圖片發(fā)自顏小哥保險知識

提問1：麻煩你用最簡單的話告訴我，什么是養(yǎng)老金保險？

回答：

養(yǎng)老金保險就是關注幾個問題就行，每年能交多少錢，能交多少年，想什么時候開始領，想月領還是年領，想領多久，這樣的情況每年能領出多少錢來。夠簡單了吧~~

提問2：哪個保險產品或者保險種類最劃算？

回答：

如果我知道我什么時候以什么樣的方式掛掉，我就能非常準確的回答你這個問題。就是因為我們不知道我們會以什么樣的情況掛掉，才會有意外、重大疾病、壽險、養(yǎng)老保險等等這些保險種類都要保障全面的概念，因為我們的人生有意外風險，有疾病風險、有猝死風險這類活的太短的風險，我們也有活的太長的風險，本來想著活到70多歲就不錯了，結果一不小心活到了80、90歲的不也有嗎？所以我們無法預料，那么我們就只能全面考慮啦。

什么保險最劃算呢？最適合你的保險最劃算！所以你要了解清楚人生有哪些客觀情況，想一下你的人生到底需要怎樣去規(guī)劃，你才知道哪一款保險產品適合你，你才知道什么樣的保險規(guī)劃適合你。

提問3：該不該勒緊褲腰帶買保險？

回答：

很多代理人推銷保險時，的確是用你買一份吧，多買一點吧，這么好的產品。這樣的“話術”來賣保險，而很多客戶也真的把保險當做平常買東西一樣來買，有了很多沖動消費，導致了很多家庭的保險規(guī)劃極其不健康。

保險規(guī)劃是一定要在家庭整體的收入支出上做出一個經濟合理的規(guī)劃，絕對不應該買保險買到自己要勒緊褲腰帶，買保險買到要省錢來過日子，這都是很不正確的保險規(guī)劃，這樣也許抹殺了家庭經濟健康增長的可能性。還有人在網上買了很多保險，也不管是不是重復購買了醫(yī)療險，也不管是不是保障全面了，也不考慮是不是兼顧了長期的保障，這樣不做整體規(guī)劃，導致消費保險過度，當發(fā)現(xiàn)有些方面還沒有做到位，而有些方面做多余時，想更改已經來不及，因為退保會有損失的，而補全該做的保險規(guī)劃卻又財力不足了。

提問4：到底該怎么買保險？

回答：

其實總結起來就這么幾句話。

1、先選公司、選代理人，后選產品。

2、先保障、后儲蓄。

3、先大人、后小孩

4、先經濟支柱，后家庭成員。

5、先工作期，后退休期

6、重保額，輕分紅。

7、先看條款，后簽字

8、量力而為，多次補足，定期檢視，匹配收入。

提問5：有過往疾病的人，還可以買保險嗎？

回答：

在投保的時候認真閱讀健康告知，如實填寫，保險公司會根據具體情況作出決定的。一般情況下普通意外險和無保障責任的年金保險是不影響承保的，重大疾病保險和醫(yī)療險就不一定了。如實告知后一般保險公司會要求體檢，體檢后就有4個可能，1、拒保，2、加費承保，3、責任除外承保，4、正常承保。具體還是得看過往疾病的嚴重程度等具體情況來看的。

在投保保險的時候如實填寫健康告知，這樣就是把風險放在投保前，如果這個情況保險公司還讓你承保了，那么理賠的時候就不會七拉八扯啦，這樣也比較放心。我希望客戶也知道如實告知的重要性。

作者:畫竹

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