「金融八卦女」是個(gè)不同尋常的博主。即便很早就完成了天使輪融資，一向只在自己的圈子內(nèi)高調(diào)的「她」或「她們」，接受的采訪(fǎng)仍然寥寥可數(shù)。

自媒體能拿到融資，雖是托了時(shí)代的福，也總歸是件不容易的事情，又何必低調(diào)至此呢？帶著這種心情，我跑到八妹的辦公室，并有幸見(jiàn)到了「八妹」Suzy，和她聊聊「金八」這些事兒。

無(wú)心插柳柳成蔭

關(guān)于為什么選擇在這個(gè)時(shí)間一反常態(tài)接受采訪(fǎng)，八妹的作答風(fēng)格就像她的文字一樣直白。我在幾句話(huà)內(nèi)就搞清了原因：「金融八卦女」不得不高調(diào)起來(lái)了，因?yàn)樘焓馆喴殉赏?，A 輪都近在眼前了。而 Suzy 現(xiàn)在的身份，也早已從知名的自媒體「金融八卦女」轉(zhuǎn)變?yōu)椤附鸢宋幕瘋髅健沟穆?lián)合創(chuàng)始人兼 CEO。

這也不奇怪。以金八的流量和粉絲質(zhì)量，區(qū)區(qū)天使輪確實(shí)早已不能滿(mǎn)足幾位八妹的愿望：一方面挖掘粉絲的更多可能性，一方面以更多的可能性回饋粉絲。什么叫做「可能性」？早在啟動(dòng) A 輪融資之前，金八就曾在科普理財(cái)知識(shí)時(shí)，為相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品帶來(lái)了最少 200 萬(wàn)金額的轉(zhuǎn)化。這可不是一家天使輪公司就能擁有的能量。

當(dāng)然，金八的能量，我說(shuō)了不算，Suzy 自己也說(shuō)了不算，關(guān)鍵還是要看投資人的反應(yīng)。事實(shí)上，甚至在金八正式啟動(dòng) A 輪之前，愿意進(jìn)一步開(kāi)發(fā)「金融八卦女」價(jià)值的投資人便已經(jīng)絡(luò)繹不絕了。據(jù) Suzy 透露，她兩周就被安排見(jiàn)五十家投資機(jī)構(gòu)，即便在接受采訪(fǎng)的當(dāng)下，她仍惦記著 1 小時(shí)后便要赴資方之約——這儼然進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)者最夢(mèng)幻的狀態(tài)：不是投資人挑你，而是你挑投資人。

金融八卦女是怎么從一個(gè)自媒體火速轉(zhuǎn)化成如今的創(chuàng)業(yè)公司呢？起初，金八源于金融圈朋友聚會(huì)席間真正的八卦。金融圈，一半的力量在資本，一半的力量在情報(bào)，而不起眼的八卦正是接近情報(bào)真相的重要渠道之一。金融業(yè)同行聚首，即便是聊聊某位關(guān)鍵人物最近的生活狀態(tài)，哪些大佬最近頻繁約見(jiàn)，誰(shuí)又說(shuō)了哪句分量不輕的話(huà)，事情發(fā)酵到最后，都是相當(dāng)重磅的信息。

Suzy 及幾位朋友覺(jué)得，生活中的小道消息就這么變成耳旁風(fēng)，實(shí)在是一種浪費(fèi)。

金融人的形象在許多人眼中高大得很，這是一種「體面」，但又何嘗不是一種「困擾」呢？別的不說(shuō)，金融界優(yōu)質(zhì)「剩女」多得數(shù)不勝數(shù)，她們是男人敬而遠(yuǎn)之的「女強(qiáng)人」，但在感情生活中卻絕非真正的「男人婆」。如果有人愿意傳達(dá)金融圈生活中的八卦，軟化金融人精明干練的形象，也許「金融」就能離每個(gè)人的生活越來(lái)越近。

由是，「金融八卦女」這個(gè)自媒體便誕生了。從簡(jiǎn)單的微博、微信開(kāi)始，由于其猛料頻出、態(tài)度鮮明，很快便積聚起大量粉絲。在不知不覺(jué)間，金融八卦女具有了太多價(jià)值，也開(kāi)始產(chǎn)生不可忽視的廣告收入。幾位八妹也從兼職運(yùn)營(yíng)帳號(hào)，逐漸變成全職「八卦」而仍然手腳并用、脫不開(kāi)身。在這個(gè)時(shí)候，成立公司，接受融資，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)，是一種自然趨勢(shì)，也是未來(lái)的唯一可能。

