之前覺(jué)得想做好保險(xiǎn)，只需要給客戶解釋清楚保險(xiǎn)是什么就行，可干保險(xiǎn)越久，發(fā)現(xiàn)想要做好保險(xiǎn)不僅是能講清楚保險(xiǎn)是什么，而且還需要規(guī)劃出合適的保險(xiǎn)，這就不僅僅是懂產(chǎn)品這么簡(jiǎn)單了，而是需要考慮客戶的人生問(wèn)題。如果不加入人生的問(wèn)題、現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題進(jìn)去考慮，那就有可能規(guī)劃成一份累贅。
可能有人會(huì)覺(jué)得我就是一個(gè)“賣保險(xiǎn)”的，怎么能規(guī)劃的了一個(gè)人的一生，說(shuō)大話不怕閃了舌頭。哈哈，我還真的就大言不慚了，我就是這么一個(gè)講情懷的保險(xiǎn)代理人，我是真心覺(jué)得保險(xiǎn)是一件了不起的事業(yè)，是一份偉大的工作，能在關(guān)鍵時(shí)刻救人一命，改變一個(gè)家庭的命運(yùn)。
那有些人說(shuō)，那你說(shuō)的這個(gè)保險(xiǎn)人生問(wèn)題是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，那你到底是怎么去考慮和規(guī)劃的？
那咱們今天來(lái)舉個(gè)例子吧。
比如說(shuō)一個(gè)30歲的男性，年收入5萬(wàn)，上有老人要供，下有小孩要養(yǎng)。那現(xiàn)實(shí)是什么？現(xiàn)實(shí)是為了生活不得不奔波而無(wú)法顧及健康。尤其在現(xiàn)如今的環(huán)境下，一旦這時(shí)候生病，憑這不富裕的收入是無(wú)法負(fù)擔(dān)高昂醫(yī)療費(fèi)用的，大家都知道現(xiàn)在看病很貴，雖然治愈率高了，但也不是打包票能治好的，尤其是錢不多無(wú)法選擇好的醫(yī)療條件時(shí)。
我們可以選擇逃避現(xiàn)實(shí)，走一步看一步，命運(yùn)到哪，那就走到哪。我們也可以面對(duì)現(xiàn)實(shí)，為了家人未雨綢繆，從現(xiàn)在就去考慮未來(lái)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
而保險(xiǎn)就是一個(gè)面對(duì)現(xiàn)實(shí)的工具！但是面對(duì)保險(xiǎn)我們?nèi)匀挥胁煌倪x擇。
如果每年我們只能拿出5000元（年收入10%）來(lái)購(gòu)買保險(xiǎn)，現(xiàn)實(shí)就是購(gòu)買重疾險(xiǎn)也就30萬(wàn)保額，而30萬(wàn)是比較低的醫(yī)療水平，不一定能夠完全治好，當(dāng)然可以選擇，付出任何代價(jià)去求生，畢竟人在絕境下的求生欲望是很強(qiáng)的，只要有機(jī)會(huì)生存下來(lái)，那就會(huì)不惜一切代價(jià)去做，說(shuō)白了，就是傾家蕩產(chǎn)、砸鍋賣鐵都要治好，治不好就變成了家人的拖累。但后果很可能就是人財(cái)兩空，留下窮困潦倒的家人。
另一種選擇是從容面對(duì)死亡，知道無(wú)濟(jì)于事，放棄微弱的生還希望，而5000元的保費(fèi)可以換來(lái)百萬(wàn)的身故賠償，也就是直接購(gòu)買壽險(xiǎn)，身故保額！換來(lái)家人經(jīng)濟(jì)的延續(xù)，換來(lái)家人的生活富足！
我每次這樣說(shuō)的時(shí)候都是非常無(wú)奈的，這么說(shuō)給人的感覺(jué)也是無(wú)情的，有條件的話誰(shuí)又想放棄生存的希望呢？但是現(xiàn)實(shí)就是殘酷的，我們只能選擇面對(duì)現(xiàn)實(shí)，做出自己生命的選擇。
每個(gè)人都會(huì)面臨生命意義的選擇，如果我的離開(kāi)，能給家人帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的緩沖，我覺(jué)得我也算是有價(jià)值有意義的。而如果身后什么都沒(méi)有留下，甚至留下了一堆負(fù)債，那我不知道這樣的人生有誰(shuí)會(huì)覺(jué)得有意義。
現(xiàn)實(shí)不是我們不去想，不去考慮，不去規(guī)劃就不存在的。現(xiàn)實(shí)不容易面對(duì)，但值得思考！因此理性的人是懂得如何去面對(duì)這些問(wèn)題的。
當(dāng)然我們真的可以選擇不作為，我覺(jué)得也沒(méi)有什么不對(duì)的，只要真的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，自己無(wú)怨無(wú)悔，家人無(wú)所怨言就好。
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對(duì)得起良心的保險(xiǎn)代理人——文郎畫竹
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