? ? ?終于完成了階段性的工作，現(xiàn)在是晚上八點(diǎn)半，我想我該停下來(lái)，也該吃飯了。順便倒一杯小酒給自已慶祝一下，盡管還要挨批，，，
? ?言歸正傳，這次的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目是一個(gè)小項(xiàng)目～～軟包背景墻裝飾線。
? ? 故事還得從去年的七月份說(shuō)起，那天我從沈陽(yáng)飛回杭州，也不知道怎么回事瀑雨不斷，飛機(jī)到杭州上空硬是盤了半小時(shí)多沒(méi)法下降。我們被迫飛到溫州，因溫州東陽(yáng)很近，所以臨時(shí)決定下機(jī)。作為老業(yè)務(wù)員的我，怎么也要看一下溫州的市場(chǎng)再回家。讓我眼前一亮的是一家軟包門店，從色彩搭配到整體氛圍的營(yíng)造，都能讓我這個(gè)看過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)豪裝的老司機(jī)為之心動(dòng)。
唯一讓我不大滿意的是他們的背景墻線條拼角，讓我覺(jué)得不舒服。因?yàn)槟歉€條是PS發(fā)泡線條，這可是我們公司二十多來(lái)的專業(yè)項(xiàng)目，我怎么可能不用挑剔的眼光看待它？拼縫高底不平，線條燙膜不完整，假燙，漏燙，，，，等等。但是我依然能從老板娘的口中得到一百多元一根的報(bào)價(jià)。我驚訝的走出她的店，深吸幾口煙才暗然離開(kāi)。我驚訝的是：我們做鏡框的復(fù)雜程度一定不會(huì)比這個(gè)低，為什么同等用料的相框線價(jià)格卻只有十幾元一米？我的哥，是不我們思想轉(zhuǎn)變跟不上時(shí)代？好吧，回吧。。。。。
? ?回到公司后，我像往常一樣，向我的老板匯報(bào)出差情況，也稍帶上溫州的的見(jiàn)聞。老板說(shuō)，正好我們九月十八號(hào)在義烏有個(gè)展會(huì)，要不你親自帶這個(gè)項(xiàng)目試一試吧，反正我們現(xiàn)在也沒(méi)有別的計(jì)劃?；亓艘粋€(gè)字：好！
接下來(lái)我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，為了這個(gè)“好”字，我會(huì)一直累到今天。開(kāi)始收集市場(chǎng)同行資料，價(jià)格定位，畫圖開(kāi)模，顏色搭配，了解軟包市場(chǎng)情況，定稿打樣，展會(huì)設(shè)計(jì)展出，市場(chǎng)推廣，收集客戶反饋意見(jiàn)，修正營(yíng)銷思路。還有好多事，同時(shí)還不能影響原來(lái)的工作。這個(gè)時(shí)候我才知道沒(méi)有團(tuán)隊(duì)是多么的幸苦。但不管怎樣，這個(gè)是我們的專業(yè)，2016年9月展會(huì)還是拿出了屬于我的展品，我很欣慰。
你發(fā)現(xiàn)了嗎，那個(gè)小棒我是用PVC膜來(lái)包的。三天展會(huì)過(guò)去了，沒(méi)有收獲，，，，我特別不能理解為什么這樣？我是按相框條的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)報(bào)價(jià)的，不高啊，為什么？？？？？好多客戶都在說(shuō)：你應(yīng)該用皮革來(lái)包。。。。我的心情一下跌進(jìn)了谷底。開(kāi)發(fā)費(fèi)用，庫(kù)存光這兩項(xiàng)已經(jīng)花掉了十五萬(wàn)，我的精力一分錢都不算好嗎？那也是十五萬(wàn)沒(méi)了呀！！我要怎么向公司和我的老板解釋？暈了，我可以瘋了嗎？（待續(xù)）
? 盡管一無(wú)所獲，也應(yīng)該續(xù)繼推廣，不是嗎？我翻開(kāi)了這些年積累的那點(diǎn)客人名單，挨個(gè)打電話，發(fā)微信，告訴他們我的新產(chǎn)品。那段時(shí)間確實(shí)影響到了不少人，就像搔擾電話一樣，對(duì)不住了各位神哈哈。。。只有這樣我才發(fā)現(xiàn)的的通訊錄里的名單總數(shù)量～800多人，，，要死。不過(guò)，如果你曾經(jīng)被我打擾過(guò)，我覺(jué)得你應(yīng)該是高興的。因?yàn)榻裉齑_實(shí)拿出干貨交到你們手上了，不是嗎？
