抽絲剝繭地闡述觀點(diǎn)

——《古文觀止》讀書(shū)筆記34

本周閱讀《趙威后問(wèn)齊使》和《莊辛論幸臣》

20200816——20200822

有人在說(shuō)話時(shí)會(huì)氣憤地說(shuō)：“對(duì)牛彈琴”，但是反過(guò)來(lái)想想對(duì)牛彈琴究竟是誰(shuí)的錯(cuò)呢？所以說(shuō)話是需要技巧的，如果既能夠表達(dá)自己的想法，還能夠考慮到對(duì)方接受時(shí)的感受，這種說(shuō)話就是成功的。

趙威后在接見(jiàn)楚國(guó)使者時(shí)，就能夠慢條斯理但又清楚明確地表達(dá)自己對(duì)齊國(guó)政治現(xiàn)狀的不滿。

當(dāng)齊國(guó)使者帶著齊王的書(shū)信去見(jiàn)趙威后時(shí)，趙威后不忙著拆看齊王的信件，而是問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題：第一是齊國(guó)的收成好嗎？老百姓好嗎？第二是處士鐘離子做官了嗎？第三是葉陽(yáng)子那個(gè)愛(ài)護(hù)百姓的人做官了嗎？第四是奉養(yǎng)父母的嬰兒子獲得封號(hào)了嗎？這段問(wèn)話很明確的告訴了齊國(guó)使者只有老百姓富足了，國(guó)家才會(huì)安定，只有有才德的人肯出來(lái)做官或者受封，國(guó)家才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。但是現(xiàn)在的齊國(guó)是不是這個(gè)現(xiàn)狀呢？齊國(guó)的使者自然心知肚明了，回去該怎么回復(fù)想必也有答案了吧。

同樣的，莊辛在勸楚襄王時(shí)也采用了這種迂回的談話方式，采用抽絲剝繭的方式規(guī)勸楚襄王要遠(yuǎn)離奸佞小臣。莊辛從蜻蜓、黃雀、天鵝、蔡靈侯等（物）人只顧眼前利益，卻忽視了隱藏的危險(xiǎn)的事情說(shuō)起，讓楚襄王明白他同樣深處這種看不見(jiàn)的危險(xiǎn)之中，而他的危險(xiǎn)就是身邊的州侯、夏侯、鄢陵君和壽陵君，秦國(guó)就是在背后窺伺他的敵人。莊辛最終說(shuō)服了楚襄王，楚襄王封莊辛為成陵君，并用莊辛之計(jì)重新收復(fù)了淮北之地。

在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，有很多的游說(shuō)之人，他們都是靠最吃飯的，于是就產(chǎn)生了“策士”。但是說(shuō)也是很有技巧的，需要冷靜分析時(shí)局、抓住對(duì)方的心理，或以情動(dòng)人，或以理服人，或借用故事典故等暗示人，最終達(dá)到自己成功游說(shuō)的目的。