【人物專題】

行動力一直是現(xiàn)代職場的黃金法則。擁有快速行動力的人往往在職場中成長的很快，但，到底什么是行動力？單從字面意思理解，就是腦中有想法就要執(zhí)行出來，上級有任務(wù)就要想辦法去完成。而在張章看來，行動力絕不是字面理解的蠻干，它需要智慧，需要堅持，同樣也需要夢想和規(guī)劃。

只有行動力滿格，人生才會不留遺憾

張章2013年6月入行，2013年下半年便調(diào)崗成為客戶經(jīng)理，2018年4月調(diào)至曾經(jīng)的營業(yè)部——東亭支行并工作至今。截止5月末春風(fēng)行動考核時點結(jié)束時，張章個人貸款戶數(shù)185戶，比基數(shù)凈增56戶；貸款余額15017萬元，比基數(shù)凈增4187萬元；存款2653萬元，比基數(shù)凈增2085萬元。這些實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)無不顯示著開掛般的業(yè)績。張章的這份成績單難道僅僅是因為運氣嗎？

張章一直知道自己想要的是什么，并為此不遺余力。

站在未來對現(xiàn)在的自己進行定位和做出改變是張章一直的自我要求。他不想要平凡的自己和渾渾噩噩的生活，用他自己的話說:不斷地挖掘自身潛力，其實沒有那么難，難的是一個人有沒有為了這份改變做出過什么。邁出的第一步永遠比完美計劃更重要。

張章不僅這么做了，還做的很好，以往在小微業(yè)務(wù)部，張章為了年中考核和年末考核也都投入百分之百的努力，不斷地反思自我并一如既往的投入心力，就是為了不讓自己留有遺憾。

? 2018年11月份，東臺農(nóng)商銀行大樓遷址，張章所在的營業(yè)部改編成為東亭支行。正值年末，需要沖刺存貸款，但相關(guān)數(shù)據(jù)的變動以及城東新區(qū)營業(yè)部的開張導(dǎo)致張章的部分客戶有所流失。張章對這些并沒有焦急與氣餒，他依舊每天工作到很晚才回家，不斷整理以前的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)發(fā)掘意向客戶，整理出地址和電話，到了白天上班再一家家走訪，一次次打電話。

3月18日，一個月前走訪過的客戶王先生因原料即將漲價，急用資金180萬元，王先生根據(jù)張章先前留下名片上的電話號碼聯(lián)系到他，張章接到電話后立即上門進行調(diào)查并收集資料，晚上加班上報其貸款相關(guān)資料，第二天即取得授信批復(fù)并辦理抵押，21日成功放款180萬元。

張章的執(zhí)行力讓王先生印象深刻，不僅解了燃眉之急，程序上也執(zhí)行的非常完美，解除了客戶的后顧之憂。

鍥而不舍，只為那份不將就

已經(jīng)做了6年的客戶經(jīng)理，張章一直明白自己努力的方向是對的，對自己的既定目標(biāo)更加用心和努力。只是已經(jīng)成家的他，因為每天的晚歸，很難照顧身邊最親近的人。他的妻子懷孕后，因為強烈的妊娠反應(yīng)吃不好飯，睡不好覺，張章很是心疼。

于是，張章每天下班后趕緊回到家中，陪妻子吃飯，哄著她讓她早點休息，自己再火急火燎回到行里翻看往年數(shù)據(jù)，更迭記錄，日復(fù)一日。

在翻閱整理的數(shù)據(jù)時，多年的銀行工作經(jīng)驗讓張章敏銳的捕捉到了重要信息，存量客戶顧先生在鹽城農(nóng)商行有貸款200萬元。張章抓住這條線索，多次走訪并向顧先生宣傳行內(nèi)優(yōu)質(zhì)貸款產(chǎn)品，顧先生在張章熱情的介紹下，將鹽城農(nóng)商銀行貸款結(jié)清，來到東亭支行，合并授信共計400萬元。

“成績是起點,榮譽當(dāng)動力?！边@一份份的成績單就像是向上的一級級階梯，帶著張章實現(xiàn)了眼界的提升和格局的跨越。

談及自己的動力源泉，也不過是為了活在世上的一份不將就，無論是為了家人還是自己，都值得。

前方的路，用夢想照亮

張章一直是有夢想有規(guī)劃的人，一個個的散戶并不能滿足他的野心。于是，張章利用“金領(lǐng)通”貸款的產(chǎn)品特點，不斷走訪集中區(qū)域內(nèi)的大客戶，去到學(xué)校、醫(yī)院等客戶群體優(yōu)質(zhì)，客戶黏度高的場所，又通過“以戶養(yǎng)戶，以戶帶戶”的形式，搭配不斷跟進走訪的工作方式，形成區(qū)域效應(yīng)，成功拓展教育局、市政府等多個單位客戶。春風(fēng)行動考核期間，張章新增金領(lǐng)通貸款戶28戶。

這些客戶是張章能夠開掛營銷的基石和動力，現(xiàn)在的張章，仍然不滿足目前的成績，他還和剛來時那樣，行動力滿滿，絲毫沒有松懈。

張章一步一個腳印走到今天，離不開他對夢想的一路堅持和實踐，他已經(jīng)帶著夢想活成了一道光，希望能為你的人生增加些許光亮。