? ? ? ?打完這圈電話我才發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，客戶群體不對(duì)口！我這些客戶八成是做相框起家的，那有心思來(lái)管你這個(gè)破東西？我又可以瘋了嗎？
? ? 也許是我的堅(jiān)持感動(dòng)了老佛祖的哪根筋，讓我認(rèn)識(shí)了一個(gè)做軟包很專業(yè)的人～～江蘇沭陽(yáng)的張總，現(xiàn)在我沒(méi)叫他張總了，叫張哥好聽(tīng)很多！??！溝通過(guò)程給了我很多有效的建議，幫我找了皮樣給我嘗試包覆。還順帶介紹了幾個(gè)精準(zhǔn)客戶。（謝了哥?。┻@才撿回了丟失在馬路的那顆信心。但無(wú)耐已接近過(guò)年，，，，
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? ? 整理心情再出發(fā)吧！過(guò)年上班后，有一天我連續(xù)收到幾個(gè)客人打來(lái)電話，反饋同樣的建議：包皮革?。。?！我的娘，你們倒底是約好了一起來(lái)說(shuō)，還是我麻木了，不跟進(jìn)市場(chǎng)的聲音？好吧，我服。這才怒火萬(wàn)丈的下決心包皮革。還‘威脅’好幾個(gè)要好的朋友：我要是包出來(lái)，你說(shuō)貴了不要，我第一個(gè)廢了你。
? ? ?在這幾個(gè)被威脅過(guò)的協(xié)助下選定了顏色買皮，這個(gè)容易，花錢就是容易。
但想把它包在一個(gè)圓櫓櫓的小棒上還真難，包膜工人八點(diǎn)鐘上班，八點(diǎn)二十就來(lái)電話說(shuō)：“包不了，自己來(lái)看看怎么搞吧！”急呼呼的到車間一看。我知道我要完蛋了……，這個(gè)雞巴皮她媽的是軟的，一拉就帶著膠水圈成了一條繩??！可是我前面不是打過(guò)樣的嗎？～～～找了半天年前打的樣，那皮是硬的，況且那個(gè)打樣的大師今年沒(méi)來(lái)了，我也不知道當(dāng)時(shí)他是不是為了領(lǐng)工找一節(jié)好的樣給我送上來(lái)的？看著那大堆皮發(fā)愁，我正在打算，如何處置它們，兩萬(wàn)元呢，老板?。。?/p>
不做了可以嗎？可是我昨晚都答應(yīng)那幾位二師兄明天出樣，后天發(fā)樣！好吧，親自動(dòng)手，修改機(jī)器，調(diào)整膠水，還得哄著那些爺給我干活。整整一天，拿了十個(gè)根樣品出來(lái)。我欣喜若狂，，，，第二天，工人都不干了，停止在那都不動(dòng)，一張張讓我看著就厭惡的臉：“這東東打個(gè)樣可以，批量生產(chǎn)沒(méi)法弄……”老子火帽三仗，開(kāi)車找外加工算了，車間主任一臉不意思的說(shuō)：再堅(jiān)持一會(huì)吧，大家還沒(méi)習(xí)慣呢。他哪知道，我這邊已經(jīng)答應(yīng)了客戶？他更不知道，我從買皮回來(lái)的那天起，現(xiàn)在已經(jīng)壓了七八十件貨的訂單！快走吧，找個(gè)更專業(yè)的人說(shuō)不定能幫我～～～
? ? ?又這樣過(guò)了兩天，找了兩個(gè)工廠，我才發(fā)現(xiàn)，天下烏鴉一般黑，半斤和八兩，工人是一樣的態(tài)度～～沒(méi)法干！
回廠的路上，開(kāi)著車，燃起了香煙，為了不讓自己那么郁悶，我唱了一首楊培安的歌《我相信》?。。?！峰回路轉(zhuǎn)，讓我又認(rèn)識(shí)了一個(gè)專業(yè)的人，又在接下來(lái)的兩天，在他的幫助下，經(jīng)過(guò)一系列的調(diào)整。我的貨完成批量生產(chǎn)了?。。?！
于是我又開(kāi)始唱起了歌：螞蟻壓蟻，螞蟻壓虎，螞蟻壓 厚 猴～～～～看見(jiàn)蟑螂我不怕不怕了，，，，，，，?。。。?！
