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今天看了小馬宋老師的《朋友圈的尖子生》和公眾號，聽了他在得到APP的課程，被圈粉了。不僅是因為文案和營銷領(lǐng)域的專業(yè)性，更重要的是那種低調(diào)地真實和信任感太強了。
文案說到底就是一個不斷贏得顧客信任的過程，想象一下，如果你跟客戶交朋友，能感受到很踏實的那種感覺，就會很容易對他產(chǎn)生信任，從而購買產(chǎn)品的行為。
所有的人都需要寫文案，文案也是成交的臨門一腳。但是在寫文案之我想先幫你再理解一下寫一篇文案的底層邏輯和目的，這很重要。
底層邏輯
一篇文案的創(chuàng)作歸根結(jié)底，無非4個步驟：
1.找到文案創(chuàng)作目標
寫文案的目標是什么？讓用戶感受到什么信息？發(fā)生什么改變？
2.找到文案溝通對象
品牌到底在對誰說話，這些人有什么特征？
3.找到文案表現(xiàn)形式
環(huán)境是什么，文案在那個渠道投放
4.找到文案創(chuàng)作的方法
基于文案目標、溝通對象、表現(xiàn)形式，然后才是考慮怎么來表達。
有很長時間我都不知道用什么詞匯，去跟一個沒有文案概念的同學解釋文案是什么？
如果我說：一個與廣告創(chuàng)意先后相繼的表現(xiàn)的過程、發(fā)展的過程、深化的過程， 多存在于廣告公司，企業(yè)宣傳，新聞策劃等，她會一臉懵逼。
如果我說：文案是一種有目的的創(chuàng)意輸出，她也會有點兒懵逼。
最后找到了一個簡單粗暴，又一針見血的定義：“文案，就是坐在鍵盤后面的銷售人員”，這句話出自零售廣告公司總裁朱蒂絲·查爾斯之口。
很多文案糾結(jié)于咬文嚼字，最終只不過是華麗詞懆堆疊的自嗨而已！文案只是一堆文字，你應(yīng)該站在一個推銷員的角度去思考與銷售有關(guān)的所有事情。
比如說什么，對誰說，在哪兒說，怎么說，換幾個詞兒就是策略目標是什么？客戶群體是哪些？渠道在哪里等等....
知道了底層邏輯，第一個思考的是你為什么寫這篇文案？
所有的文案歸根結(jié)底無非三個目的：認知、情感、行動。如果有第4個，我直播倒立洗頭（反正也不是第一次了哈哈哈）
1
認知
老板：曉龍啊，去寫個文案，讓人在一天之內(nèi)知道我們這個小作坊的名字，這是一個品牌文案。
關(guān)鍵詞：認識品牌
2
情感
老板：曉龍啊，去寫個文案，讓人在一天之內(nèi)喜歡上我們的小作坊，這還是一個品牌文案。
關(guān)鍵詞：情感信任
3
行動
老板：曉龍啊，去寫個文案，把我們這8532個充氣娃娃賣爆，這是一個銷售文案。
關(guān)鍵詞：銷量
看出什么了嗎？
所有主打認知和情感的文案都是品牌文案。
所有促使你行動的文案都是銷售文案。
寫文案的時候時刻記得你的目的，你就不會跑偏。
就像我寫多了公眾號的文章，再去寫一個產(chǎn)品的銷售文案，就會過多用用戶思維去思考，更多的想迎合所有人，其實一篇銷售文案你只需要關(guān)心對你產(chǎn)品感興趣的用戶，僅此而已。
明確了目的，針對你的目的，比如是寫一篇銷售文案，怎么開始呢？
你需要布局這篇文案的整體框架：
布局的核心思維是什么呢？
萬年以來就5個步驟：
1
吸引注意
用一個足夠有吸引力的標題，抓住你的目標客戶，讓他們打開你的文案。
2
激發(fā)興趣
當讀者打開你的文案，開頭要讓他們有興趣讀下去，最常見也最好用的方式就是講故事，結(jié)合故事帶出你的產(chǎn)品。
3
獲得信任
一篇銷售文案，最重要的就是如何獲得讀者的信任，只有他們信任你了，他們才會把錢打給你，如何取得信任呢，最好的方式就是客戶見證，大量客戶好評圖，收款截圖，這種證明越多，越能激發(fā)讀者的信任。
4
激發(fā)欲望
告訴讀者，購買你的產(chǎn)品能獲得哪些好處，列舉大量例子，讓他們看到你客戶購買后獲得的結(jié)果，從而激發(fā)他們的欲望，讓他們馬上想得到這個產(chǎn)品。
5
促使下單
最后，你激發(fā)了讀者的欲望之后，需要的就是他們馬上下單，用清新，具體的語言告訴他們馬上購買。
文案小魔丸未完整版思維導圖
當你完成了前面的思考和整體邏輯框架的搭建，其實文案已經(jīng)寫了一半了
最后送你2個萬能文案寫作方法
1
與你有關(guān)
劃重點：用戶并不關(guān)注我們的產(chǎn)品，他們只關(guān)心你能夠給他們帶來什么？
所以衍生兩個寫文案思路：
1.賣點+收益點--幾乎所有的商品海報必備框架
2.標簽--圈定你的精準用戶
注意點：如果賣點太多怎么辦？
1.列出你所有的賣點
2.按用戶關(guān)注度進行排序
3.考慮跟競爭對手的差別
2
解決痛點
1.痛點場景+解決方案
2.低門檻數(shù)字+解決效果
如果你有關(guān)心過很多有銷售力的文案很多都是這兩種類型，萬能公式就證明它一定是有效果的。
文案的技巧有很多很多，你是永遠也學不完的，以后慢慢補充。但是文案的基本原則和底層邏輯不會有太大變化，一個完整的系統(tǒng)中的策略性是比文案本身更重要的東西。
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