5~6 月間，依靠天使輪投資方 91 金融的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，金融八卦女發(fā)行了其首款同名 App。這預(yù)示著金融八卦女正在由「只有運(yùn)營(yíng)」走向「重視產(chǎn)品」。

三千線(xiàn)人，俱是粉絲

目前，金融八卦女 App 有數(shù)萬(wàn)的日活，其分別關(guān)注八卦、問(wèn)答與活動(dòng)的三大板塊是這些日活背后的支柱。Suzy 表示，目前的 App 還「比較粗糙」，在斬獲 A 輪之后，會(huì)在產(chǎn)品上多加用力，為粉絲提供更好的體驗(yàn)。

僅僅「比較粗糙」的產(chǎn)品，又是怎么能使得數(shù)萬(wàn)粉絲不離不棄呢？原來(lái)，金八 app 的三大板塊都絕非無(wú)中生有，八卦、問(wèn)答與活動(dòng)都是金八微博、微信粉絲再熟悉不過(guò)的內(nèi)容。

八卦，主要是金八單方面推送的內(nèi)容，無(wú)論是簡(jiǎn)短的消息還是成文的長(zhǎng)篇，是金八起初積累粉絲、收獲聲譽(yù)的重要武器。在金八早期，八卦?xún)?nèi)容還是源于幾位八妹自己的情報(bào)，而在帳號(hào)成熟之后，熱情的粉絲更是成為了八卦的一大重要來(lái)源。

這很好理解，真實(shí)的、及時(shí)的和刺激的八卦，使得同行人士信任了「金融八卦女」的專(zhuān)業(yè)度。這種信任關(guān)系建立之后，金八就不僅是一個(gè)單方面提供內(nèi)容的出口，更是一個(gè)傳達(dá)內(nèi)容的「金融界八卦樹(shù)洞」。為此，金八開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的爆料郵箱，不斷收獲來(lái)自粉絲的驚喜。在多方核實(shí)之后，金八會(huì)將「靠譜兒」的八卦?xún)?nèi)容發(fā)送出去——比如劉強(qiáng)東和奶茶妹妹的大新聞，最開(kāi)始就是粉絲爆出的。

有了 App 之后，「爆料」將落實(shí)在產(chǎn)品層面，金八的八卦也自然變得更密集、更專(zhuān)業(yè)。

爆料-推送的互動(dòng)關(guān)系建立之后，提問(wèn)-回答的互動(dòng)關(guān)系自然應(yīng)運(yùn)而生。每天詢(xún)問(wèn)八妹各種專(zhuān)業(yè)、非專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的粉絲自是不在少數(shù)，而八妹的精力是有限的，完全中心化的運(yùn)營(yíng)有著較低的天花板。只能挑選少量問(wèn)題來(lái)回答，雖屬無(wú)奈之舉，也終歸是對(duì)不起觀眾的。

在 App 中加入問(wèn)答功能后，八妹可以邀請(qǐng)金融界其他人士來(lái)回答問(wèn)題，其中自然不乏各位風(fēng)云人物以及大佬。日后，當(dāng) App 的問(wèn)答板塊有著足夠大的用戶(hù)基礎(chǔ)，去中心化的運(yùn)營(yíng)或許也未嘗不可——屆時(shí)，更多的問(wèn)題將得到回答，粉絲的好奇心將收獲更多回報(bào)。同時(shí)，「分答」等產(chǎn)品告訴我們，這種名曰「問(wèn)答」實(shí)則「粉絲經(jīng)濟(jì)」的社區(qū)，有著各種各樣的商業(yè)可能。

問(wèn)題有兩種。一種請(qǐng)求回答，一種請(qǐng)求幫助。在八妹的信箱里，請(qǐng)求幫助的信件同樣不少。其中的兩種特別值得注意：一是單身金融男女求交往的，一是創(chuàng)業(yè)者拿著 BP 求融資的。

金融八卦女最開(kāi)始就是個(gè)有人情味的帳號(hào)，對(duì)于大量的求交往怎可能視而不見(jiàn)！因此，金融八卦女舉辦過(guò)數(shù)次粉絲 party，來(lái)回應(yīng)單身金融男女們旺盛的熱情。據(jù)八妹觀察，求交往的重災(zāi)區(qū)正是「優(yōu)質(zhì)剩女」的金融女群體，高學(xué)歷、高收入的她們，非常需要跳出身邊的庸常，借助金八之手，遇到更理想的另一半。

