一夜的提心吊膽，早上5點多一點，司機終于安全地把車停在了服裝批發(fā)城門口。商販們魚貫而入，紛紛奔向自家的拿貨點。

市場好大呀！轉圈都是門，冬子不知道這門都通向哪個賣區(qū)。她從最近的一個門進去，要找“毛衫區(qū)”和“內(nèi)衣區(qū)”，因為冬子考察過，賣這兩個門類風險要小，不怕庫存壓貨。

她按照“小老板”給她提供的信息，在五樓拿貨區(qū)找“秋韻”品牌，轉悠一個小時，終于找到了。

這家檔口很火爆，拿貨的小販就像餓狼搶食，把大包小包塞得鼓鼓的，然后和老板現(xiàn)金結賬。女老板人挺“?！?，那個年代還是賣方市場，賣家需要看人供貨，“品牌代理商”不是誰都能當?shù)闷鸬摹?/p>

冬子介紹了自己，也提起“小老板”放棄經(jīng)營，希望“大老板”能讓她接手，做當?shù)氐摹翱偞怼薄?/p>

“你以前沒做過服裝吧？你知道我們品牌是有門檻的，代理費需要2萬，首次拿貨必須五萬。”女老板斜睨著冬子，愛搭不理。

“這……，門檻這么高??？！”冬子有點措手不及，兜里總共才有2萬塊呀。

“你再到別家轉轉吧，有的不要門檻費，拿幾千塊錢貨也行。”女老板看出冬子實力不佳，老早打發(fā)走人，轉身忙著結賬去了。

冬子是個要臉的人，為師從教，從來沒被他人藐視過，但是現(xiàn)在連“服裝販子”都瞧不起她。

她悻悻地走開，到其他的檔口看看有沒有看中的牌子。她有一個信條：一定要選個好牌子，搞個專賣店，不賣雜牌、廉價貨。

整個四、五樓都是毛衫，冬子看得眼花繚亂，但是直到中午，她也沒談成一家，要么門檻太高，要么貨品相不中。

大客下午三點要準時返回?！懊八纴磉M貨，總不能空手而歸吧，家里桌都放好了，就等著“上菜”了。”冬子的情緒跌到低谷，心寒得哇涼哇涼的?！霸趺崔k呢？”冬子想哭，她覺得自己真得好難，這生意不是想象得那么容易做。

“叮鈴….叮鈴…”冬子一看，顯示是強子的電話。

“媳婦，怎么樣了？你吃點東西沒？”強子在那邊不放心。

“啊，不大順利，我再看看吧?！倍記]有提吃飯的事，因為從昨晚到現(xiàn)在，她忙得一口水沒顧得上喝。

“別上火哈，沒事，你不是告訴我什么都不是事嘛，趕緊弄點吃的?！睆娮拥脑捊o她的心一絲光亮。

“再憋一口氣，越過這道坎”，冬子想起了爸爸的話。

她重新回到“秋韻”柜臺。此時拿貨的大流人馬已經(jīng)過去，檔口的貨品都是人們撿剩的?！霸趺?，沒找到合適的？”女老板看到她回來了，態(tài)度有些和緩。

“老板，我當初就是奔著你家來的，其他家的貨我都看不中，我就是認“秋韻”這個牌子，我希望你給我一次機會?！倍诱Z氣非常堅定。

女老板抬頭仔細打量著冬子，她覺得眼前這戴眼鏡的文質彬彬，和那些小商販完全不一樣?！澳悄阏f說你準備怎樣經(jīng)營這個品牌?！彼坪踉诳级印?/p>

“其實，你讓我一次拿那么多貨意義不大，因為如果我賣得好，我一定還會進貨，貨品周轉快，品種花樣多，顧客自然也會感興趣，這是好的循環(huán)，是經(jīng)營的基礎”，冬子在為她自己資金不足做伏筆。

“我回去要明碼實價，不欺不詐。再則，我要大量做廣告，做好品牌推廣?！倍诱f得頭頭是道。

批發(fā)市場的很多老板也不是什么高素質，在冬子心中，他們中許多人就是“大販子”而已，經(jīng)營理念還是“當下利益”。冬子這一說，倒是給女老板上了一課。

“你放心，這次我回去，我一定給你打個樣。我給你交5000元保證金，年前不進10萬塊錢貨我保證金就不要了?！倍咏o老板一顆定心丸。

女老板動心了，他丈夫在一旁說：“我看她代架，別看她沒干過，但說得有板有眼，我看行，合作一把試試?！蹦欣习迮牧税濉?/p>

冬子交了5千元保證金，又撿了1.2萬的貨底子，打好包，先送上大客。

“哎呀，這不是俺兒老師嗎，哈哈，在車上你捂得緊，沒敢認。”冬子剛才一陣忙活，臉也忘記遮，還是被一個一起坐車來的家長認出來。

“俺兒說了，他最喜歡你了，你上課幽默，風趣，是最敬業(yè)的老師。”這位家長不吝贊。

“謝謝哈，我周末出來搞點副業(yè)，但不會耽誤孩子的?！倍诱f的是實話，無論如何不能扔了本職工作，師德比掙錢更重要。

“有家內(nèi)衣質量不錯，你拿點回去賣”，這位家長一直做生意，很有經(jīng)驗，也很熱心。她介紹了一家品牌內(nèi)衣，冬子把兜里剩的錢全拿了貨?！拔視簳r拿點打樣，看看市場反應”，她和內(nèi)衣老板談妥了。

下午三點，大客滿載出發(fā)，不但拉人，還捎帶了貨，正常的話、晚上十點應該到家。