? ? 生存技巧猶如一個(gè)金字塔，塔的最底部是求生的愿望與勇氣，塔的上一層是生存的知識(shí)與技巧，知識(shí)越豐富，生存的機(jī)會(huì)就越多。
----《懷斯曼生存手冊(cè)》
一、城市幸存之道
如果你要是問(wèn)一個(gè)中產(chǎn)下崗或者退休了，想干點(diǎn)什么？
多半的情況就是想開(kāi)個(gè)店，比如說(shuō)小超市，奶茶店、面包店、鮮花店、圖文店。
如果是房圈的，就想賺點(diǎn)現(xiàn)金流。
這種情況下，往往想開(kāi)個(gè)房屋中介，還有人想做貸款中介、法拍業(yè)務(wù)。
最近這種問(wèn)題太多了，所以單獨(dú)寫(xiě)一篇。
普通人眼中就只有一條路，打工和開(kāi)店，對(duì)于別的出路實(shí)在是想不出來(lái)了。
有人會(huì)說(shuō)，打工和開(kāi)店，這不是兩條路么？
不要誤會(huì)，指的是先打工賺錢(qián)，然后再開(kāi)店將錢(qián)虧掉，促進(jìn)了市場(chǎng)的繁榮。
春蠶到死絲方盡，化作春泥更護(hù)花。
通常的方式是這樣的，先把一個(gè)大攤子支起來(lái)。
一般都是自己特別想干某件事情，覺(jué)得自己有能力做，然后就開(kāi)一家店面或者公司。
高大上辦公樓租起來(lái)，CEO自封起來(lái)，人招起來(lái)，威風(fēng)八面，然后呢？
然后掛了。
中產(chǎn)對(duì)于開(kāi)這些店，還充滿了美好的想象。
比如說(shuō)開(kāi)個(gè)面包房，就想著每天穿著干凈的制服，聞著面包的香味，充滿了小資情調(diào)。
知乎提問(wèn)：如何優(yōu)雅的賣(mài)面包？
她們絲毫沒(méi)有考慮，面包賣(mài)不出去，庫(kù)存是會(huì)堆成山，只能在哭聲中倒掉。
比如說(shuō)開(kāi)個(gè)花店，想起來(lái)，每天面朝人海，春暖花開(kāi)。
其實(shí)開(kāi)了之后，發(fā)現(xiàn)每天要4點(diǎn)起床去進(jìn)鮮花，晚了就鮮花就不是鮮花，而是蔫花了。
店一旦開(kāi)起來(lái)，就有了固定的開(kāi)銷(xiāo)，租金、水電、稅費(fèi)、人工等等。
商業(yè)術(shù)語(yǔ)叫固定成本，每月的錢(qián)嘩嘩的往外流。
那么你的客戶在哪里？
你家的東西和別人家的有什么不同？
人總是要買(mǎi)東西的，那么別人為什么要買(mǎi)你的？
這些問(wèn)題從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)，仿佛店開(kāi)起來(lái)自然就能賺錢(qián)似的。
這根本不是對(duì)創(chuàng)業(yè)本身感興趣，而是對(duì)于創(chuàng)業(yè)后的成功感興趣。
在很多人的認(rèn)識(shí)中，創(chuàng)業(yè)就是風(fēng)險(xiǎn)很高，但是一旦成功就可以賺大錢(qián)。
你要去搜創(chuàng)業(yè)，一大把的經(jīng)驗(yàn)，各種創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師告訴你投資1000塊，每年賺1000萬(wàn)。
你再去看《燃點(diǎn)》這樣的紀(jì)錄片，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者大部分都過(guò)得灰頭土臉，有幾個(gè)到現(xiàn)在已經(jīng)倒掉了。
為什么呢？
因?yàn)楹芏嗳藢?duì)于創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，根本不理解。
創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么？
