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D5導(dǎo)讀—— 第六章關(guān)鍵問(wèn)題

為什么要有會(huì)話分層模型？

因?yàn)榭缭绞角斑M(jìn)會(huì)增大你的風(fēng)險(xiǎn)，只有通過(guò)會(huì)話分層模型，獲得信任，激起客戶的好奇心，爭(zhēng)取時(shí)間和注意力，人們才能比較愿意參與到我們的銷售進(jìn)程中來(lái)，只有當(dāng)客戶愿意參與到我們的銷售進(jìn)程中來(lái)時(shí)，才能消除銷售鴻溝，我想這就是會(huì)話分層模型存在的原因。

建立有效關(guān)系的關(guān)鍵是什么？

建立有效關(guān)系的關(guān)鍵是會(huì)話分層

怎樣才能爭(zhēng)取到目標(biāo)客戶的時(shí)間和注意力？

克服潛在客戶的不情愿，促使?jié)撛诳蛻粼敢庵鲃?dòng)參與銷售進(jìn)程，懂得激起客戶的好奇心。