雪天使:
雪天使:
第一位分享嘉賓
葉有海老師[慶祝][慶祝][慶祝]
新人陪跑營主理人
時間管理卓越家庭打造者
百億上市公司項目經(jīng)理
雪天使:
理工男
更多的是做一些系統(tǒng)性的技術性的事情，銷售小白，不敢談成交，
不敢談錢
葉有海老師給他自己的定義
感覺真的不適合做銷售
加入變現(xiàn)學院和海明教練學習后蛻變成長
從開始的學員，
到服務的助教，到帶班的班主任，
再到協(xié)助統(tǒng)籌組織整個七天營的副統(tǒng)籌，
再到單場實現(xiàn)100萬營收的業(yè)績總統(tǒng)籌，
每次的實戰(zhàn)都為我提升業(yè)績打下了堅實的基礎。
雪天使:
能力不斷在提升
2021年，負責國家電網(wǎng)的業(yè)務，
客戶要采購500個超遠距離的高清攝像頭套裝設備，當時我們報價9800一個，
對手報價5000，品牌不一樣，
但是對手便宜，客戶當時已經(jīng)決定要購買，
當時找到客戶，說了一句話，
后來客戶從我們公司做的采購
秘訣是什么？
現(xiàn)在產(chǎn)品多的數(shù)不勝數(shù)
課程也是漫天飛
那么
成交的底層邏輯是什么？
給對方提供價值
給對方想要的結果
在變現(xiàn)全是實戰(zhàn)平臺
你想一對一成交，我們都商業(yè)咨詢團隊，
我們教你如何做好打磨咨詢，
你想一對多成交，我們給你舞臺，
你來演講，我們給你反饋，一起來成就你。
雪天使:
雪天使:
第二位分享嘉賓
胡士英老師[慶祝][慶祝][慶祝]
變現(xiàn)學院文案＆ IP 營顧問
變現(xiàn)學院 RC 思維講師
閃電訓練營創(chuàng)始人
成交カ陪跑教練
雪天使:
去年2月當自己的從事了20年的教育培訓行業(yè)遇到瓶勁期時，來到了變現(xiàn)學院學習充電。
來到變現(xiàn)學院，找到了自己精進的節(jié)奏：
第一周 適應七天營的學習，找回早起精進的良好習慣
第二周 進入到講師魔鬼訓練營，一次性通關 ，養(yǎng)成了即時表達和化強輸入輸出的能力
第三周 進入演講訓練營和社群營，學習新知,了解社群相關邏輯 ，同時介紹姐妹團組團來學習，讓她們同頻成長人生有戰(zhàn)友很重要；
第四周 進入文案營學習，原來文字還可以變現(xiàn)，露怯了....文案學習不到六天，在劉芳主理人的指導下，一個貼子發(fā)三次朋友圈變現(xiàn)3000元+
第五周 受海明教練思維啟發(fā)，開始自己人生的第一個線上課程訓練營---銷講營。
當月突破日變現(xiàn)過萬，體會到了社群與文案變現(xiàn)1+1大于2的威力。
第六周， 第七周參與七天營的社群實操，將理論和實踐相結合，培養(yǎng)和構建社群營銷戰(zhàn)隊。
雪天使:
因為在文案上的學有專長，
目前我擔任整個我們云倉酒莊華北區(qū)的宣傳部長，帶著大家搞宣傳，線上線下的營銷 ，華北區(qū)90%的文案宣傳都出自我這里。
因為曾經(jīng)有過在變現(xiàn)學院連續(xù)三期擔任七天班主任的經(jīng)歷，和阿紫老師學會了知識平臺內部運營結構，如何搭建團隊，內部培訓，分工明確的去運作訓練營
在今年的5月，北京疫情導致全城靜默的時候，在家呆了31天，打造了線上招商模式，而這個五月沒想到招到代理商數(shù)量比我過去做線下招商的業(yè)績還要好
也創(chuàng)造了過往最高值，所以要嘗試新打法，把一群不太聽使唏的老板大爺們搞成了我們的會務組，他們學推文，搞主持，學分享
第一期干完觀眾們都直呼專業(yè)，這哪里專業(yè)，他們并不知道，我只是做了一個搬運工，把變現(xiàn)學院的積累經(jīng)驗直接挪到工作中了
在海明教練的講師班被訓練過落地為課的這種技能，今年我又在極短的一個半月時間培養(yǎng)了兩期近60名講師團負責日常招商，
到今天我個人的業(yè)務團隊因為講師團的裂變而覆蓋了北京，天津，山西山東，重慶四川六個地域 ，
變現(xiàn)學院給我的賦能在實際工作當中都能找到各種影子
只要你有學習力，并且有持續(xù)力，
你就具備升有本領的能力，
這個無關你現(xiàn)在多大年齡，
活到老學到老，
在44歲這一年才結識變現(xiàn)學院，
具備了這些本領，所以人生只要你想要，
也不過是大器晚成，要給自己精進的時間
成交的核心是什么？
就是你剛好需要，而我剛好專業(yè)
去年9月我一個不懂灑，不喝酒的人跨行去做紅酒，當時也有不少人質疑，培訓老本行做得好好的，突然去賣酒了這叫什么事
但是因為有了過往學習的基本功，
走到今天，用整整一年的時間，
