2.5星|沈帥波《迭代:新商業(yè),新媒體與逆襲之路》:公眾號寫手文集

從書中可判斷作者的經歷大致是:做過記者,2010年開始做微博自媒體,2013年開始做微信自媒體,貌似在2013、2014年賣培訓課掙了100多萬,但是復購率不行,后來開了連鎖果汁店。

全書排版有點亂。由多篇文章組成,但每一篇都沒標注寫作時間和發(fā)表渠道。看內容大致是最近幾年寫的。

許多文章篇幅不大,段落也不長,好像是為了在微信上容易被轉發(fā)而刻意裁剪而成。

內容基本是時評文風格或者微信公眾號干貨文風格,涉及到商業(yè)、經濟、營銷、自媒體等多個領域。時事評論部分一般是說完一個基本信息就開始下結論,許多觀點看起來眼熟,但是作者以自己的口氣說出來。全書基本沒有給出數據和信息的出處,也極少邏輯推導。

個人感覺,作者在商業(yè)、經濟方面的時評文章的水平在微信公眾號中大概可以排到在平均線上一點,跟傳統(tǒng)媒體的時評文章相比則在平均線以下,這些內容價值不大。

作者也寫到內容創(chuàng)業(yè)經歷,這方面的經驗教訓應該是來自一線的最有價值的內容,可惜書中提的非常少,下了不少結論但是沒有給出依據的事實。

總體評價2.5星,參考價值不大。

以下是書中一些內容的摘抄:

1:今天中國面臨的核心問題是,不可貿易品對可貿易品的相對價格已經高得非常離譜。大量的資源要素都被吸收到不可貿易部門,創(chuàng)造了泡沫(地產和金融交易繁榮),而可貿易部門,有效率的部門,制造業(yè)受到越來越嚴重的擠出,從而壓制了出口利潤,侵蝕了科研能力,影響制造業(yè)的競爭力。P17

2:如果你在廣州的排名前幾的老酒家吃過早茶,那么你會發(fā)現:除了旅游的年輕人外,全是老年人。 這些人遲早會吃不動早茶的,那到時候怎么辦?P23

3:有幾個同行,每月“流水額”做到了數百萬元的級別。其中,沒有一個是專注生產傳統(tǒng)媒體行業(yè)意義上的好內容的,卻將內容作為吸引流量的抓手。P29

4:內容產業(yè)的消費升級,歸根結底就是更個性化:產品要個性化,內容要人格化,二者不可缺一。P30

5:淘寶京東的APP都把內容放到了一級或二級入口(京東的“發(fā)現”人口,淘寶的“頭條”人口)了,這個舉動直接讓很多做導購的APP“掛掉”了。 P30

6:有時候,我們不得不承認做品牌是有時間點的。絕大多數的成功品牌,是伴隨著電視媒體開始鼎盛而崛起的。 雖有個別例外,但絕大多數都是如此。P45

7:企業(yè)的品牌部需要:一支能既能打游擊戰(zhàn),又能打陣地戰(zhàn)的隊伍?!ひ恢Р粌H靠數據,還靠直覺的隊伍,能在網上迅速捕捉熱點,又能在電視上讓產品顯得高端,大氣,上檔次。一支尊重傳統(tǒng),又擅長新技術的隊伍。P47

8:美國軍隊的改造值得我們關注:小分隊化,幾個人就能上前線;在總部有大量的人做各種監(jiān)控,測算和支持。P47

9:目前的情況就是,消費升級在中國總體人口中的一小部分中確實在發(fā)生,但是基本利潤全部產生在海外品牌。從更大的人群來看,消費升級并未發(fā)生。P58

10:一位在美國工作的朋友告訴我,在Facebook上發(fā)個鏈接,打開率比中國北京媒體高很多,因為Facebook上沒有那么多誘導分享欺騙點擊。中國人太聰明了,以至于任何互聯網產品都會被廣告充斥。P75

