xiàn)身說法，會有很強(qiáng)的說服力
e.超級贈品：贈品是促進(jìn)人們購買的關(guān)鍵因素；想要快速成交，至少需要準(zhǔn)備3個贈品；
4.微信成交流程：
a.營造氛圍：紅包，簽到，讓大家直到這個群是活躍的
b.震撼出場：抓住注意力、激發(fā)興趣、建立信任、進(jìn)一步的刺激欲望、讓他采取行動下單。通過有趣的小視頻，音樂，紅包來吸引，激發(fā)興趣關(guān)注.
c.問出賣點：
沒有喜歡被教育，沒有人喜歡被說服，沒有人可以被成交；最終的教育都是自我教育，最終的成交都是自我成交；我們要做的就是通過教育和宣傳，讓群友自己說服自己，不買就虧了；營銷的本質(zhì)就是幫助人們解決問題，滿足客戶的需求。而我們要做的就是讓客戶發(fā)現(xiàn)自己的需求。
賣點的尋找：1.寫三十個非賣不可的理由；2.寫出三十個給客戶帶來的好處；3.選出最戳中客戶內(nèi)心的3個理由變成問句
d.自我營銷：
讓大家知道你是誰？為什么要選擇你而不是其他人？
選擇你的關(guān)鍵就是建立信任
問問題：通過問問題吸引注意力，激發(fā)好奇心和興趣
講故事：故事是最好的品牌營銷的方式。要讓別人愿意去講，去分享你的故事
作業(yè)：請思考一下你的微信群定位，你準(zhǔn)備吸引哪些人？提供什么樣的服務(wù)？
1.定位是幫助讓大家輕松地喜歡上跑步，愛上跑步；
2.準(zhǔn)備吸引本地跑步新手，減肥者，有健身需求者，跑步愛好者；
3.提供快速入門的跑步技巧，姿勢跑法減少受傷，大家相互監(jiān)督一起跑下去。平時可以一起約跑，聚會。
