如何用產(chǎn)品的思維？
產(chǎn)品思維的方法
朋友圈營(yíng)銷課程，我相信大家都聽了不少，也看了不少，今天我想用產(chǎn)品的思維去講下為什么要去運(yùn)營(yíng)朋友圈，如何讓你的朋友圈變得更加值錢，以及打造好的朋友圈能夠幫助你提升個(gè)人品牌力。
從產(chǎn)品的角度去運(yùn)營(yíng)朋友圈，就是把你的朋友圈當(dāng)做一件產(chǎn)品去運(yùn)營(yíng)它，經(jīng)營(yíng)它。
好的朋友圈和不好的朋友圈的衡量標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？
就好比一個(gè)好的產(chǎn)品和不好產(chǎn)品的區(qū)別一樣。
朋友圈的價(jià)值
你的朋友圈屬于哪種？
你的朋友圈內(nèi)容對(duì)他人有價(jià)值，能夠從你的朋友圈文案中獲得成長(zhǎng)、學(xué)到干貨，而且整個(gè)朋友圈看起來很干凈整潔，很舒服，翻看你朋友圈就像逛花園一樣的賞心悅目；
——內(nèi)容有價(jià)值，排版好看
你的朋友圈就像一個(gè)貨架，或者淘寶店。全部都是發(fā)相關(guān)產(chǎn)品信息，產(chǎn)品的功效，來源，使用效果，反饋等。
自己發(fā)圈也是為了任務(wù)一樣的，連自己都不會(huì)回頭去看它兩眼的，你想下那其他人呢，更不用說了。
——要體現(xiàn)出你是一個(gè)有血有肉的人，會(huì)寫產(chǎn)品軟文的重要性
如果你的朋友圈就是一件衣服，這件衣服不好看，質(zhì)量也不好，賣這個(gè)衣服的老板是誰也不知道，總之沒有什么賣點(diǎn)，你會(huì)去關(guān)注這件衣服，會(huì)去買它嗎？答案顯而易見。
你的朋友圈不好看，質(zhì)量也差，就不會(huì)有人關(guān)注你，看到只會(huì)離的遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，當(dāng)一件不好的東西，一直出現(xiàn)在別人面前，那就肯定會(huì)屏蔽你的朋友圈，那你朋友圈就是運(yùn)營(yíng)的很失敗
——產(chǎn)品品質(zhì)好，性價(jià)比高，能夠解決問題
你的朋友圈運(yùn)營(yíng)的不好，怎么指望能賺錢？
——把朋友圈當(dāng)一件產(chǎn)品去經(jīng)營(yíng)
產(chǎn)品的賣點(diǎn)
核心關(guān)鍵點(diǎn)
接下來，我們思考下一件商品想要賣出去，要具備哪些賣點(diǎn)呢?
要想把一款產(chǎn)品賣出去，從我運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品多年經(jīng)驗(yàn)來看，要思考以下幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)：
第一：產(chǎn)品的定位是什么？
就是在消費(fèi)者和用戶心目中的形象和地位，能夠滿足消費(fèi)者和用戶哪些需求
第二：你的產(chǎn)品的用戶是誰？
什么樣人會(huì)買這樣的產(chǎn)品。
第三：你的產(chǎn)品最大賣點(diǎn)是什么，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
給客戶買你產(chǎn)品的理由，以及你產(chǎn)品的差異性是什么。
梳理朋友圈的思考方式
對(duì)照過來
以上信息梳理出來后
就會(huì)知道你要做個(gè)什么樣的人
客戶群體是有哪些
要去找什么樣的客戶
這些客戶經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)在哪里
找到這些顧客后，要和他們產(chǎn)生鏈接
在鏈接過程要解決信任問題
挖出她的需求點(diǎn)，引入我們的產(chǎn)品
解決她的問題，那就需要你能夠?qū)I(yè)的去呈現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)和差異性，還有怎么證明你是一個(gè)靠譜的人。
你要成為一個(gè)非常專業(yè)的人，要輸出有價(jià)值的干貨內(nèi)容，能夠幫助到他人，這樣就知道我需要學(xué)習(xí)什么知識(shí)，提升哪方面技能，需要在哪些地方還要去成長(zhǎng)。
朋友圈的定位
對(duì)照過來，怎么讓朋友圈能值錢，還能賣個(gè)好價(jià)錢。這就需要你好好運(yùn)營(yíng)了。
你也從上面幾點(diǎn)來分析：定位、受眾、賣點(diǎn)這三個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行思考，思考完我相信你對(duì)如何經(jīng)營(yíng)好朋友圈思路就會(huì)順很多。
朋友圈定位，也很簡(jiǎn)單，就是你要想成為什么樣的人，在別人的心目中會(huì)是什么樣的形象和印象，也就是我們經(jīng)常說的人設(shè)。
比如：
你是一個(gè)普通寶媽，還是一個(gè)很厲害還會(huì)賺錢的辣媽。
你是一個(gè)普通上班族，還是一個(gè)很會(huì)穿搭化妝護(hù)膚的白領(lǐng)職業(yè)女性。
你是一個(gè)普通大學(xué)生，還是一個(gè)很上進(jìn)很努力很自律的大學(xué)生。
你是一個(gè)刷屏微商，還是一個(gè)很懂營(yíng)銷，攝影，很懂護(hù)膚有錢的美女老板。
你是一個(gè)普通男人，還是一個(gè)很會(huì)拍照攝影的有想法的帥哥。
