購買理由一定是單純的，而不是復(fù)合的。

商品，它的購買理由能夠持續(xù)滿足文化母體要求，這個商品就可以持續(xù)暢銷，這個品類就可以一直活下去。

但這個品類內(nèi)部，依然在不停地演變。當(dāng)母體當(dāng)中產(chǎn)生了新行為的時候，這個母體當(dāng)中就產(chǎn)生了新儀式。

新的購買理由出現(xiàn)，產(chǎn)品開始演進。在新的購買理由的支持下，產(chǎn)品越來越貴重。但產(chǎn)品發(fā)揮的還是它最原始的功能。

因此，我們講購買理由是在不斷演化的，要研究產(chǎn)品的演化和競爭對手。

摘自《超級符號原理》 華杉 華楠 著