2016年我開(kāi)始知識(shí)付費(fèi)，訂閱過(guò)比如樊登讀書(shū)會(huì)、李笑來(lái)的《通往財(cái)富自由之路》等欄目，并在喜馬拉雅fm上買過(guò)很多課程，最低一檔欄目是18元，最高688元；過(guò)年時(shí)學(xué)習(xí)《30天認(rèn)知學(xué)習(xí)》，短期的學(xué)過(guò)《有效訓(xùn)練你的結(jié)構(gòu)化思維》，接受新知識(shí)，提高認(rèn)知，擴(kuò)大視野，提升思維維度；專項(xiàng)技能學(xué)過(guò)《怎樣讓你的聲音更有魅力2.0》和《如何開(kāi)發(fā)孩子的數(shù)學(xué)潛力》等，加強(qiáng)某一個(gè)方面，確實(shí)很有效，切都比較實(shí)用，屬于術(shù)的范疇。其中以599買的得到小米智能音箱套餐最為超值，硬件有小米音箱，現(xiàn)在我兒子用的最好，也聽(tīng)得最多，而我用年卡買了得到的學(xué)習(xí)欄目《熊逸書(shū)院》；至于688微軟線上AI課程，學(xué)完全部課程發(fā)現(xiàn)這就是個(gè)微軟自己的產(chǎn)品介紹，證書(shū)含金量不大，而且必須用微軟自己的品臺(tái)和產(chǎn)品，局限較大；在笑來(lái)老師的課程留言里遇到007不寫(xiě)就出局比課程本身收貨更大；更重要的是在40歲的年紀(jì)我重新?lián)炱鹆藢W(xué)習(xí)、寫(xiě)作、閱讀、演講，并開(kāi)始日更寫(xiě)作。
總結(jié)分析：兩年多來(lái)知識(shí)付費(fèi)總計(jì)超過(guò)3000塊的投入，產(chǎn)出則無(wú)法度量，因?yàn)闊o(wú)法估量，比起具體的金錢數(shù)字，我得到的知識(shí)和因此而發(fā)生的變化，以及以后可能的變化是無(wú)法衡量的。
知識(shí)付費(fèi)的過(guò)程有快樂(lè)、有后悔，課程內(nèi)容和質(zhì)量不如預(yù)期，學(xué)習(xí)興趣與最初的想法違背；學(xué)習(xí)之后不能實(shí)踐或可實(shí)踐性差，默默遺忘，歸于虛無(wú)；學(xué)有所得，學(xué)以致用才是知識(shí)付費(fèi)的正確玩法。
下面談?wù)勎覍?duì)知識(shí)付費(fèi)的兩點(diǎn)看法。
[if !supportLists]1、 [endif]購(gòu)買方式
目前各類知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，比如得到、喜馬拉雅fm的都采用一次性全款購(gòu)買，不能退貨，可以試聽(tīng)，以欄目打包的方式出售。消費(fèi)者大多憑對(duì)欄目專家的感性認(rèn)識(shí)和知識(shí)內(nèi)容的個(gè)人評(píng)價(jià)決定是否購(gòu)買，因此欄目的包裝和宣傳就非常重要了，這些也是最容易迷惑和誘導(dǎo)消費(fèi)者的判斷。這也是消費(fèi)者對(duì)知識(shí)付費(fèi)的不滿意之處，因?yàn)橄M(fèi)者沒(méi)有更多興趣和渠道判斷欄目質(zhì)量和老師的水平。針對(duì)此種情況，目前各大平臺(tái)已經(jīng)在推出試聽(tīng)節(jié)目和邀請(qǐng)朋友可減免或共享等方式來(lái)促銷。比如得到推出根據(jù)欄目費(fèi)用可免費(fèi)試聽(tīng)2-3節(jié)的內(nèi)容并可任選章節(jié)的服務(wù)。
我認(rèn)為購(gòu)買方式可以更加多樣和靈活。
1) ?? 按需購(gòu)買
