一周工作下來，農(nóng)戶對我公司的葡萄棉被產(chǎn)品并不十分感興趣。如何才能讓農(nóng)戶對公司的產(chǎn)品感興趣呢？

我想的辦法是先搭建一個銷售隊(duì)伍。每一個村一個銷售負(fù)責(zé)人，銷售給一定的提成。但是銷售負(fù)責(zé)人積極性不高。

第二個辦法是幫助農(nóng)戶銷售葡萄。重點(diǎn)不在銷售，在組織團(tuán)隊(duì)。讓大家抱團(tuán)取暖，團(tuán)結(jié)就是力量。這個銷售負(fù)責(zé)人十分感興趣。

原因是種植葡萄戶每年都有三個大難題。頭兩個難題是難題就是葡萄開墩和埋墩。秋季需要把葡萄枝蔓用土埋起來，就叫埋墩。來年4月，再把葡萄枝蔓從土里挖出來就叫開墩。這兩項(xiàng)工作費(fèi)時費(fèi)力。

用沙土埋起來的葡萄樹

每年開墩和沒墩的費(fèi)用在1000元左右。如果你看了我的上一篇文章，你就知道我們公司生產(chǎn)的一款產(chǎn)品，葡萄棉被就是解決開墩和埋墩的問題。下圖的葡萄棉被可以用十年，每畝地的成本在200多元。這一床被子不但解決了農(nóng)戶的開埋墩問題，而且解放了生產(chǎn)力。從前一戶農(nóng)民只能種十畝地的葡萄，現(xiàn)在可以種到20畝甚至30畝。收入翻番，從夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

葡萄蓋被子省時省工省力

第三項(xiàng)頭疼的事情就是葡萄的銷售。葡萄銷售工作就是一項(xiàng)斗智斗勇的工作。每年銷售季節(jié)。一是采購商要對農(nóng)戶商品葡萄進(jìn)行壓級壓價。二是稱重量上可扣農(nóng)戶。五公斤的箱子裝七公斤葡萄，按五公斤的重量算價錢。三是在銷售銷售上拖延時間。葡萄是新鮮水果，要及時銷售掉才能變現(xiàn)。拖的時間過長，有可能腐爛變質(zhì)，降低農(nóng)戶的收入。

第三個難題是農(nóng)戶每年最頭疼的事情又受罪又受氣，沒有地方去申冤。我的想法就是把這三個難題綁在一塊兒解決問題。

銷售負(fù)責(zé)人對公司的棉被產(chǎn)品不太感興趣，是因?yàn)橹灰袑?shí)用效果，農(nóng)戶就可以掏錢買，銷售沒有什么難度。銷售負(fù)責(zé)人是這樣理解的。

但是作為公司來說，想再利用今年冬季把銷售框架搭好。把公司的產(chǎn)品深入的宣傳到每一戶農(nóng)民。并且和每一戶農(nóng)民都建立互動的關(guān)系，就是關(guān)注我公司的公眾號。

必須要求銷售負(fù)責(zé)人利用冬閑時間組織更多的農(nóng)民參與產(chǎn)品銷售。

如果我公司的產(chǎn)品，一旦見到實(shí)效，那么競爭的公司會蜂擁而至，導(dǎo)致市場會很快被別的公司占有。

為了調(diào)動銷售負(fù)責(zé)人的積極性，我把這三個難題捆綁在一起銷售。不但解決頭兩個難題，把第三個問題放在一塊兒解決。

就是在每一個村建立一個銷售小組。讓農(nóng)戶抱團(tuán)取暖，共同抵抗采購商的壓級壓價，拖延銷售，在重量上多吃多占等問題。

銷售商采購葡萄，采用的辦法是各個擊破農(nóng)戶。

那么只要能夠團(tuán)結(jié)起來，有了一定的產(chǎn)品規(guī)模，就能吸引到優(yōu)質(zhì)的客戶，就有了談判的權(quán)力。

有了規(guī)模，其實(shí)對采購商也十分有利，它的采購成本也降低了。對農(nóng)戶來說，它的銷售價格高了，損失少了，銷售快了，何樂而不為。

最重要的是銷售負(fù)責(zé)人每銷售一公斤葡萄，可以提取一定的銷售費(fèi)用。這一點(diǎn)對銷售負(fù)責(zé)人來說特別有吸引力。

這個方案一出，可以說是三方共贏。每一個村的負(fù)責(zé)人都積極活動起來，銷售棉被，組織農(nóng)戶大談銷售葡萄想法。

如果這項(xiàng)工作推廣順利的話，明年可以銷售1萬畝到2萬畝的葡萄棉被。公司將有上千萬的利潤。而且公司在市場上可以占有絕對的優(yōu)勢。

一周工作下來，雖然很辛苦，但是極有成就感。工作不是想象的那么順利，一定還會碰到想象之外的問題。

問題就是我的機(jī)會，公司的機(jī)會。下周見。