【W(wǎng)1-D4：理性決策】

片段四選自《做出好決定》?

【R：閱讀原文片段】

對理性的尋求讓你了解和明晰你的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，這樣你需要優(yōu)先考慮的事情就能保持一致。

理性決策的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的步驟

1：識(shí)別和確定問題。當(dāng)現(xiàn)狀與渴望的狀態(tài)存在差異的時(shí)候問題就出現(xiàn)了。

2：確認(rèn)決策標(biāo)準(zhǔn)。這一步能讓決策者分清在決策過程中什么是相關(guān)的、什么是重要 的。 這一步可以把決策者的興趣、價(jià)值觀念、目標(biāo)和個(gè)人喜好納入決策過程。有趣的是，正是這個(gè)決策標(biāo)準(zhǔn)列表使在相似處境中的兩個(gè)人做出完全不同的決定，因?yàn)橐粋€(gè)人認(rèn)為重要的因素對另一個(gè)人來說可能并不如此。在理性的決策過程中，任何沒有在這一步列入的因素對決策者來說都是無關(guān)因素，因此對決策結(jié)果也沒多大影響。

3：評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：因?yàn)槊總€(gè)標(biāo)準(zhǔn)的重要性都不同，決策者需要評(píng)估上一步中確定的標(biāo)準(zhǔn)，為它們在決策中和重要性列出一個(gè)先后順序。

4：制訂備選方案。?這一步需要決策者制訂可以解決問題的所有備選方案

5：評(píng)估每一個(gè)備選方案。備選方案確定后，對每一個(gè)方案都要仔細(xì)地分析和評(píng)估。通過和步驟2中的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比對 ，對每個(gè)方案進(jìn)行評(píng)分。與評(píng)估后的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較后，每個(gè)方案的優(yōu)缺點(diǎn)就會(huì)一目了然

6：選擇得分最高的方案。最后，選擇得分最高的備選方案，決策過程到此結(jié)束。這也是最理想的選擇。

【I:用自己的話重述原文片段】

（what）

?理性決策就是讓我們了解和明晰自己的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估每個(gè)方案，從而做出最適合自己的決策。

（why）

每個(gè)人一生都會(huì)面臨諸多重大選擇，比如是否考研，是否轉(zhuǎn)崗，是否結(jié)婚等，在做決定時(shí)到底應(yīng)該如何抉擇，是憑感覺，還是抓鬮，隨意決定后，事后難免后悔。如何才能做出理性決策呢？

（how）

一、識(shí)別確定問題，通過分析目標(biāo)與現(xiàn)狀之間的差異，確定問題所在；

二、確認(rèn)決策標(biāo)準(zhǔn)，通過自己的興趣、價(jià)值觀、目標(biāo)或個(gè)人喜好等確定標(biāo)準(zhǔn)；

三、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的重要性進(jìn)行排序；

四、制定備選方案，思考能夠解決問題的所有方案；

五、評(píng)估備選方案，根據(jù)第二步和第三步對每個(gè)方案打分；

六、選出最佳方案，根據(jù)前面的分?jǐn)?shù)，選出得分最高的方案，這個(gè)方案就是最佳方案。

舉個(gè)例子：

我女兒明年要上小學(xué)了，我最近正在糾結(jié)應(yīng)該給她報(bào)哪所小學(xué)，小學(xué)一讀就六年，這六年對孩子成長至關(guān)重要，我希望離家近，硬件環(huán)境好和師資強(qiáng)，學(xué)生素質(zhì)高，收費(fèi)不高的學(xué)校，這所學(xué)校最好畢業(yè)后能直接上當(dāng)?shù)赜忻某踔??？墒?，現(xiàn)狀就是沒有這樣一家完美的小學(xué)，所以我得決定從現(xiàn)有的學(xué)校中選出一個(gè)。

我分析出自己最看重的是A，學(xué)校師資（30%）；B，離家距離（20%）；C，學(xué)生素質(zhì)（20%）；D，學(xué)校環(huán)境（15%）； E，學(xué)費(fèi)（10%）；F，初中情況（5%）

我有4個(gè)備選方案：臨江小學(xué)，蒙特利埃小學(xué)，益州小學(xué)，錦城小學(xué)

評(píng)估情況如下：

通過打分，得出分?jǐn)?shù)最高的是錦城小學(xué)，從而確定下來。

（where）

理性決策的六步適合用在對人生有重大影響的選擇上，比如是否考研，選哪所學(xué)校，哪個(gè)工作，買哪套房子等，如果只是要決定晚上是吃火鍋還是牛排，就不適用。

【作業(yè)】?

請根據(jù)上面的【R】與【I】寫出你的:?