干出了一片市場也取得了不錯的行業(yè)身份和地位。
我可以在補車胎撥釘子花80元的情況下，
挑對方充卡方案的漏洞， 然后現(xiàn)場收三個單賣三箱酒，80元的消費換回來兩千元的收入
也可以去打字社花50元的復印費，
把旁邊的顧客轉化成我的酒代理，
50元消費換回來一個650元的收入，
到現(xiàn)在我給自己培養(yǎng)了一個習慣，
我所付出的每一分消費，都給自己一個信念，必須收回來錢，隨時隨地的成交和收單
人生無處不成交：無論你是不是從事和銷售相關的工作，你的人生都該 有點成交思維 這個成交是廣義的
成交自己面對困難時候的是否堅定和前行
？
成交家人在不支持你的選擇時如何扭轉他們的觀念？
成交你的同事如果聽你的更好協(xié)助一起完成的工作？
雪天使:
雪天使:
第三位分享嘉賓
唐芳老師[慶祝][慶祝][慶祝]
變現(xiàn)學院總教練
企業(yè)咨詢教練
擅長關系處理的親子教練
雪天使:
每一個人都會成為營銷人的2020年5月加入變現(xiàn)學院
一周時間
從抗拒銷售 到能力幾十倍增長，
成為總教練
從抗拒銷售到無數(shù)次銷冠
成交力的底層邏輯是什么？
以客戶為中心
成就別人，給客戶送來價值
客戶為什么花錢，客戶想要改變什么？
花時間去了解客戶
和客戶溝通時候，
真正感受到客戶的需求.痛點
幫助客戶解決問
觸動客戶的內心，
放大他的價值和使命感
私域上，突破口，找到業(yè)績增長
溝通方式去解決問題，找到痛苦，放大社會價值
雪天使:
雪天使:
海明教練
他可以
排隊吃飯坐車，可以成交
這個就是思維認知上的轉化
學習的最高境界，平臺老師整合成你的項目合伙人
波波來了的課程
抖音講私域最牛的老師
投資人，和波波老師一起投資你
變現(xiàn)學院最牛的就是社群能力
銷售的底層邏輯
就是最懂人性
銷售就是
人性思維 社群思維，文案思維
雪天使:
變現(xiàn)學院送習慣
習慣早起，叫醒服務
每天早起學習
幫你養(yǎng)成了早起學習習慣
9.9元的
7天訓練營，行業(yè)大咖鏈接
有問題咨詢，海明老師，咨詢師打磨師
九塊九，感覺值十倍以上
2799會員體系怎么設計的
別的平臺只教知識 無法落地
變現(xiàn)學院從背后手把手教你，
怎么裂變，會議，籌備，成交，
全部看得到
八大訓練營，手把手實操
31800私董產(chǎn)品
看起來很貴啊
第一終身權益
一次付費終身收益
不需要交年費了
私董的一項權益
私董來，合伙人零工經(jīng)濟明星導師班
怎么樣去鏈接，見面搞定別人
產(chǎn)生鏈接一起干點什么事兒
線下拆解，好多權益
讓你物超所值十倍以上，這就是設計課程邏輯
為什么你說了客戶就信任你
利他思維
人性底層法則
雪天使:
感恩成交法
離財富最近
滿分做法
群主思維模式
對方名字重復三遍
三是數(shù)字能量場
問一句話，你身邊最好的朋友怎么稱呼你，你介意不介意
丁總，大表哥
稱呼上秒殺你
公開象限，隱私象限
三個緯度：感恩，回顧，匯報
同樣潛水，多了動作多了社群
雪天使:
問題
2班陳華：我做商超，做的都是代理品牌，如何打造自己的產(chǎn)品，是我的卡點？
思維破局
案例
用塑料袋社群模式
山東縣城小超市，塑料袋收費，
免費提供，入群
需要做的動作
如何把把周邊客戶吸引過來
銷售本質
客戶數(shù)量*客單價*客流量
世界有信息差
快速找到信息能力方法
花錢請高手吃飯
蘇海明 ｜私域社群變現(xiàn)千萬導師 (X? 變現(xiàn)蘇海明 ｜變現(xiàn)學院):
[文件]
雪天使:
今天的文推到這里結束啦
我是今天的文推官雪天使
可以讓你7天瘦10斤
你想擁有變瘦變美還能逆齡成長
的秘訣嘛，可以來鏈接我哈[愉快][奸笑]
都說
沒有復盤就沒有翻盤哦
沒有記錄就沒有發(fā)生
回顧發(fā)生，思考更優(yōu)解
改善行動，每次有進步
學習聽完一起來復盤啦
復盤四要素秘訣在這里
我聽到了什么？（信）
1:隨時隨地的成交在于要抓住對方的需求
2:成交的范圍不局限于顧客，成交自己，成交領導，成交家人
3:在學習上不要給我自己涉限，更不要形式上的努力
4:要成就顧客，要給顧客創(chuàng)造幸福的念想和解決痛苦
5:懂人性
6:雙重人格和感恩法來做顧客心理
我想到了什么？（感）
一個不懂人性，是沒辦法做成太多的事情的。
我能做什么？（啟）
學習人性，運用人性。
我要怎么做？（動）
跟著書本學，向他人學。向實踐學，做好記錄。
復盤，可以增加“你的知名度”
復盤，可以迭代“你的成長”
復盤，可以升級“你的思維廣度”
期待看到你們精彩的復盤呈現(xiàn)[玫瑰]
