? ? ? 現(xiàn)在的直播招商和直播帶貨這個事情從從五年前就已經(jīng)開始進(jìn)入到商業(yè)應(yīng)用層面。以當(dāng)前的商業(yè)迭代效率，非常之快，如今的五年抵得上古代50年的行業(yè)時間。
? ? ? 而坑位費(fèi)這個事情站在機(jī)構(gòu)角度思考是非常合理的，因?yàn)樗麄兪钦驹谡麄€公司全盤運(yùn)營的角度思考，一定要打造確定性的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，才能存活下去，活下去才能提供相應(yīng)服務(wù)。
? ? ? 但市場的現(xiàn)狀是能支付坑位費(fèi)的商家只占20%，無力支撐高昂坑位費(fèi)的商家還有80%。所以現(xiàn)在市場上呼聲最多的就是純傭金模式，因?yàn)檫@是符合80%商家絕對利益的事情。
? ? ? 我們?nèi)绻蚱七@種平衡，注定跟孫中山打破封建制度，建立共和制度一樣，跟當(dāng)時的小米入局手機(jī)行業(yè)一樣，顛覆傳統(tǒng)，破而后立，一呼百應(yīng)。為大部分人謀取利益，大部分人就會擁戴你，響應(yīng)你。
? ? ? 我一直在分析和思考一個事情，直播帶貨“到底是時代偶然”還是“時代發(fā)展的必然”。這個問題我思考研究了一年的時間，最后得出的結(jié)論是“時代發(fā)展的必然”，既然是必然，那么一定是百年難得一遇的大機(jī)遇，理由有三個：
第一：信息呈現(xiàn)方式發(fā)生變革。
1，我們過去看文字經(jīng)常說：很有代入感，意思就是說作者有很好的文筆修辭能力，能讓讀者在腦海里想象作者想要描繪的畫面，從而產(chǎn)生共情，共鳴。但是每個人的知識層面是不同的，每個人的耐心也是有限的，所以也有很多人是感知不到作者描繪的畫面，也有很多人沒有耐心去探求那種意境。
2，所以圖像就出現(xiàn)了，畫家直接把自己想要表達(dá)的畫面感，用畫筆清晰的勾勒出來，這樣每個人就能快速且清晰理解作者想要表達(dá)的意境。
3，視頻是無數(shù)張圖片組合在一起形成的動態(tài)畫面，擁有場景再現(xiàn)的作用，這也是現(xiàn)在全世界安裝監(jiān)控，看電視的主要原因之一。但是視頻有一個缺點(diǎn)就是延時性很高，當(dāng)有延遲的時候，就容易造假，也不能實(shí)時的互動。
4，而直播是解決視頻的痛點(diǎn)，包含了文字，圖片，視頻等方式的優(yōu)點(diǎn)，直播能實(shí)時的互動和接收信息，擁有具象的展示功能。
5，未來一定是沉浸式的交互發(fā)展趨勢，VR、AR、XR這些能打破物理距離限制，讓人的五官感知真正的進(jìn)入到虛擬世界中，感受隨意所欲的支配快感。
第二：信息傳遞方式發(fā)生變革。
1，古代之所以發(fā)展緩慢，表面原因是封建制度專權(quán)，實(shí)際最核心的 原因就是信息傳遞速度非常慢。快馬加鞭的信息傳遞也要三天的時間，而快速傳遞信息卻掌握在少數(shù)的貴族手里，不能全民普及。所以整個歷史發(fā)展進(jìn)程緩慢就是信息傳遞的緩慢所導(dǎo)致的時間效率問題。
2，從1698年的蒸汽機(jī)，1752年富蘭克林發(fā)現(xiàn)了電開始，進(jìn)入到了信息傳遞的嶄新時代。蒸汽機(jī)改變傳遞物理速度，比如從騎馬變成火車，電則是改變信息的傳遞速度，比如一通電話，只需要1分鐘，而騎馬要三天，這是幾千倍的時間效率提高。人類社會的發(fā)展自然也就像上帝按了快進(jìn)鍵一樣飛速前進(jìn)。
3，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是建立在電的基礎(chǔ)之上，形成一個互相連接的信息傳遞網(wǎng)絡(luò)，把過去電視的分眾形式，變成了互聯(lián)形式。用戶不但能快速接收信息，還能實(shí)時參與討論，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，從而影響創(chuàng)作者的內(nèi)容輸出方向。
4，那么當(dāng)前是5G網(wǎng)絡(luò)，而時代是持續(xù)向前的，6G將帶來的是真正意義上的萬物互聯(lián)，延遲低，傳輸快。那么人的能力就會借用技術(shù)無限延伸和放大。
第三：顛覆傳統(tǒng)，但本質(zhì)是不會變化。
1，古代的時候商業(yè)營銷就是以人作為信息傳播載體來傳播信息，就是我們所說的口碑，口口相傳的方式。
2，工業(yè)時代有了電，形成了新型的傳播媒體，就是廣告的傳播方式，也就是廣而告之，在二十年前能上一次新聞聯(lián)播的廣告，就能家喻戶曉。比如腦白金廣告，貴州茅臺廣告。
3，現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)社會有了大數(shù)據(jù)分析，可以把需求方和服務(wù)方的匹配精準(zhǔn)度提高，也就是我們現(xiàn)在經(jīng)常提起的精準(zhǔn)營銷。比如千人千面，抖音算法推薦機(jī)制。
4，未來的社會在物質(zhì)上已經(jīng)泛濫，人們更加追求精神上的體驗(yàn)跟感受。所以現(xiàn)在在口碑、廣告、營銷的基礎(chǔ)之上又增加了一項(xiàng)，叫做體驗(yàn)感。
5，現(xiàn)在的消費(fèi)者更加追求精神享受和極致服務(wù)，我們能看到各大平臺能成功的核心原因就是迎合消費(fèi)者的人性需求。比如男人好色，女人愛美，老人怕死，孩子教育，窮人賺快錢，凡人愛錢省錢等等，來提供需求，迎合需求，使人歡喜，使人上癮。
論證總結(jié)：
融合：所有事物的發(fā)展變化都是在解決過去的痛點(diǎn)，同時融合了原有事物的優(yōu)秀基礎(chǔ)。比如互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)就是把信息傳遞的效率做了提高和優(yōu)化，比如直播就是把文字、圖片、視頻、融合在一起，比如體驗(yàn)感就是把口碑、廣告、精準(zhǔn)度做了融合而衍生的新型服務(wù)。
顛覆：電商其實(shí)就是把傳統(tǒng)的商業(yè)行為重新做了一遍，直播則是把電商的事情重新做一遍。而當(dāng)前的直播剛剛發(fā)展到普及線上電商的階段，未來線下本地服務(wù)還有很長一段路要走，從大趨勢來看，直播是大有可為。
機(jī)遇：既然直播是歷史發(fā)展的必然路徑，而直播本質(zhì)其實(shí)就是一種新型的商業(yè)銷售方式而已。那么未來一定會是全民普及，而我們當(dāng)前就面臨一個重大的歷史機(jī)遇，就是我們在順應(yīng)直播普及的大趨勢，以中間商的身份轉(zhuǎn)型到服務(wù)商，用純傭的方式打破傳統(tǒng)的招商坑位費(fèi)模式。迎合了80%的商家需求，我們的發(fā)展必然是快速的，因?yàn)樗猩碳叶紩Ｍ覀兛焖賶汛螅瑏斫o他們提供服務(wù)。
