魔鬼成交訓(xùn)練營-功課1

目標(biāo)客戶群體:
1、請(qǐng)寫出你現(xiàn)在行業(yè)的5個(gè)目標(biāo)客戶群
  1. 打工仔
  2. 關(guān)心家人健康問題的人,如:媽媽
  3. 老人家
  4. 注重養(yǎng)生的人
  5. 想賺外快的人


2、根據(jù)每個(gè)能夠給你賺最多錢的客戶群順序排列下來(1最多 ——5最少)
  1. 注重養(yǎng)生的人
  2. 老人家
  3. 關(guān)心家人健康問題的人
  4. 有亞健康問題的打工仔
  5. 想賺外快的人


3、寫下每個(gè)目標(biāo)客戶群體一次性愿意給你多少錢?
  1. 注重養(yǎng)生的人 - RM600
  2. 關(guān)心家人健康問題的人 - RM 600
  3. 老人家 - RM300
  4. 有亞健康問題的打工仔 - RM 180
  5. 想賺外快的人 - RM68


寫完之后分析:
1、請(qǐng)問你過去target的目標(biāo)客戶群體,收入是最多,還是最少?
比較少

2、如果現(xiàn)在重新給你選擇,你要成交的目標(biāo)客戶群體會(huì)是哪一類?請(qǐng)列出3個(gè)你最想要成交的目標(biāo)客戶群體
  1. 注重養(yǎng)生的人 - RM600
  2. 關(guān)心家人健康問題的人 - RM 600
  3. 老人家 - RM300

3、請(qǐng)根據(jù)每個(gè)目標(biāo)客戶群體寫出10個(gè)你能夠找到他們的渠道

  • 注重養(yǎng)生的人
  1. fb page - 中醫(yī) 中藥 養(yǎng)生 (https://www.facebook.com/groups/tcmhealth/
  1. youtube - 中醫(yī)養(yǎng)生頻道
  2. google
  3. 微信群 - 養(yǎng)生群
  4. 健康/養(yǎng)生講座
  5. 健康/養(yǎng)生博覽會(huì)
  6. 有機(jī)商店
  7. 健康料理餐館
  8. 瑜伽教室
  9. 素食館
  10. 烹飪課堂
  11. 腳底按摩院
  12. 中藥店
  13. 報(bào)紙副刊養(yǎng)生課題
  14. 健康雜志

  • 關(guān)心家人健康的人
  1. 烹飪課堂
  2. fb page - 健康飲食生活
  3. google
  4. 健康/養(yǎng)生講座
  5. 健康/養(yǎng)生博覽會(huì)
  6. 有機(jī)商店
  7. 健康料理餐館
  8. 菜市場
  9. 素食館
  10. 中藥店
  11. 報(bào)紙副刊養(yǎng)生課題
  12. 健康雜志

  • 老人家
  1. 社團(tuán)
  2. 婦女組織
  3. 社區(qū)公園
  4. 睦鄰中心
  5. 菜市場
  6. 中藥店
  7. 茶餐室
  8. 朋友的家人
  9. 婚宴
  10. 樂齡旅行團(tuán)
  11. 報(bào)紙副刊養(yǎng)生課題
  12. 健康雜志


吸粉內(nèi)容:
1、寫出客戶最關(guān)心的50個(gè)問題
  • ? ? 這個(gè)我分成顧客本身問題、產(chǎn)品相關(guān)問題及成為代理問題三個(gè)部分來寫。