目前所有的付費(fèi)平臺(tái)都是打包，整體售賣欄目，不允許單節(jié)或按需購(gòu)買。用戶沒(méi)法按需購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)靈活選購(gòu)，被動(dòng)的接受所有的內(nèi)容。未來(lái)的知識(shí)付費(fèi)一定是朝按需購(gòu)買，自由購(gòu)買的方向發(fā)展。
2) ?? 分期付款
分期付款的作用在于降低付費(fèi)用戶的經(jīng)濟(jì)壓力和增加用戶數(shù)，每期的費(fèi)用不會(huì)太多，從而吸引更多的用戶，也能提高用戶的學(xué)習(xí)效率。
3) ?? 根據(jù)評(píng)分調(diào)整欄目?jī)r(jià)格
五星制評(píng)分，從欄目宣傳、預(yù)售開(kāi)始接受評(píng)價(jià)，欄目進(jìn)行到1/5根據(jù)評(píng)分和反饋進(jìn)行靈活調(diào)整，并做到在欄目播出的整個(gè)周期內(nèi)進(jìn)行靈活調(diào)整。以評(píng)分反饋價(jià)格，讓真正好的欄目和作者凸顯出來(lái)。敢不敢按集收費(fèi)，按章節(jié)預(yù)訂，這既考驗(yàn)平臺(tái)也考驗(yàn)作者，這很難，但必將到來(lái)。
2、 欄目定價(jià)
知識(shí)付費(fèi)欄目的定價(jià)是個(gè)很奇妙的東西，他一定符合經(jīng)濟(jì)學(xué)，需求和供給存在平衡。目前市場(chǎng)上常識(shí)和通識(shí)的欄目，定價(jià)不同比如常識(shí)性的欄目，多包涵專業(yè)、專項(xiàng)技能，一般篇幅較短，專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)的用戶群較小，欄目?jī)r(jià)格多在99元或以下；通識(shí)類欄目則包涵多元，內(nèi)容龐雜，圍繞主題，發(fā)散思維，用戶面廣泛，老少皆宜，行業(yè)通吃，比如溝通和演講技巧、比如如何理財(cái)、比如講述各種經(jīng)典的欄目，都是圍繞一個(gè)主題，大范圍迂回包抄，緊緊圍繞核心點(diǎn)，中西結(jié)合，古今相通，定價(jià)多在199，299或更高，篇幅一般都在一年或大半年。
根據(jù)以上現(xiàn)狀，我們可以看出知識(shí)付費(fèi)欄目的定價(jià)與內(nèi)容和專家的名聲有關(guān)。而內(nèi)容在欄目宣傳和預(yù)售階段只能看標(biāo)題，試聽(tīng)1-2節(jié)，即使試聽(tīng)效果很好，也無(wú)法保證后面的質(zhì)量保持一貫，所以內(nèi)容無(wú)法判斷；專家的名聲可以百度，可以憑借過(guò)往的書(shū)籍或欄目來(lái)判斷，但這依舊不夠，過(guò)去只能代表過(guò)去，無(wú)法給你一個(gè)保障，所以依舊不能確定。
那么欄目定價(jià)的依據(jù)是什么，以往的欄目定價(jià)接受程度和評(píng)價(jià)反饋決定了現(xiàn)在的絕大多數(shù)欄目?jī)r(jià)格，并形成了慣例。
1、 專項(xiàng)知識(shí)付費(fèi)欄目預(yù)測(cè)將在數(shù)量和受歡迎程度上大大提升，因?yàn)楹煤饬?、好定價(jià)、受眾狹窄而固定、穩(wěn)定。
2、 欄目?jī)r(jià)格將呈現(xiàn)兩極分化：高、低搭配，分流明顯。
3、 將出現(xiàn)我們可以稱為昂貴定價(jià)的欄目，呈現(xiàn)高大上的趨勢(shì)。
以上是我的關(guān)于知識(shí)付費(fèi)的幾點(diǎn)看法，歡迎拍磚。?