【A1：描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)】

【A2：我的應(yīng)用（目標(biāo)與行動(dòng)）】

Emma同學(xué)作業(yè)

原文摘自《做出好決定》

主題：理性決策

知識(shí)點(diǎn)：決策六部法（認(rèn)清問題-訂立標(biāo)準(zhǔn)-標(biāo)準(zhǔn)加權(quán)-備選方案-打分-決定）

A1：

時(shí)間：上個(gè)月

地點(diǎn)：我家

人物：我和我的表妹

起因：我的表妹快要結(jié)婚了，她想買一個(gè)結(jié)婚鉆戒。

經(jīng)過：表妹上個(gè)月來我家玩，和我說她逛了幾家店，有幾款心儀的，但是不知道選哪一個(gè)好，問我的建議。我當(dāng)時(shí)和她說，看她個(gè)人喜好，最喜歡哪個(gè)就買哪個(gè)。

結(jié)果：妹妹在她備選的幾個(gè)里面隨便選了一個(gè)買了。

反思：

做得不好的地方：學(xué)習(xí)了六步?jīng)Q策法，回想自己當(dāng)初的建議實(shí)在是草率而無用。喜歡不能衡量，也受限制。妹妹的目標(biāo)是買一個(gè)漂亮的鉆戒，現(xiàn)實(shí)是預(yù)算有限。那么妹妹的問題其實(shí)很明顯就是在一定預(yù)算內(nèi)，購買性價(jià)比最高的鉆戒。備選方案也有了。我應(yīng)該幫助她找到她決策的標(biāo)準(zhǔn)（比如戒指的花樣，鉆石的大小，戒托的品質(zhì)，鉆戒的品牌等）然后再進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)加權(quán)并對備選方案進(jìn)行評(píng)分，最后便可以做出決定了。

從下表里面我們不難做出選擇備選3的決定。明確了問題、加權(quán)標(biāo)準(zhǔn)和備選后，做出決定仿佛就變成很容易的事情了。而且也能保證做出的決定與我們的理想相符合。

擴(kuò)展1：回想過去，我有很多時(shí)候需要認(rèn)真決策，卻只是憑著感覺隨便抉擇。因?yàn)檫@樣最為省力也很容易，簡單決定符合人性。然而決策是一件事情成功的開始，也是決定性因素。如果沒有好的決策，再努力也不會(huì)有好的結(jié)果。這點(diǎn)從公司的領(lǐng)導(dǎo)層的主要任務(wù)就是每天去做各種關(guān)乎公司命運(yùn)的決策也可以看出。

擴(kuò)展2：六部決策法立足與對自己的正確認(rèn)識(shí)，如果我們不能認(rèn)清自己就難以發(fā)現(xiàn)問題，也難以訂立正確的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。

A2:

背景：我是個(gè)興趣很廣泛的人，但是我的時(shí)間和精力有限，我想使用六部決策法決定2020年下半年要培養(yǎng)的技能

目標(biāo)：本周使用六部決策法決定2020年下半年要培養(yǎng)的1項(xiàng)技能

行動(dòng)：

時(shí)間：周六上午

地點(diǎn)：家里書房

工具：紙和筆

步驟：

第一步：周五周六晨跑的時(shí)候思考我的目標(biāo)（長遠(yuǎn)的和近期的）

第二步：周六上午根據(jù)我的目標(biāo)和現(xiàn)狀識(shí)別問題

第三步：周六上午根據(jù)之前思考的結(jié)果確定標(biāo)準(zhǔn)

第四步：周六上午對標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行加權(quán)

第五步：周六上午列出備選方案

第六步：周六上午使用加權(quán)標(biāo)準(zhǔn)對備選方案進(jìn)行評(píng)分

第七步：做出決策

5）產(chǎn)出：通過上面的步驟操練六部決策法，根據(jù)評(píng)分表選定2020年下半年的1項(xiàng)培養(yǎng)技能

教練點(diǎn)評(píng)

A1

【鮮活】√

【故事】故事完整，簡潔。

可更好：結(jié)果上可以做一個(gè)增強(qiáng)。隨便買了也許蒙對了，下次還這么隨心而選，并無深刻教訓(xùn)?；蛉绾芜€有更好的例子，是痛點(diǎn)，會(huì)激活得更深刻。

【對應(yīng)】選取的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)點(diǎn)應(yīng)用場景貼合。

【反思】反思也很棒，除了對照六步進(jìn)行反思，也思考了決策標(biāo)準(zhǔn)和識(shí)別確定問題的重要性。A1中做了表格，看到對六步理解的成果。