11:個人自媒體賺錢模式的本質是老天爺賞飯吃。無論你是文筆飛揚,觀點深刻,還是美貌如花,抑或是對一個行業(yè)有著超過常人的敏銳,都是老天爺給的飯碗,雖然個人努力也是一部分因素。而正因為此,這或許是個好生意,但絕不是被投資的好模式。P89

12:“爆文”有三大要點,符合其中一點,都有可能成為“爆文”,但是不絕對。(1)你替我說出了我的苦楚。(2)你替我說出了我的優(yōu)秀。(3)你替我說出了他們都很傻。P90

13:后自媒體時代,只有三個出路:一,成為IP;二,成為IP;三,成為IP.P91

14:絕大多數的新媒體從業(yè)者都在追逐整個中國高學歷階層有限的存量,而忘記了中國的中流砥柱是那些沒怎么讀過書的人。這就是為什么<知音><故事會>的發(fā)行量是<第一財經>幾十倍的原因。P92

15:每個行業(yè)的內在規(guī)則和本質是不一樣的,正如,大多數廣告公司經營不下去是因為賬期,大多數經營不下去的房產公司也是因為杠桿太大,資金鏈斷了。大多數所謂平臺經營不下去,是因為不具有“高頻復購” 特性。P103

16:用戶付費的動機到底是什么?我花了幾年時間觀察,發(fā)現是“讓我爽”。并非說其他方式收不到錢,但只有“成癮”,才能形成真正的循環(huán),每天都要聽,每篇都要看,每集都要追。P124

17:永遠記住:任何甲方公司付費采購的廣告服務,都是為了生意,而不是為了實現你的“情懷”。P125

18:因為知識付費注定是一個低頻的,非剛需的產品。頻次低到可能只是一次性付費,需求極弱?,F在當紅的幾個知識付費產品都沒有運營到第二年,所以,雖然不知道第二年各種欄目的復購率是多少,但是根據以往的經驗來看,我覺得不會很高。P128

19:掙錢是剛需,金錢最容易向剛需流動。所以,教別人掙錢的人賺得盆滿缽滿。職場課程, 理財課程, 金融證券股票課程均是如此。P129

20:以我的邏輯來看,投人到節(jié)省時間或者消磨時間屬性的新媒體上,都是有長期價值的。順帶著增加愉悅性那就更好了。P136

21:但商業(yè)要的不是偶然,要的是穩(wěn)定?;ㄥX買流量的另一個最大意義就是,節(jié)省不可再生資源:時間??s短傳播路徑,把“靠偶然”的比例,盡可能降低。起碼,我所熟悉的廣告公司,內容再優(yōu)秀, 也會留一筆預算用于購買流量,來加速傳播的裂變。P138

22:小程序電商,使得自媒體的承接轉化率提升了將近5倍?!捌炊喽唷边@樣的產品,出乎了所有人的意料,成為除阿里巴巴和京東之外的第三極電商。功不可沒的便是對小程序的應用。P139

23:另外,淘寶系和百度系不可能參與到小程序中,于是中國互聯網的一個黑洞形成了,這或許是創(chuàng)業(yè)者繞過淘寶, 百度圍剿的機會。P141

24:我對新媒體從內容的維度做了一些分析,發(fā)現新媒體“大號”的維度其實是在不斷多元化的。荷爾蒙,獵奇好玩,消磨時間,勵志,娛樂,情感,炫耀,干貨,道理,這九種內容維度構成了“大號”版圖的半壁江山及以上。P143

25:一位餐飲行業(yè)的前輩告訴我:在這個行業(yè)中,如果第一家店做得太火,那么后面再開的兩家店很可能會賠本。因為你會盲目自信,快速擴張,而管理能力,品控供應鏈都跟不上。如果遇上心氣高,膽大的老板,沒準會再給自己加上幾倍杠桿,那就玩完了。P208

26:我的看法是:占住坑,努力看,保持敏銳的嗅覺和信心。關于新媒體最大的謠言就是:已經沒有機會了。記住:只要人類是喜新厭舊的,就有新的機會出現。P228


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