在商業(yè)的世界里，只有強者和弱者。弱者需要幫助，但人們往往更愿意幫助強者。政府、銀行、投資人……莫不如此。因為只有幫助強者才會有更多、更大的回報，這是人性，也是商性。
中小企業(yè)要想得到更多的資源和支持，首先要想盡辦法讓自己變成強者，至少看起來像個強者。那么，處于弱勢地位的中小企業(yè)，如何才能成為強者或者看起來像個強者呢？
大勢能營銷創(chuàng)始人李科成在 “2019年重構(gòu)營銷勢能高峰論壇上”高屋建瓴地提出了中小企業(yè)由弱變強的“五把鑰匙”理論，受到與會廣大創(chuàng)業(yè)者的高度認可。何為由弱變強的“五把鑰匙”呢？下面為大家一一分解！
第一把鑰匙：看大勢
對于中小企業(yè)而言，因為自身體量小，抗擊打能力弱，適合順風而非逆風發(fā)展。很多成立短短幾年的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠成為行業(yè)獨角獸或者成功上市，無不是因為它們抓住了時代的風口。
對于絕大多數(shù)中小企業(yè)而言，它們沒有拼多多、瑞星咖啡們的人脈和運氣，也沒有美團網(wǎng)、滴滴打車們的戰(zhàn)略和高度，但適當?shù)貙牖ヂ?lián)網(wǎng)的打法和模式，絕不是癡人說夢。
2019年的經(jīng)濟風口無疑是社交電商、社群經(jīng)濟、短視頻和網(wǎng)紅直播。從事制造業(yè)的企業(yè)可以通過社交電商打造屬于自己的新零售；從事門店的企業(yè)可以通過社群運營尋求突圍，中小企業(yè)可以通過短視頻或直播的方式進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售。
總之，順應趨勢，順勢而為是中小企業(yè)由弱變強的王道。
第二把鑰匙：做大夢
成大事的人，未必是能力最強、資源最多的人，但一定是心有夢想、胸懷天下的人。
劉邦，一個泗水亭長出身的屌絲，能夠開創(chuàng)大漢霸業(yè)，離不開“大丈夫當如是耳”的夢想；劉備，一個編織草鞋的商販，能夠建立三足鼎立的蜀國，離不開“匡扶漢室”的夢想；宋江，一個打家劫舍的土匪，能夠被宋朝皇帝招安，離不開“替天行道”的夢想。
只有大夢想，才能創(chuàng)造大能量的場。創(chuàng)業(yè)是一個人生創(chuàng)新的過程，創(chuàng)業(yè)是一次九死一生的賭博，前進的道路上充滿了豺狼虎豹、艱難險阻，沒有大夢想大志向，很難支撐創(chuàng)業(yè)者走下去。唐僧在取經(jīng)的路上歷經(jīng)了九九八十一難，支撐他走下去的動力就是“取得真經(jīng)、普度眾生”的偉大夢想。
只有大夢想，才能吸引有能力的人。當年蔡崇信放棄580萬收入選擇追隨馬云，是因為馬云有比他更大的夢想。韓信追隨劉邦，諸葛亮輔佐劉備，吳用支持宋江，無不是因為這些領導人具有超凡脫俗的偉大夢想。
小企業(yè)做大能否做大首先取決于創(chuàng)業(yè)者是否有足夠大的夢想，通過夢想點燃能量，通過夢想激勵團隊，通過夢想征服市場，通過夢想成就明天……
第三把鑰匙：說大話
干大事從說大話開始。中小企業(yè)要想做大，老板必須學會說大話。
一個說話小器的人干不出大氣的事，一個說話小器的人容不下有能力的人，一個說話小器的人造不出有能量的場。
低調(diào)、謙虛是中國人的傳統(tǒng)美德。這種美德放在商業(yè)社會有些不合時宜。在商界，凡是做人高調(diào)、說話大氣的老板，企業(yè)都做得風生水起。任正非面對世界第一強國美國的高壓封鎖以及女兒在異國他鄉(xiāng)身陷囹圄，依然能夠面帶微笑、云淡風輕地面向全世界的記者大談華為的實力和藍圖。只有這種說大話、有格局的領袖才能打造出華為這種影響世界甚至改變世界的偉大企業(yè)。
有人可能會說，華為是世界級的大企業(yè)，任正非當然可以說大話。而1987年的華為是一家集資2.1萬元創(chuàng)立的小企業(yè)，那時候的任正非就是一個說大話的高手。創(chuàng)業(yè)初期自己還很窮的任正非就對員工說，你們將來要買房子陽臺一定要大，用來曬錢。
說大話是對自己和未來有信心的表現(xiàn)。因此，中小企業(yè)的老板創(chuàng)業(yè)階段修煉的基本功就是說大話的能力。
第四把鑰匙：花大錢
越是小的時候越需要投資，越是弱的時候越需要花錢。作為創(chuàng)業(yè)者，一定要懂得一個道理：錢是花出來的，不是省出來的。
中國有一個至理名言：人往高處走，水往低處流。中小企業(yè)只有付出比大企業(yè)多得多的努力，才有可能得到與大企業(yè)接近的回報。
所以說，
小企業(yè)只有花大錢才能吸引優(yōu)秀的人才，否則人才都被大企業(yè)吸引走了；
小企業(yè)只有花大錢才能吸引優(yōu)質(zhì)的資源，否則資源都被大企業(yè)整合去了；
小企業(yè)只有花大錢才能提升企業(yè)的能量，否則能量都被大企業(yè)掌控住了。
因此，中小企業(yè)的創(chuàng)始人必須過錢關(guān)，舍得花錢，舍得分錢，才有做大做強的可能。
第五把鑰匙：傍大款
傍大款的本質(zhì)就是借力。一個人成長的過程就是借力、傍大款的過程。嬰兒借助父母的力量成長，學生借助老師的力量成長，員工借助企業(yè)的力量成長……
于謙不是中國說相聲最好的，但他的搭檔是中國最好的相聲演員郭德綱，于謙也就理所當然地成了中國最好的“捧哏”。
做人如此，經(jīng)營企業(yè)更是如此。中小企業(yè)的發(fā)展過程中需要不斷地向外借力。
追隨者借力領導者，如百事可樂借力可口可樂，農(nóng)夫山泉借力娃哈哈，蒙牛借力伊利，統(tǒng)一借力康師傅……
代理商借力品牌商，代理商通過加盟或代理的方式獲得上游品牌商的資源、系統(tǒng)和支持；
品牌商借力平臺商，如LV專賣店建在一線城市最高端的商場，家電企業(yè)借力京東商場進行線上布局，廈門成功紅集團借力天九平臺全國招商等；
傳統(tǒng)企業(yè)借力互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，門店布局社群營銷，制造商布局新零售，線上企業(yè)布局線上營銷等等。
李科成強調(diào)：中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者唯有掌握“看大勢”、“做大夢”、“說大話”、“花大錢”、“傍大款”這五把由弱變強的鑰匙，才有可能變?nèi)跽邽閺娬?，徹底扭轉(zhuǎn)企業(yè)的經(jīng)營勢能。
