今天營業(yè)部不算我們系列一共收了將近70萬的保費(fèi)。我們系列一共收了12萬的保費(fèi)，我們團(tuán)隊(duì)只收了3萬。其它3個(gè)小團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)都非常好，他們都是超越時(shí)間進(jìn)度的，歡歡現(xiàn)在收15萬保費(fèi)，小白兔收11萬，小花也收了3萬。時(shí)間進(jìn)度已經(jīng)20%，我們一共收了16萬的保費(fèi)，整整落后時(shí)間進(jìn)度6萬的保費(fèi)。我們自己拖了這個(gè)系列的后腿。不知道你們是怎么想的。同樣上個(gè)月都做業(yè)績了，為什么唯獨(dú)我們自己這么自以為事。我覺得這個(gè)月初，績優(yōu)坐席的表現(xiàn)是非常不好的。責(zé)任和擔(dān)當(dāng)我看不到?，F(xiàn)在是小團(tuán)隊(duì)在擔(dān)當(dāng)。我看到的是績優(yōu)坐席在上個(gè)月取的成績上已經(jīng)睡著了。已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過無數(shù)次，我們創(chuàng)造的成績?nèi)绻荒芸缭?，就成為我們的瓶頸，確實(shí)是成為了我們的瓶頸 。

今天我們把翰博的保費(fèi)加一起一共才收了3萬的保費(fèi)，也創(chuàng)造了近1個(gè)多月以來的新低，這個(gè)新低代表著我們的不成熟 ，我們內(nèi)心的驕傲和膨脹，現(xiàn)在結(jié)果已經(jīng)出來了。其實(shí)每一次的摔倒對(duì)手都不是別人，人最大的敵人就是自己，打電話自信是要有的，但自信不是自以為是，不是覺得自己行了，可以休息了，可以讓自己少打電話了，可以讓自己不抄錄音了，讓自己可以放輕松了，這就是輕松之后大家取得的成績，明天在過一天，歡歡團(tuán)隊(duì)的保費(fèi)就把我們超了，一個(gè)只有10多個(gè)人打電話的團(tuán)隊(duì)可以用4天的時(shí)間就給你超了。大家永遠(yuǎn)別忘了，我們跟第一名的營業(yè)部有2600萬的差距。我們跟第一名的團(tuán)隊(duì)有300萬的差距。所以做一個(gè)謙卑的，有上進(jìn)心的人，這一點(diǎn)非常重要。

之所有覺得行，是因?yàn)闆]有格局，只有內(nèi)心狹窄的人，才會(huì)總覺得自己已經(jīng)行了。一個(gè)內(nèi)心寬闊的人一定會(huì)是低調(diào)謙卑，謙卑不是自卑，謙卑是覺得自己還有進(jìn)步的空間，也就是空杯的心態(tài)。所以會(huì)時(shí)時(shí)要求自己進(jìn)步，不斷跨越一個(gè)又一個(gè)成績。

看看2部今天又收120萬的保費(fèi)。在看看我們自己，冠軍就是這么做的，就是持續(xù)的優(yōu)秀。我們和2600百萬保費(fèi)之間，不僅僅是差2600萬保費(fèi)，差的是一顆不斷超越不斷向上的上進(jìn)心。如果 所有的人都不能夠持續(xù)的要求優(yōu)秀的話，我們2017年拿什么發(fā)展壯大，因?yàn)槟憧傆X自己夠好了。如果我們都?jí)蚝?，?部要去哪里。

2017年對(duì)于我們系列來說，是在夾縫中生長的一年，要多艱難就有多艱難 ，這種艱難是你根本沒法體會(huì)的？這種難度就是你剛剛下現(xiàn)場1個(gè)月的新人，我就要求你的達(dá)時(shí)要到3.5，你的業(yè)績要到2萬5，你的增員要有，你所有的東西要跟老人一樣，但是你還必須頂住，上去。因?yàn)椴簧先ゾ退懒?。所以我每天的座右銘就?個(gè)字，硬撐。我撐住了，你們才有未來。公司職場是滿的，并且沒有新建職場，我們要發(fā)展，就要擠占其它營業(yè)部的資源，哪個(gè)營業(yè)部經(jīng)理又能讓著你呢，給你個(gè)機(jī)會(huì)呢，所以我們就必須 在業(yè)績上表現(xiàn)出很好的趨勢，才能有一線生機(jī)和希望，不然我們拿什么生存呢，拿什么發(fā)展呢？在我們?nèi)诉@么缺的情況下，我都沒有要求你們?nèi)ピ鰡T，確連業(yè)績都做不好，我覺得是真心不應(yīng)該的。不懂事。所以大家好好反思吧。明天達(dá)成業(yè)績平臺(tái)10萬。早上7點(diǎn)30我們開會(huì)。我會(huì)問每一個(gè)人我今天晚上說了這么多，到底你明白什么了。