A2

【目標(biāo)】目標(biāo)清晰明確

【行動(dòng)】看到對原文自己概括了六步行動(dòng)的關(guān)鍵字，與原文理解一直。也非常棒！

并對每一項(xiàng)任務(wù)時(shí)間再次做了約束，增加【可控】。

【關(guān)聯(lián)】目標(biāo)和行動(dòng)與知識(shí)點(diǎn)關(guān)聯(lián)√

總評(píng)：又快又準(zhǔn)。

A2中列出計(jì)劃在周六完成下半年重點(diǎn)培養(yǎng)的技能的決策。很期待看到結(jié)果。一定要執(zhí)行啊。

建議如果在A2上投入更多與目標(biāo)關(guān)聯(lián)的思考，可能更保證可控和可執(zhí)行。

趙靜同學(xué)作業(yè)

A1（激活經(jīng)驗(yàn)）

故事：2年前合肥買房的時(shí)候，經(jīng)過長達(dá)半年的考察，需要在4個(gè)小區(qū)的4套二手房中選擇，決策的緯度有：A 學(xué)區(qū) B 地理位置 C戶型 E 裝修情況 D 小區(qū)品質(zhì) E 總價(jià) F 未來升值潛力等。

因?yàn)檫@4套房子各有利弊，優(yōu)點(diǎn)特別鮮明，但也有明顯硬傷，所以很難有每項(xiàng)都突出的一套房。當(dāng)時(shí)糾結(jié)了蠻久。

如：A房學(xué)區(qū)好戶型及裝修好但位置略差一些，B房，學(xué)區(qū)好，小區(qū)好，升職潛力大，但戶型太差，C房子位置好，小區(qū)品質(zhì)和物業(yè)好，但學(xué)區(qū)差，D房品質(zhì)好，學(xué)區(qū)好，升職潛力大，但面積略小。

最后我有點(diǎn)任性的主要從居住舒適度和學(xué)區(qū)的角度選擇了總價(jià)最高的A。

反思：現(xiàn)在復(fù)盤來看，當(dāng)時(shí)的決定是基本正確的。但對照拆頁，決策的過程可以從這幾個(gè)緯度提升：

1：決策標(biāo)準(zhǔn)可以制定的更清晰些，最好量化并做好排序。人生的不同階段，看中的緯度不一樣。當(dāng)時(shí)我最看重學(xué)區(qū)和全家的舒適度，所以選了A。若從投資的角度，我應(yīng)該優(yōu)先從BCD中選。

2：緯度過多的時(shí)候，應(yīng)該給每個(gè)緯度設(shè)置比例，這樣的顯性化操作后，在做決定的時(shí)候，可以更清楚，減少不必要的心力糾結(jié)。

3：決策的這5個(gè)步驟中，制定清晰的標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)置不同緯度的比例，最值得花時(shí)間的審視的。若自己拿不準(zhǔn)，可以多和家人朋友商量，請他們提供信息或者建議，拿著自己的決策依據(jù)和別人討論，可能也更加有的放矢，也會(huì)更有效。

A2：下個(gè)月要幫助姐姐確定要買的二手房。現(xiàn)在處于看房和考察階段。因?yàn)檫@次是建議方，所以希望可以按照5步法來給姐姐更加明確客觀的建議，協(xié)助姐姐完成最優(yōu)選擇。

1：識(shí)別和確定問題：姐姐一家預(yù)算有限，只能買2房。離我家最好要近些，明年大寶上初中了，要考慮初中接送方便。二寶三年后要上小學(xué)，最好能和我家娃一個(gè)小學(xué)，方便我一起輔導(dǎo)培養(yǎng)。暫定在和我一個(gè)區(qū)買個(gè)小兩房。

2：確定決策標(biāo)準(zhǔn)：A小學(xué)學(xué)區(qū)。B 離初中的距離。C：總價(jià)。D：戶型及裝修。E：小區(qū)品質(zhì)。F：升職潛力等。G：原房主，交房條件等。

3：評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：建議姐姐自己確定排序，打分規(guī)則及每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的占比。

4：制定備選方案：目前有待選的4套房子，國慶前約中介考察完。若有其他緯度，可以再增加加減分項(xiàng)。

5：選擇得分最高的方案：完成打分，做出選擇。

出差途中不方便用電腦，所以沒有做表格。??

教練點(diǎn)評(píng)：

非常流暢準(zhǔn)確又真誠，太棒了！?

把打分和做選擇兩步合并了，變成五步，也OK。

如果要挑骨頭，在A2的目標(biāo)應(yīng)從背景中脫離出來，做個(gè)簡潔明確的目標(biāo)，注意加上時(shí)限，準(zhǔn)備啥時(shí)跟姐姐談~??

然后反思中用到了四個(gè)“維度”，第一個(gè)“維度”是下列123點(diǎn)，其余“維度”是指覺得標(biāo)準(zhǔn)嗎？ 我沒弄清，如果是，可一致~??

A2第一步確定和識(shí)別問題，可一句話總結(jié)出問題是啥，會(huì)更明確。

總之非常贊，五分精選~

瀟瀟同學(xué)作業(yè)

A1：鮮活、故事、對應(yīng)、反思??

