我和我的保險(xiǎn)故事2
? ? ? ? 很多人都知道，我有個(gè)親妹妹，是一名在人社局的公務(wù)員。她是一個(gè)做事極其認(rèn)真負(fù)責(zé)任的人，而且特別謹(jǐn)慎。其實(shí)在我剛進(jìn)入保險(xiǎn)公司時(shí)，我是很羞于和我的親戚，朋友講保險(xiǎn)的，我甚至暗下決心，我絕對(duì)不要去和親戚及同學(xué)講保險(xiǎn)，除非他們主動(dòng)來問我。所以去年有一款開門紅產(chǎn)品秒殺，絕對(duì)是絕版的好產(chǎn)品，我也只是和幾位特別要好的朋友做了告知。而我妹我知道她對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品還是有興趣的，平時(shí)也在理財(cái)，那天剛好有個(gè)總公司老師來開產(chǎn)說會(huì)，我就邀請(qǐng)她去參加。聽完課她覺得產(chǎn)品形態(tài)很好，買了一單，當(dāng)然我自己也為女兒買了一單大金額，規(guī)劃給女兒的嫁妝。在我的觀念里，健康險(xiǎn)才是一個(gè)家庭保障的第一要?jiǎng)?wù)，就相當(dāng)于存一筆錢在保險(xiǎn)公司，未來這個(gè)錢會(huì)更多的返還給你，而你把生命風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給了保險(xiǎn)公司。在后來的幾個(gè)月中，我也和她提及幾次買健康險(xiǎn)，但我妹一直說，不要買，你們保險(xiǎn)公司買的時(shí)候好，賠的時(shí)候不一定，我們單位平安有設(shè)點(diǎn)，他們有些產(chǎn)品也還好。除了理財(cái)險(xiǎn)，我妹就是一抗保分子，搞得我倆有段時(shí)間都比較尷尬。
? ? ? ? 今年的3月份，保監(jiān)出了很多新政，很多好的產(chǎn)品要停售。我自己也給老公加保了一單健康險(xiǎn) ，差點(diǎn)因?yàn)轶w檢而拒保，讓我更深刻認(rèn)識(shí)了保險(xiǎn)真的不是你想買就能買的?？炫R近月底了，產(chǎn)品真的要下市了，我給我妹打了個(gè)電話，我說中午你吃完午飯就在你們單位樓下，你到我車?yán)飦?，給我一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我把保險(xiǎn)的功能和意義給你講完，從此以后，我不會(huì)再和你講保險(xiǎn)，你買或不買，買誰家的，都沒關(guān)系。那天我記得非常清楚，兒子生病沒上學(xué)，我還帶了我兒子。那天我對(duì)妹妹的態(tài)度是比較強(qiáng)勢(shì)，就是一定要給我一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，我打電話嗓門比較大，幾個(gè)同事都聽到了，還批評(píng)我對(duì)妹妹態(tài)度不好。我說，我和自己的親妹妹沒講清楚保險(xiǎn)總覺得心里壓著塊石頭，因?yàn)橛行╋L(fēng)險(xiǎn)我不講并不代表不存在，但什么時(shí)候來真不知道，不講清楚萬一發(fā)生情況她會(huì)怪我的，講清楚了，我就釋懷了，買不買真的沒關(guān)系。那天在車?yán)?，我就講了一個(gè)小時(shí)的保險(xiǎn)功能，意義，四大帳戶，給誰買，如何買，她雖然有點(diǎn)不高興，但聽得還是認(rèn)真的。講完后我整個(gè)人就輕松了，從那次以后，我們聚餐還是平常電話，再也沒聊過保險(xiǎn)，我妹也還是沒有買，但彼此間沒有壓力也不再糾結(jié)。
? ? ? ? 大概是7月份，有一天晚上，我在洗澡，我妹突然來了個(gè)短信，說姐姐我想給老公及孩子買保險(xiǎn)，你幫我建議下。其實(shí)我一直以為她是不會(huì)買的，也許會(huì)買別家的產(chǎn)品。我做了計(jì)劃書給她，讓她去和別的公司的產(chǎn)品形態(tài)做個(gè)認(rèn)真的比較，哪個(gè)合適買哪個(gè)。最后，妹妹在七月份給老公和兒子都在我這里買了健康險(xiǎn)。前兩天七夕又給老公加保了一份健康險(xiǎn)，作為禮物。
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現(xiàn)在的我，從容自信，無論是對(duì)公司還是產(chǎn)品，我都信心滿滿 ，我會(huì)和你認(rèn)真的講保險(xiǎn)，把我所知所想和你分享，但你買或者不買真的沒關(guān)系，在我的觀念里，只要你買對(duì)了產(chǎn)品，每一份保單最終的受益者肯定是你和家人。所以當(dāng)某一天我來和你講保險(xiǎn)，你真的不用有壓力，也沒必要拒絕，因?yàn)殄X在你的口袋里，買或不買決定權(quán)在你，但風(fēng)險(xiǎn)卻無法預(yù)知，只有讓專業(yè)的人來幫你做專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，才能在未來的日子里少做危機(jī)處理。
? ? ? ? 時(shí)間飛快，而我也從懵懂到現(xiàn)在的清晰，越來越熱愛這份工作，家人從開始的懷疑到現(xiàn)在的信任，讓我倍感幸福。我的父親也非常支持我 ，說支持我工作，接送孩子的事情他全包了。我也會(huì)在壽險(xiǎn)這條路上堅(jiān)定地走下去，樂此不疲。
