今天是5月5日，假期的最后一天，給大家分享的商業(yè)小知識(shí)是：免費(fèi)。

免費(fèi)? ：

希望用戶重復(fù)、持續(xù)購買，可以把產(chǎn)品基座免費(fèi)；希望用戶購買高端版本，可以把低端版本免費(fèi)；希望得到用戶的注意力資源，可以把一部分產(chǎn)品免費(fèi)。

應(yīng)用場(chǎng)景

一、交叉補(bǔ)貼

如果你想得到的，是用戶以后持續(xù)的重復(fù)購買，那你就可以把這個(gè)產(chǎn)品的基座免費(fèi)。比如免費(fèi)剃須刀架、免費(fèi)租用專業(yè)打印機(jī)。這些所謂的免費(fèi)，只是：1）你用錢購買了他以后買耗材的可能；2）他再用錢買了你的刀架、你的打印機(jī)。

二、先免后收

如果你想得到的，是用戶對(duì)于高端產(chǎn)品的購買需求，那你就可以把低端版本免費(fèi)。

比如視頻網(wǎng)站基本服務(wù)免費(fèi)，但你想同步收看《太陽的后裔》，請(qǐng)付費(fèi)；大部分云服務(wù)基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，但你的東西不夠放了？更大的空間，請(qǐng)付費(fèi)；教育版的軟件免費(fèi)，但等你長大了、畢業(yè)了，請(qǐng)付費(fèi)。閱讀片段免費(fèi)，閱讀全文收費(fèi)。帶廣告免費(fèi)，去廣告收費(fèi)。低質(zhì)量MP3免費(fèi)，高質(zhì)量MP3收費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容免費(fèi)，打印出來收費(fèi)。注冊(cè)免費(fèi)，加V收費(fèi)。

這些所謂的免費(fèi)，只是：1）你用錢購買了他以后買你高端產(chǎn)品的可能；2）他再用錢買了你的基礎(chǔ)視頻服務(wù)、基礎(chǔ)云服務(wù)、沒錢的時(shí)候的免費(fèi)服務(wù)。

三、三方市場(chǎng)

如果你想得到的，是用戶的注意力、行為習(xí)慣、人際關(guān)系，那你就可以把你對(duì)他的一部分產(chǎn)品免費(fèi)。比如你把微信公號(hào)的文章免費(fèi)，再在公號(hào)上做廣告向第三方收費(fèi)。俱樂部，對(duì)女士免費(fèi)，向男士收費(fèi)；博物館，對(duì)孩子免費(fèi)，向父母收費(fèi)。

這些所謂的免費(fèi)，只是：1）你讓第三方，用錢購買了他的注意力，他的人際關(guān)系；2）他再用錢買了公號(hào)上的文章、女士的俱樂部門票、小孩子的博物館門票。

小結(jié)

免費(fèi)，就是將免費(fèi)商品的成本進(jìn)行轉(zhuǎn)移。天下沒有免費(fèi)的午餐。所有的“免費(fèi)”，都是“二段收費(fèi)”。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)或者程序，增加用戶粘性，對(duì)用戶免費(fèi)，對(duì)商家廣告投放收費(fèi)。