你有朋友圈定位，知道自己想要做什么樣的人，知道什么方向去運(yùn)營(yíng)，不會(huì)一頭霧水一樣的，這個(gè)就有利于打造你個(gè)人品牌形象。
看完你的朋友圈就知道你是一個(gè)什么樣的人，給人印象是什么樣的。就避免了給人沒印象，不知道你是誰的境界。
朋友圈的受眾用戶
因?yàn)槟阌辛伺笥讶Χㄎ唬椭朗鼙娙后w是誰！找喜歡你的人，價(jià)值觀一致的人，然后就去尋找就可以了。
比如：
你的定位是能夠解決問題肌膚的護(hù)膚專家，那你就去找需要皮膚有問題的人，他們經(jīng)常出現(xiàn)在什么地方。當(dāng)他們看到你朋友圈的內(nèi)容，是不是就很對(duì)她的需求。
你的定位是攝影師，那你就去找需要拍照的人，他們看到你的作品很好，你也是一個(gè)非常值得信任的人，而且很專業(yè)的回答他的問題，解決他的疑問顧慮，就肯定會(huì)去找你來服務(wù)。
這個(gè)也非常有利于你做精準(zhǔn)流量，流量本身是沒有價(jià)值的，它是需要找到承載體才有價(jià)值，你的微信和朋友圈就是承載體。做流量是需要產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化兩個(gè)前提的。以后再和大家說關(guān)于如何做精準(zhǔn)流量。
所以當(dāng)你知道自己需要什么樣的用戶，朋友圈內(nèi)容就做垂直方面的內(nèi)容，打造你是什么樣的人，不要什么內(nèi)容都發(fā)，沒有主題的發(fā)，雜亂無章，那樣沒有任何意義。
朋友圈的賣點(diǎn)
你的朋友圈賣點(diǎn)到底是什么？
為什么我要去關(guān)注你的朋友圈，看到你發(fā)的朋友圈文案，我愿意停下來看看，甚至每天還會(huì)專門打開你的頭像去看看你今天發(fā)了什么內(nèi)容，然后還會(huì)去咨詢你。
你想下，你會(huì)去買菜，因?yàn)椴耸悄愕纳钊粘Ｋ?，你要每天都要吃的，這是你要買菜的理由。
那為什么你要去樸樸超市買菜，因?yàn)闃銟愠袝?huì)送貨上門，而且30分鐘之內(nèi)就會(huì)送到，菜也很新鮮，速度快，服務(wù)好，解決了你沒有時(shí)間去買菜的痛點(diǎn)，而且其他地方做不到樸樸超市這樣，就會(huì)買菜買東西就找樸樸超市啦。
同理由，朋友圈發(fā)的內(nèi)容是剛好你需要的東西，然后別人那里沒有，只有你這有，所以我要找你，這就是你的朋友圈的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也就是你的競(jìng)爭(zhēng)力了。
比如：
有的人做新媒體知識(shí)付費(fèi)的，他朋友圈關(guān)于新媒體方面干貨內(nèi)容很多，那我剛好想學(xué)習(xí)怎么做新媒體，是不是就會(huì)留意他的朋友圈，最后忍不住去咨詢他付費(fèi)參加他的課程，成為他客戶。
有的人做護(hù)膚品的，她朋友圈關(guān)于護(hù)膚方面知識(shí)很多，而且她還是一個(gè)非常積極愛學(xué)習(xí)的寶媽，還有一個(gè)非?？蓯鄣膬鹤樱?jīng)常幫助客戶解決各種各樣皮膚方面的問題，客戶也反饋很好，都和她玩的很好。
你有黑頭的困擾，痘痘的困擾，在你的好友圈當(dāng)中她就是護(hù)膚方面專業(yè)的，而且她還是一個(gè)很靠譜的人，是不是就會(huì)咨詢她護(hù)膚方面的問題。如果她能夠解決我的困擾，那成交也是顯而易見的。
有人賣房子的，她總是分享買房的知識(shí)，和一些買房需要注意事項(xiàng)，還經(jīng)常發(fā)他工作的地方和工作的樣子，是不是就感覺似曾相識(shí)。我有買房需求肯定是去找他。
如果他天天只發(fā)賣房子信息，這套房又怎么樣，那套房又怎么樣，肯定就覺得他就是一個(gè)發(fā)廣告的賣方的普通人，而不是專業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
所以你的朋友圈的核心賣點(diǎn)是什么，怎么樣才能區(qū)別于同行。
即使是同樣的的內(nèi)容，也要思考下，要怎么去講會(huì)和別人不一樣，加入幽默的語氣還是生活的片段，形成自己個(gè)性獨(dú)特的風(fēng)格。
01
你這樣想，你看到的大多數(shù)人的朋友圈是什么樣的，文案是不是千篇一律，都差不多，營(yíng)銷味道特別濃烈，那就要想寫什么內(nèi)容才更吸引人呢？
還有很多人的配圖都是海報(bào)，或者別人的圖片，還有拍的照片也是沒有質(zhì)感，很普通，我是不是可以在圖片上下點(diǎn)功夫，把照片拍的更好更美一些。加入一些很贊的視頻。
02
朋友圈封面圖，排版，文案、配圖、視頻、一切別人能看到的地方，都可以形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己更加突出。
優(yōu)化任何可以優(yōu)化的，把產(chǎn)品打造的越來越好，那自然就更值錢，也更多人愿意為它去買單。朋友圈的打造也是一樣，它其實(shí)就是我們的個(gè)人品牌形象，朋友圈品質(zhì)越好，那么你的身價(jià)也越高，這是你個(gè)人品牌對(duì)外輸出的非常重要的窗口。
03
當(dāng)你用心發(fā)好每一條朋友圈，去認(rèn)真做配圖，愿意發(fā)時(shí)間和精力去經(jīng)營(yíng)好它，那肯定會(huì)有所收獲，最后祝你越來越值錢。
昨天已經(jīng)成為歷史，翻過了就無須再遺憾；明天尚未到來，盡管它充滿著無限的可能，畢竟還是個(gè)未知數(shù)。