  1. 我想要養(yǎng)生/調(diào)理身體,要從哪里開始?
  2. 如何不吃藥就能調(diào)理身體?
  3. 身體檢查報(bào)告說我很健康,但為什么我每天都覺得很累,沒精神。
  4. 如何解決/減低偏頭痛?
  5. 中醫(yī)講我有濕氣,我要如何排出來?
  6. 我有口臭問題,但牙醫(yī)說我牙齒我很健康,我的問題在哪里?
  7. 我要如何改善腸胃問題?
  8. 如何改善胃部脹氣?
  9. 如何改善失眠?
  10. 如何讓睡眠品質(zhì)更好?
  11. 如何安全減肥
  12. 如何減肥不反彈?
  13. 我有便秘問題,該要如何調(diào)理?
  14. 我的便便很臭,而且會(huì)粘在馬桶,很難沖走。我身體出了什么問題?
  15. 如何解決便便粘臭問題?
  16. 如何解決身體酸痛?
  17. 如何舒緩風(fēng)濕問題?
  18. 要怎么減少作息不規(guī)律對(duì)身體的影響?
  19. 如何排毒?
  20. 如何解決經(jīng)痛問題?
  21. 如何解決月經(jīng)量少的問題?
  22. 如何解決月經(jīng)不調(diào)?
  23. 如何解決白帶異味?
  24. 如何解決肩膀酸痛問題?
  25. 如何解決腰酸背痛?
  26. 我很容易生病,怎么辦?
  27. 如何解決宮寒問題?
  28. 如何舒緩風(fēng)寒感冒?
  29. 免疫力不好,要如何調(diào)理?
  30. 如何解決暈車問題?
  31. 如何改善臉色蒼白問題?
  32. 如何改善手腳冰冷?
  33. 如何改善脾虛問題?
  34. 產(chǎn)品對(duì)我的問題到底有沒有效?
  35. 足貼的操作原理是什么?
  36. 足貼如何幫助我排毒?
  37. 足貼里的成分是什么?
  38. 產(chǎn)品麻不麻煩使用?
  39. 小孩能不能使用?
  40. 你的足貼跟外面賣的有什么不同?
  41. 產(chǎn)品是中國貨,安不安全使用?
  42. 要使用足貼多長時(shí)間?
  43. 產(chǎn)品售價(jià)多少?
  44. 我如何可以更便宜地使用產(chǎn)品?
  45. 如何才能成為代理?
  46. 代理的利潤是多少?
  47. 我沒有銷售經(jīng)驗(yàn),不會(huì)賣產(chǎn)品,怎么辦?
  48. 我不懂這么多養(yǎng)生知識(shí),怎么賣?



2、寫出你可以幫助粉絲解決問題最厲害的50個(gè)能力
  1. 我可以教你如何輕松養(yǎng)生
  2. 我可以教你不吃藥就能調(diào)理身體
  3. 我可以告訴你為何你每天都覺得很累、沒精神。
  4. 我可以幫你減低/解決偏頭痛。
  5. 我可以教導(dǎo)你如何排除濕氣。
  6. 我可以嘗試幫你你找出口臭的原意并解決它。
  7. 我可以幫你改善腸胃不好問題。
  8. 我可以幫你改善尾部脹氣。
  9. 我可以幫你改善失眠。
  10. 我可以讓你睡眠品質(zhì)更好。
  11. 我可以教你如何安全減肥。
  12. 我可以教你如何讓減肥不反彈。
  13. 我可以幫你解決便秘問題。
  14. 我可以告訴你便便很臭和沾粘的原因。
  15. 我可以教訴你解決便便很臭和沾粘的問題。
  16. 我可以幫你解決身體酸痛問題。
  17. 我可以幫你如何舒緩風(fēng)濕問題。
  18. 我可以教你如何減少作息不規(guī)律對(duì)身體的影響。
  19. 我可以教你如何排毒。
  20. 我可以教你如何解決經(jīng)痛問題。
  21. 我可以教你如何解決月經(jīng)量少的問題。
  22. 我可以教你如何解決月經(jīng)不調(diào)問題。
  23. 我可以教你如何解決腰酸背痛。
  24. 我可以教你如何解決抵抗力不好,容易生病的問題。
  25. 我可以教你如何解決宮寒問題。
  26. 我可以教你如何不吃藥,就能舒緩風(fēng)寒感冒。
  27. 我可以教你如何解決暈車問題。
  28. 我可以教你如何改善臉色蒼白問題。
  29. 我可以教你如何改善手腳冰冷。
  30. 我可以教你如何改善脾虛問題。
  31. 我可以教你如何使用足貼解決你的問題。
  32. 我可以清楚地解釋足貼的操作原理給你聽。
  33. 我可以讓你知道足貼如何能幫助你把毒素排出體外。
  34. 我可以清楚跟你解釋足貼的每一個(gè)成分及其功效。
  35. 我可以教你如何用足貼幫孩子調(diào)理身體。
  36. 我可以教你如何知道足貼到底有沒有效。
  37. 我可以教你如何解讀足貼所反映的健康訊息。
  38. 我可以教你如何更便宜地使用足貼。
  39. 我會(huì)教你如何利用零碎時(shí)間賺錢。
  40. 我會(huì)手把手教你如何去做銷售。


3、請(qǐng)寫出你可以找到這些內(nèi)容的50個(gè)渠道
  1. Google
  2. 百度
  3. 健康百科
  4. 健康網(wǎng)
  5. FB 健康群
  6. 豆瓣網(wǎng)
  7. 保健書
  8. 健康雜志
  9. 報(bào)紙健康專題
  10. 咨詢醫(yī)生
  11. 咨詢中醫(yī)師
  12. 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程
  13. 團(tuán)隊(duì)總代理大大


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