是一種生存冒險(xiǎn)游戲，確切的說(shuō)是一種基于交易的生存冒險(xiǎn)游戲。
有了這句話，才能迷霧洞開(kāi)。
現(xiàn)代人的生存本能已經(jīng)變得非常薄弱。
創(chuàng)業(yè)和野外生存沒(méi)有什么不同，畢竟人有時(shí)候比動(dòng)物還危險(xiǎn)。
比如說(shuō)，你要是不幸掉到了野外，如何活下來(lái)？
首先是肯定是考察環(huán)境，找到重要的補(bǔ)給，包括：食物、火、避難所、水、導(dǎo)航和藥品。
環(huán)境有可能是熱帶雨林、海濱、高山等等。
每種環(huán)境不同，食物來(lái)源，取火的方式，獲得水的方式都不同。
這點(diǎn)是非常好理解的。
雖然大家不知道怎么去找到這些東西，但是從直覺(jué)上來(lái)說(shuō)，知道這些生存基礎(chǔ)。
但是，對(duì)于在一個(gè)城市來(lái)說(shuō)，所有的東西都要買(mǎi)，沒(méi)有錢(qián)，什么都買(mǎi)不起。
所以，人們對(duì)于在一個(gè)城市的生存基礎(chǔ)是不甚了解的。
比如說(shuō)，如何在城市中搞到錢(qián)？
其實(shí)在一個(gè)城市，生存的基礎(chǔ)就是兩個(gè)字：交易。
所謂創(chuàng)業(yè)，就相當(dāng)于，你到一個(gè)陌生的城市中，沒(méi)錢(qián)，不認(rèn)識(shí)人，如何活下來(lái)？
真正的創(chuàng)業(yè)，是一場(chǎng)在城市中的野外生存游戲，不在乎形式，管你是打工，還是開(kāi)公司，還是搞房子，活下來(lái)才是硬道理。
中產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)，更像一趟準(zhǔn)備齊全的郊游，形式大于內(nèi)容，錢(qián)燒完了，只能回家。
所謂創(chuàng)業(yè)賺到大錢(qián)，不過(guò)就像你在野外掙扎求生，快死的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)了一大片魚(yú)群。
二、通過(guò)賣(mài)家思維獲得初始業(yè)務(wù)量
《富豪谷底求翻身》這部紀(jì)錄片里面，億萬(wàn)富翁葛倫挑戰(zhàn)在90天的時(shí)間內(nèi)，隱姓埋名，用100美金在任何一個(gè)美國(guó)城市，創(chuàng)造一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)美金的企業(yè)。
有很多人質(zhì)疑這個(gè)記錄片，因?yàn)樗麄兊囊暯遣粚?duì)，就盯著那100萬(wàn)美金了，然后質(zhì)疑每個(gè)環(huán)節(jié)。
既然是Discover頻道拍攝的，你為什么不忘掉那100萬(wàn)美金，把它當(dāng)做一個(gè)城市中的生存冒險(xiǎn)游戲呢？
事實(shí)上，在這部記錄片中，有一半以上的篇幅，都是講葛倫怎么活下來(lái)的。
由于只有100美金，葛倫必須先賺到租房子的錢(qián)，否則只能在零下8度的環(huán)境中住在車(chē)?yán)铩?/p>
葛倫通過(guò)打零工，幫人打掃衛(wèi)生，刷馬桶，推銷(xiāo)節(jié)日商品，都沒(méi)有賺到這些錢(qián)。
第一次飛躍，就是通過(guò)低賣(mài)高賣(mài)的交易。
就是葛倫所說(shuō)的，先找到賣(mài)家，再找相應(yīng)的商品。
其實(shí)他一開(kāi)始就想這么干，不過(guò)錢(qián)實(shí)在少了，只有100美金，只能先打工。
后來(lái)，他先找到需要輪胎的買(mǎi)家，然后根據(jù)買(mǎi)家需求去找符合要求的廢棄輪胎。
找到符合要求的輪胎后，賺到1500美金，這樣總算是有個(gè)地方住了。
