本周主要講了企業(yè)初期生存的要點和發(fā)展期擴(kuò)展的要點，首先講集中精力做最重要的事（要事第一），然后介紹了大企業(yè)競爭的龍卷風(fēng)暴原理（2+n），以及企業(yè)初期避免龍卷風(fēng)的策略（隱藏真實目的）和發(fā)展期如何掀起龍卷風(fēng)（搶灘市場）

1 要事第一

1.1 主題：二八法則，做最重要的事。

1.2 邏輯

1.2.1 用熊、鯊魚和鷹的案例說明動物會進(jìn)行能量管理，只做最重要的事。

1.2.2 管理，首先要去除一切不創(chuàng)造價值的環(huán)節(jié)

1.2.3 別掉進(jìn)效率管理的陷阱，完成任務(wù)才是最重要的。

1.3 感悟

最沒有效率的事情就是以最高的效率做一件沒有效果（或效果很差）的事情。

2 龍卷風(fēng)暴

2.1 龍卷風(fēng)可以毀掉地面上所有東西，但他的中心卻是個純天然的發(fā)動機(jī)。行業(yè)發(fā)展初期就是龍卷風(fēng)時期，多處企業(yè)被摧毀，留下1-2家巨無霸

2.2 邏輯

2.2.1 智能手機(jī)時代的IOS和Android

2.2.2 諸子百家，如今基本只剩下儒道法

2.2.3 2+n模式：百事可樂、可口可樂+小可樂；阿迪、耐克+其他；肯德基、麥當(dāng)勞+其他企業(yè)的位置

2.3 感悟

行業(yè)2個領(lǐng)頭羊開啟競爭會引發(fā)龍卷風(fēng)，龍卷風(fēng)幫助他們青云直上，卻讓其他公司銷聲匿跡

3 真實的謊言

3.1 寄生性生存，不僅要制造對方不知道的東西，還要讓對方的認(rèn)知偏離這個真相

3.2 邏輯

3.2.1 諾曼底登陸，英國人制造了一個謊言體系

3.2.2 明知道德國人要來轟炸而不防范，連自己的情報人員都騙

3.2.3 美國地理雜志臨時更換內(nèi)容，讓對方覺得你是無意之中透露的

3.3 感悟

很多產(chǎn)品初期都采取寄生的方式生存，從來不顯示自己真實的目的。

4 諾曼底登陸

4.1 新產(chǎn)品進(jìn)入市場要找好切入口（時間、地點），短時間拿下市場

4.2 邏輯

4.2.1 單點突破：360搶灘殺毒軟件市場

4.2.2 微信最初也是靠朋友圈通信搶占的市場再擴(kuò)大規(guī)模

4.2.3 不要追求完美，先找到切入點再逐漸滲透

4.3 感悟

4.3.1 在某個點做的足夠好，短時間贏得信任比在多個點做的都很一般更重要

4.3.2 一個產(chǎn)品找不到自己的諾曼底，他的命運不是出眾，而是出局。