時(shí)間 2017年?

地點(diǎn)：無錫?

人物：我和我朋友?

起因經(jīng)過：2017年我在金莎學(xué)美容的時(shí)候，學(xué)校舉行了老生寫數(shù)字從1~1000可以報(bào)兩個(gè)彩妝課程可以打五折，當(dāng)時(shí)被學(xué)校這個(gè)優(yōu)惠沖昏了頭腦和朋友報(bào)了彩妝課。?

結(jié)果：沒有去學(xué)習(xí)

反思：我們當(dāng)時(shí)只看到了優(yōu)惠沒有考慮到時(shí)間問題（有沒有時(shí)間學(xué)）、興趣、以后會(huì)不會(huì)從事這份工作（因?yàn)楫?dāng)時(shí)報(bào)名就是學(xué)以后從事這份工作），導(dǎo)致課程一直沒學(xué)浪費(fèi)了。

A2：目標(biāo)、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)、可控

目標(biāo)：朋友轉(zhuǎn)行，這周六幫朋友選擇適合她的工作

1、識(shí)別和確定問題：目前她有兩份工作供她選擇1、稅務(wù) 2、金融

2、確認(rèn)決策標(biāo)準(zhǔn)：（1）前期有人帶的（2）能學(xué)到東西?

3評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：1、老板20%

2)新資體系20％

3)發(fā)展前景30%

(4)自身優(yōu)點(diǎn)和興趣與工作匹配度：30%

4、制定備選方案

有兩個(gè)備選方案：金融、稅務(wù)

5、評(píng)估沒一個(gè)備選方案

? ? 老板 新資 發(fā)展前景 優(yōu)點(diǎn)興趣

金? ?7? ? ? 8? ? ? ? ?5? ? ? ? ? ? ? ? 6? ? ? ＝26

稅? ?5? ? ? 6? ? ? ? ?5? ? ? ? ? ? ? ? ?3? ? ?＝19

6、選擇得分最高的方案

金融

A1

【鮮活】√

【故事】比昨天進(jìn)步很多哦，故事要素齊全，經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)點(diǎn)比較貼合。

可以迭代：表達(dá)上可以更清晰地，有側(cè)重的體現(xiàn)貼合拆頁的點(diǎn)，把這些點(diǎn)描述出來。慢慢練習(xí)。

【反思 】反思能夠和六步法有部分的對應(yīng)

可迭代：如果能夠從不同點(diǎn)上分別找對應(yīng)，找到關(guān)鍵字，會(huì)對知識(shí)點(diǎn)理解更深刻的。

【對應(yīng)】總體能夠有所呼應(yīng)

可迭代：反思中如果能更細(xì)致對應(yīng)會(huì)更好。

A2

【目標(biāo)】應(yīng)用目標(biāo)與拆頁關(guān)聯(lián)~?

可優(yōu)化：本周六，通過理性決策六步法，幫助朋友在選工作上做出她的決策。

【行動(dòng)】與拆頁對應(yīng)，形式上又進(jìn)步啦~

可迭代：對知識(shí)點(diǎn)的理解上有點(diǎn)偏差，幾個(gè)點(diǎn)不夠清晰準(zhǔn)確。

比如確定決策標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估是對所有決策標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行優(yōu)先排序。

再比如識(shí)別問題和備選方案相同~?

【關(guān)聯(lián)】關(guān)聯(lián)OK，理解偏差對關(guān)聯(lián)有些影響。

【可控】小提示：幫朋友最終最初選擇，決策在于朋友，你能做的是用這種方法輔助她梳理一遍。為保證能夠執(zhí)行，需要朋友時(shí)間上配合。行動(dòng)中可添加細(xì)節(jié)，比如先與朋友預(yù)約時(shí)間：電話or見面~? ?

總評(píng)：

取得很大的進(jìn)步呦，知識(shí)點(diǎn)準(zhǔn)確度把握還可提升，但A便簽的形式上越來越像樣了~ 繼續(xù)加油！

第四天復(fù)盤

今天大家進(jìn)步都很大呀，用了前天的指標(biāo)，兩份加精~??

感覺點(diǎn)評(píng)作業(yè)也輕松了很多~~??

沒有共性問題，對于A便簽，對知識(shí)點(diǎn)理解準(zhǔn)確，過程中緊扣知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行關(guān)聯(lián)對應(yīng)，基本就不會(huì)有問題。

對知識(shí)點(diǎn)的理解上，要點(diǎn)就是找關(guān)鍵詞關(guān)鍵句：它帶來了什么方法，要解決什么樣的問題，具體怎么做，這么做有什么好處，適用于什么場景？然后在場景中搜索，行文緊扣要點(diǎn)~?

期待明天不同的拆頁帶來不同的坑，我們再跳坑，填坑，清掃可見障礙~~ 啦啦啦~