中產(chǎn)白領(lǐng)對(duì)于賣(mài)自己，經(jīng)驗(yàn)是豐富的。
但是大多數(shù)情況下都是買(mǎi)家思維，而不是賣(mài)家思維。
典型的思維就是自己有什么，就想賣(mài)給別人什么。
自己喜歡什么，就以為別人都喜歡什么。
就像朋友圈曬娃一樣。
你自己覺(jué)得自己的娃怎么都好看，其實(shí)別人并不覺(jué)得，恨不得把你給拉黑了。
所謂賣(mài)家思維，就是要找到別人喜歡什么，不是自己喜歡什么。
具備賣(mài)家思維后，第一件要干的事情就是獲得初始業(yè)務(wù)量。
不是先把門(mén)面撐起來(lái)，而是先要有業(yè)務(wù)。
一個(gè)公司或者一家店，只是一個(gè)殼而已，并不是真正的內(nèi)容。
如果你真的要干什么事情，一定是先有業(yè)務(wù)，再有所謂的公司。
先有里子，再有面子，次序不可顛倒。
找到足夠數(shù)量的買(mǎi)家之后，再去開(kāi)店或者開(kāi)公司。
就算麥當(dāng)勞，別人也是先測(cè)算人流量的。
葛倫通過(guò)各方考察，最后選擇做一家啤酒燒烤餐廳。
事實(shí)上，有80天他都在做各種準(zhǔn)備工作，比如倒二手車(chē)、倒二手房籌錢(qián)，找人，找店面。
9天時(shí)間，葛倫是和自己的團(tuán)隊(duì)沖刺當(dāng)?shù)氐睦吲殴?jié)最佳獎(jiǎng)項(xiàng)，并且賺一筆餐廳的啟動(dòng)資金。
那家餐廳在90天內(nèi)只開(kāi)了1天，最后估值75萬(wàn)美金。
而且，在整個(gè)創(chuàng)業(yè)期間，他都沒(méi)有給團(tuán)隊(duì)開(kāi)工資，直到最后，身份揭曉，才送上支票。
就是說(shuō)，這家店還沒(méi)開(kāi)之前，業(yè)務(wù)就已經(jīng)存在了，已經(jīng)賺錢(qián)了。
當(dāng)然，這家店生意不錯(cuò)，現(xiàn)在還開(kāi)著，因?yàn)橛忻麣鈳?lái)的流量。
網(wǎng)上有很多電商的店鋪，根本就沒(méi)有自己的產(chǎn)品。
是等你買(mǎi)了之后，轉(zhuǎn)手在別的地方下個(gè)單。
沒(méi)辦法，有人就是找不到價(jià)格更便宜的地方，這就是信息差。
等到客戶比較多了，再來(lái)談自建供應(yīng)商渠道的事情。
一家店或者一家公司的起點(diǎn)，并不是店或者公司開(kāi)張的時(shí)候，而是很早就啟動(dòng)了。
所以，我們想做什么生意，最開(kāi)始一定是很少的幾個(gè)人甚至一個(gè)人，先賺到錢(qián)再說(shuō)。
比如說(shuō)，你要開(kāi)一家中介店，一定是先拉到單子，自己先做。
等到單子比較多之后，足以支撐一家店面的固定成本，足夠養(yǎng)活自己，再將店開(kāi)起來(lái)。
再比如說(shuō)，你開(kāi)一家面包店，那不能說(shuō)你烤的面包好吃就夠了。
你就先拿個(gè)籃子，到社區(qū)先賣(mài)再說(shuō)，等到買(mǎi)的人多了，回頭客多了，再談開(kāi)店的事情。
什么是資產(chǎn)？
資產(chǎn)從生存的角度來(lái)說(shuō)，就是能保證你能存活的時(shí)間。
你能存活的時(shí)間越長(zhǎng)，那么你的資產(chǎn)就越多。
初始業(yè)務(wù)量，就是讓你頂過(guò)最開(kāi)始那段最艱難的時(shí)光的資產(chǎn)。
一個(gè)中產(chǎn)，你又不是有風(fēng)險(xiǎn)投資在后面給你燒錢(qián)撐著。
如果你初始業(yè)務(wù)量都沒(méi)有，那連入場(chǎng)資格都沒(méi)有。
三、關(guān)鍵的是行業(yè)竅門(mén)
生存的知識(shí)越多，技巧越多，那你活下來(lái)的概率就越大。
比如說(shuō)，你在野外，怎么找水?
