我親戚叫我和他開一個(gè)小型的涂料廠，生產(chǎn)涂料，就是刮完膩?zhàn)右院笤偎⒁粚幽欠N漆，他是搞技術(shù)出身的，沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，我也沒有，優(yōu)勢：價(jià)格低，包裝價(jià)格低，質(zhì)量有保障，劣勢就是沒有品牌，沒有銷售渠道，沒有廣告。你覺得這個(gè)創(chuàng)業(yè)可行嗎？

藍(lán)小雨解答：

1、小白帶小白？那還是小白??；

2、創(chuàng)業(yè)要做好三個(gè)積累

如果不是銷售高手，千萬不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本質(zhì)= 賣貨，不是銷售高手如何賣貨？創(chuàng)業(yè)期間銷售壓力非常大，不可能等你三個(gè)月、半年才開單，那是船到江心才補(bǔ)漏——晚了。

創(chuàng)業(yè)前，我都是跟同學(xué)們說三個(gè)積累。首先積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其次積累圈子人脈，最后積累投資。

曾有同學(xué)想進(jìn)軍服裝行業(yè)，我說要做到三個(gè)積累：

第一，積累人脈資源，是指主動(dòng)、有意識(shí)地結(jié)交廠家、線上線下各路銷售渠道、設(shè)計(jì)師、中間商和采購，數(shù)量級(jí)應(yīng)該是200位行內(nèi)人士，尤其要積累銷售渠道的熟，這批人脈資源今后必為自己所用。

第二，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，包括2個(gè)部分：

A、掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品生產(chǎn)成本、生產(chǎn)工藝、進(jìn)貨價(jià)、市面價(jià)、面料品質(zhì)、款式是否暢銷，了解每一年流行趨勢，信息靈通，有貨源優(yōu)勢；

B、成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。

如果不做好這個(gè)積累，拿著自己的投資摸索行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，里外里都是各種吃虧呀，得不償失。

第三，積累投資：想在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一定要有投資，白手起家已不太現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)在，咱們?nèi)齻€(gè)積累有兩個(gè)都沒做好，所以吃了很多虧，白白交了很多學(xué)費(fèi)，瞧，這件事干得，賠錢也就算了，關(guān)鍵是窩火！要是創(chuàng)業(yè)前，有什么高手點(diǎn)你幾句，或許玩法就有變化呀。

我總是認(rèn)為，跟著高手貼身學(xué)習(xí)，個(gè)人進(jìn)步比自己閉門造車快10倍，這方面我有深刻體會(huì)。我要是不跟著頂級(jí)老板學(xué)7年，哪有今天的領(lǐng)悟？最多是一個(gè)能賺點(diǎn)小錢的普通創(chuàng)業(yè)者而已，哥們你一個(gè)人跑銷售，也不抬頭看看北上廣深做快消的高手們的做法，呵呵，如此下去，個(gè)人進(jìn)步實(shí)在是太慢啦。

先訓(xùn)練自己成為銷售高手，再說創(chuàng)業(yè)的故事！創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)=賣貨，不是銷售高手，如何在最短時(shí)間賣貨？

（摘自藍(lán)小雨《我把一切告訴你》

銷售職家：職場做銷售，可能每天都會(huì)被客戶拒絕，甚至有些客戶罵你、兇你、侮辱你，這時(shí)候你的情緒是接近崩潰的，然而自己必須抗??！自己還是小白的時(shí)候做業(yè)務(wù)實(shí)在太難，經(jīng)常被客戶趕出去，甚至謾罵。。。后來與朋友一起組建了個(gè)交流裙，希望能給在銷售中遇到困難的朋友些許幫助，讓大家少走彎路，快速成為銷售高手，大家可以加交流群455459604 驗(yàn)證號(hào)5336，可以跟高手一起探討銷售和創(chuàng)業(yè)的問題，共同進(jìn)步