沒(méi)錯(cuò)，這樣的垂直領(lǐng)域情感服務(wù)，也是金八 app 將來(lái)大有可為的一環(huán)。而如果說(shuō)「垂直領(lǐng)域情感服務(wù)」是任何領(lǐng)域皆可觸及的，那么金融八卦女能夠開(kāi)展「向投資機(jī)構(gòu)推薦創(chuàng)業(yè)者」的另一種服務(wù)，則自然多虧了其屬性中的「金融」二字。

垂直的金融圈，密集而高質(zhì)量的粉絲，使得金融八卦女開(kāi)掘了新的模式與新的可能。她們的消息來(lái)源于粉絲，而又回饋于粉絲。她們的粉絲提出問(wèn)題，又由她們的粉絲作出回答。粉絲中的單身男女尋找機(jī)會(huì)，同樣身為粉絲的單身男女則借機(jī)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造機(jī)會(huì)。她們粉絲中的創(chuàng)業(yè)者奉上 BP，而踏破鐵鞋無(wú)覓處的資方正是粉絲中的另外一群人。

八卦是一種精神

不同于一般的粉絲經(jīng)濟(jì)，垂直金融圈的屬性使得金八的粉絲質(zhì)量相當(dāng)高，其日常推送的廣告不乏名車(chē)、珠寶等大品牌奢侈品，而這類(lèi)廣告并非一般自媒體可以駕馭的。前文提到的理財(cái)產(chǎn)品案例，也不過(guò)是「垂直于金融」的「高效率」的一個(gè)代表。

正因如此，金八的 App 最終將成為一個(gè)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)垂直于金融人，從金融人獲取收益，又為金融人帶來(lái)價(jià)值。在媒體部分，除了日常推送的「金融八卦女」專(zhuān)屬內(nèi)容，金八日后還打算收購(gòu)一些自媒體，來(lái)補(bǔ)完她們的粉絲想要看到的一切，比如金融、女性、情感、時(shí)尚和生活。

然而，金八不是頭條，也不會(huì)無(wú)限量地推送一切相關(guān)內(nèi)容。金八始終是金八，現(xiàn)在的粉絲是金八的粉絲，將來(lái)的粉絲也將成為金八的粉絲。在媒體板塊，金八的推送數(shù)量有嚴(yán)格限制，質(zhì)量上更有嚴(yán)格要求——目的很單純，要保證這些內(nèi)容是粉絲想看的、會(huì)看的、能看的，而絕非不負(fù)責(zé)任地推出大量?jī)?nèi)容，讓粉絲自己挑選閱讀，增加他們的信息篩選成本。只有這樣，金融的高效率才可以確保，而金融粉絲的高價(jià)值才可以體現(xiàn)。

不盲目追求數(shù)量，而要有態(tài)度、有追求、有底線(xiàn)。金八的 slogan 便是她們常在微博提到的一句話(huà)：「八卦從來(lái)不是目的，而是接近真相的手段之一。」小道消息千千萬(wàn)，驗(yàn)證后將最可靠的發(fā)布出來(lái)，是一種態(tài)度；粉絲數(shù)量千千萬(wàn)，回答問(wèn)題只挑選有價(jià)值的，是一種追求；求融資的 BP 千千萬(wàn)，只向投資機(jī)構(gòu)推薦合格的，是一種底線(xiàn)。做到這一步，高質(zhì)量的粉絲便紛至沓來(lái)。

金八怎樣對(duì)待八卦，便怎樣對(duì)待她們今后的商業(yè)模式。八卦可以是泛泛的、大量的、不確定的，而最終推送的內(nèi)容，卻一定會(huì)經(jīng)過(guò)仔細(xì)加工。正如粉絲也可以是無(wú)窮無(wú)盡的，而最具價(jià)值的粉絲只有那些自己能留住的粉絲而已。從粉絲中來(lái)，到粉絲中去，不盲目施與，不竭澤而漁，這是金融八卦女對(duì)待粉絲的精神，也正是金融八卦女的「八卦精神」。

年輕人的明天

目前，金八的團(tuán)隊(duì)僅有 20 人左右。拿到 A 輪后，為了提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量以及重新打磨產(chǎn)品，Suzy 預(yù)計(jì)會(huì)擴(kuò)充到 60 人。

忘了提了：金八的團(tuán)隊(duì)女性居多，平均年齡僅有 27 歲。就拿現(xiàn)在的 20 人來(lái)說(shuō)，其中不乏金融八卦女從前的「粉絲」——而將來(lái)，也許會(huì)有更多金八粉絲，陸陸續(xù)續(xù)投入她們的「八卦」事業(yè)中去吧。