有很多種方法，比如你看到綠色植物，根系比較淺的，挖下去就有水。
比如，有些哺乳動(dòng)物離水源一般不會(huì)太遠(yuǎn)，你就跟著它們，就能找到水源。
同樣的，在城市中，生存技巧是很多的。
中產(chǎn)經(jīng)常只能想到的開(kāi)店，就是因?yàn)樯婕记商毞α恕?br>
其實(shí)城市的資源比野外資源要豐富得多。
很多人對(duì)于自己的城市缺乏了解。
這里重要的是政策、金融、資源，當(dāng)然最重要的是人。
先說(shuō)政策。
任何一項(xiàng)政策，都是一種利益分配的結(jié)果。
比如說(shuō)，以前上海有很多人有機(jī)會(huì)把曹楊的一居室老公房，貼幾千塊換成江橋的二居，很多人就舍不得那幾千塊，現(xiàn)在腸子都悔青了。
上海出這個(gè)政策，不就是讓本地人抓住時(shí)機(jī)快跑么？
幾年996，都比不上這么一下子。
金融，水庫(kù)大量的篇幅都在講金融，不贅述。
再說(shuō)資源。
特朗普說(shuō)，關(guān)鍵是創(chuàng)造別人想要，但是卻沒(méi)有的東西。
其實(shí)，這里是包括多維信息的。
比如說(shuō)，有人能找到那種別人能買(mǎi)到，但是卻不是那種價(jià)格能買(mǎi)到的東西。
比如說(shuō)，有人就是能找到那種很好吃的餐館，比美團(tuán)還厲害。
這不是一種資源么？
其實(shí)你要切入一個(gè)行業(yè)的話，最重要的門(mén)檻，就是行業(yè)訣竅。
這里并不是說(shuō)人、錢(qián)、物不重要。
而是你沒(méi)有掌握行業(yè)訣竅，所有的資源都無(wú)法整合，而且掉坑的幾率很大。
別人賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，可能根本就不是你想象的那樣。
比如說(shuō)，你以為別人是搞培訓(xùn)的，其實(shí)別人是通過(guò)培訓(xùn)獲得大客戶賺錢(qián)。
比如說(shuō)，你以為別人賣(mài)電腦給你，是靠CPU、主板賺錢(qián)，其實(shí)是通過(guò)機(jī)箱掙錢(qián)。
比如說(shuō)羅永浩搞手機(jī)公司的時(shí)候，犯了一個(gè)比較大的錯(cuò)誤。
就是他去招了很多原來(lái)大廠的人，比如說(shuō)摩托羅拉，名氣多大。
后來(lái)，他發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)。
為什么呢？
因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)這些大廠的人，都只是了解其中的一個(gè)很小的環(huán)節(jié)。
這里面并沒(méi)有那種對(duì)于整個(gè)業(yè)務(wù)，比如從供應(yīng)鏈、研發(fā)、銷(xiāo)售整體都很了解的人。
沒(méi)有這樣的人，是無(wú)法整合全部的資源的。
大廠的分工就是很細(xì)。
真正了解全局的人，要經(jīng)過(guò)多個(gè)崗位的鍛煉，這樣的人才是很貴的。
當(dāng)然，他后面挖到了一個(gè)，但是已經(jīng)晚了。
每個(gè)環(huán)節(jié)，都有很多竅門(mén)。
這些竅門(mén)，都是書(shū)上找不到的。
那么怎么辦呢？
你要切入哪個(gè)行業(yè)，就去找同行的公司去打工。
最好每個(gè)環(huán)節(jié)都做一做。
比如說(shuō)李嘉誠(chéng)，別人原來(lái)做塑料花的時(shí)候，可是先跑到意大利打工。
他回來(lái)的時(shí)候，不但學(xué)到了技術(shù)，還帶來(lái)幾大箱樣品和資料。
《富豪谷底求翻身》里面，在解決生存問(wèn)題之后，葛倫大部分時(shí)間就是拜訪各行各業(yè)的人。
通過(guò)找不同的人，掌握行業(yè)的訣竅，這樣才在當(dāng)?shù)氐睦吲殴?jié)成為最佳肋排。
沒(méi)有最好的廚師，你憑什么做出最好的肋排？
