互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)

互聯(lián)網(wǎng)抹平了交易壁壘
創(chuàng)業(yè)里最重要的是對現(xiàn)狀和未來的思考，但大部分都在執(zhí)行力這第二點行花了更多時間
創(chuàng)業(yè)90%會失敗
打敗巨人是市場環(huán)境，是巨人自己衰落了
互聯(lián)網(wǎng)把分散的市場連接成了一個大一統(tǒng)的市場，產(chǎn)品品類也極大地減少了

創(chuàng)業(yè)要抓住壟斷產(chǎn)生的一瞬間
舊的市場被打亂，新的秩序未形成，才是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會

壟斷是獲得高市值的唯一方式
持續(xù)的高增長就是壟斷
投資者的期待：增長率，增長持續(xù)時間

壟斷六要素
品牌/渠道，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，規(guī)模效應(yīng)，技術(shù)，復(fù)雜度和資源消耗，獨有資源和授權(quán)壟斷
如果不考慮壟斷，要么長不起來，要么守不住

如何做到小壟斷

顛覆式創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)公司的唯一玩法
微創(chuàng)新是大公司的玩法
壟斷本身是針對需求
雷軍可以用電商渠道，而Nokia不能用，雷軍沒負(fù)擔(dān)
選擇一個變化足夠大的市場
能把市場變平的變化，能抹掉原來市場交易壁壘的變化
萬事具備，只欠東風(fēng)

用小杠桿撬動大資源

小米的杠桿：社交網(wǎng)絡(luò)，富士康
汽車之家，58同城：搜索引擎流量
今日頭條：安卓市場早期的快速增長紅利
2000年初的一些消費品牌：媒體杠桿，電視媒體和商超渠道
杠桿主要集中在兩端：供給，獲客
壟斷細(xì)分是為了立足更大的市場

創(chuàng)業(yè)公司到底做什么

創(chuàng)業(yè)公司增長范式四階段

天使，A輪：拿下第一個市場，磨合出一套打法，建立方法輪
增長輪：復(fù)制打法，占領(lǐng)市場
PE輪：建立壁壘

找到能打贏的創(chuàng)業(yè)切入點

從0到1：驗證，且找到打法，建立套路和方法論
從1到N：復(fù)制，擴(kuò)張

為什么我能贏？

熟悉某個用戶群，某個市場，擅長某個打法
做自己擅長的事情

解決大領(lǐng)域里的關(guān)鍵問題

它存在非常大的問題
非常大的供給沒有被滿足
高成本，高鏈條，高不對稱
如果你想翻牌，只比別人好一點是沒用的
避免多邊市場，避免跳板思維，避免變數(shù)和復(fù)雜性

壟斷的最大武器是高性價比

新打法具有絕對的破壞性（成本極大降低）
新打法能不能擴(kuò)大惠及范圍
新打法極大提升供給

建立對應(yīng)巨頭的結(jié)構(gòu)化壁壘

新打法必須可復(fù)制
Win 很難開源免費，Google可以，小米渠道電商化，聯(lián)想華為很難

建立應(yīng)對競爭的復(fù)制壁壘

創(chuàng)業(yè)早期誤區(qū)
微創(chuàng)新：只適合大公司
快速迭代：你選擇的打法必須比別人快5倍（Airbnb房間的增長速度是七天的X倍）
用戶創(chuàng)新，數(shù)據(jù)驅(qū)動：方向的確定必須靠自己對市場和用戶的理解。
低質(zhì)量的增長：是否可復(fù)制？
無意義的指標(biāo)追求：早期是驗證和找到套路，數(shù)據(jù)不是核心指標(biāo)

做為創(chuàng)始人應(yīng)該忙什么

專注
不要同時做四五個嘗試
嘗試的時候，一次性投入足夠資源把它打透

堅持
把特色做到極致，做到別人沒法比
打必勝仗
現(xiàn)在不投入，將來就會付出十倍的代價

與眾不同是最好的經(jīng)濟(jì)回報

與眾不同的戰(zhàn)略是從0到1的基石
戰(zhàn)略比執(zhí)行力更重要
沒有高增長的戰(zhàn)略要快速放棄
找到更高的維度，降維打擊（300人的公司打1個人，電商渠道打傳統(tǒng)渠道）

差異性是小公司取勝的唯一機(jī)會
獵豹VS360：移動海外清理 VS PC國內(nèi)殺毒

用目標(biāo)簡化管理
用業(yè)務(wù)帶管理，積小勝為大勝
把公司業(yè)務(wù)變簡單
目標(biāo)簡化，戰(zhàn)略方向變簡單，以此簡化管理
讓公司更扁平，更公開，讓大家有參與感

預(yù)測
每隔三五年做一個推斷，穿過未來看現(xiàn)在，現(xiàn)象即規(guī)律，偵察兵
創(chuàng)造新市場，不要在過去的市場里糾纏
追求垂直市場第一

破局點
極簡，差異化，自增長

All in：
堅決投入，建立領(lǐng)先地位
思考戰(zhàn)略的方法
俯沖，不仰攻