四、處理意外和風(fēng)險(xiǎn)
《懷斯曼生存手冊(cè)》中說(shuō)，生存的首要原則就是冒險(xiǎn)。
做生意，永遠(yuǎn)不會(huì)像大家想象的那樣順利。
比如說(shuō)這個(gè)加拿大小伙，用別針換別墅的租用權(quán)，理論上是可行的。
但是中間的意外環(huán)節(jié)太多。
總共經(jīng)過(guò)了14次交換，任何一個(gè)環(huán)節(jié)崩掉，這個(gè)事情就進(jìn)行不下去。
創(chuàng)業(yè)，就是要靠自己把這些斷裂的地方用膠水粘起來(lái)。
所以說(shuō)，對(duì)于意外和風(fēng)險(xiǎn)的把控，是成功的主要方面。
事實(shí)上，就算是一個(gè)鳳變冰工程，每個(gè)工程出現(xiàn)的意外和風(fēng)險(xiǎn)都不一樣。
還是以《富豪谷底求翻身》為例。
在這90天里面，葛倫做事并不是一帆風(fēng)順的。
第一次出現(xiàn)意外，就是葛倫因?yàn)殚L(zhǎng)期住車(chē)?yán)?，生病了，結(jié)果花光了打工賺的錢(qián)，回到了100美元的原點(diǎn)。
這個(gè)事情耽誤了他很多時(shí)間。
還有政策的風(fēng)險(xiǎn)。
葛倫通過(guò)考察，其實(shí)最開(kāi)始想開(kāi)一家啤酒廠，咨詢(xún)律師后，發(fā)現(xiàn)搞啤酒廠要牌照。
光是牌照的申請(qǐng)至少要90天以上。
對(duì)于這個(gè)意外，葛倫處理的還是比較漂亮的。
他采用的方式，是通過(guò)開(kāi)餐廳賣(mài)啤酒來(lái)替代，餐廳賣(mài)啤酒，是不需要牌照的。
后面，本來(lái)想通過(guò)倒二手房，鳳變冰，賺2.5萬(wàn)美元。
結(jié)果，搞房子到中間的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了霉菌。
美國(guó)的房子，很多都是那種木頭房子，如果長(zhǎng)了霉菌，會(huì)嚴(yán)重影響人的健康。
如果要清理霉菌，需要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士，花很多錢(qián)。
但是如果你想象這是一個(gè)生存冒險(xiǎn)游戲的話，就沒(méi)有任何沮喪了。
比如說(shuō)，你在野外，不能說(shuō)三次都沒(méi)捕到那條魚(yú)，你就不干了吧？
所以，為什么說(shuō)求生金字塔的底部是意志力呢？
在這種情況下，葛倫和他的團(tuán)隊(duì)依然沒(méi)有放棄。
在參加肋排節(jié)的時(shí)候，各種意外更是不斷。
由于生意火爆，產(chǎn)品庫(kù)存不夠，然后有人扛不住壓力，要退出。
然后中間還著火了，要滅火。
最后，還下起了暴雨。
在別的攤位都已經(jīng)關(guān)閉的情況下，葛倫和他的團(tuán)隊(duì)依然堅(jiān)持，直到主辦方說(shuō)肋排節(jié)關(guān)閉。
意外和風(fēng)險(xiǎn)并不是壞事，你有的意外和風(fēng)險(xiǎn)，別人也有。
所以意外和風(fēng)險(xiǎn)是幫你打垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要武器。
葛倫說(shuō)，他的特點(diǎn)就是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能忍受更多痛苦。
誰(shuí)能忍受更多痛苦，成功將就會(huì)找上門(mén)。
五、結(jié)語(yǔ)
創(chuàng)業(yè)，就是一個(gè)基于交易的生存冒險(xiǎn)游戲。
這里每一個(gè)字都很重要：交易、生存、冒險(xiǎn)、游戲。
游戲就是Game，這個(gè)單詞的另外一個(gè)翻譯叫做：博弈。
理解了這一點(diǎn)，你就知道，沒(méi)有任何一種方法保證你創(chuàng)業(yè)一定成功。
最多是增加你存活的概率。
