關(guān)鍵詞：盒馬鮮生 新零售 線上線下 重構(gòu)
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盒馬的商業(yè)邏輯
從2017年1月上海的第一家店開張，現(xiàn)在盒馬鮮生在全國已經(jīng)有了22家門店。
關(guān)于盒馬鮮生網(wǎng)上已經(jīng)有了很多介紹，這里我就不詳細(xì)展開了。對于盒馬鮮生，你知道以下幾點(diǎn)就大概就知道它是一個(gè)什么樣的零售業(yè)態(tài)了。
1-這是一個(gè)全品類的O2O 食品超市，主要賣吃的東西，而且都是高品質(zhì)的商品；
2-它有廚房，生鮮可以購買后現(xiàn)場烹飪食用；
3-可以線下購買，也可以通過APP線上下單；
4-店面周邊3公里內(nèi)，30分鐘送到；
5-不接受現(xiàn)金，付款必須通過支付寶；
盒馬鮮生是阿里從線上電商平臺，撮合商家和消費(fèi)者進(jìn)行交易，到線下真正自己做零售的一種嘗試。
這種線下零售，是將阿里積累多年的零售大數(shù)據(jù)和技術(shù)，在線下付諸實(shí)踐。
雖然有菜鳥網(wǎng)絡(luò)，但阿里并沒有自建物流的經(jīng)驗(yàn)，而盒馬的CEO侯毅則彌補(bǔ)了盒馬的這塊短板。
侯毅是原來京東的物流總監(jiān)，全面參與了京東物流的搭建過程。這將使阿里積累多年的零售行業(yè)的技術(shù)和數(shù)據(jù)勢能，在自己從事零售行業(yè)時(shí)，通過頂層的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，得到淋漓盡致的發(fā)揮。
我們可以這樣來理解盒馬鮮生，它是一種新型的O2O。線下類似于展示平臺，雖然線下店的流量非常不錯(cuò)，但是，河馬并沒有做成更大的店面，來接待更多的線下用戶。而是通過引流手段，讓用戶來店里體驗(yàn)之后，養(yǎng)成在線上下單的習(xí)慣。
通過培養(yǎng)用戶線上下單的習(xí)慣，來實(shí)現(xiàn)線上的高復(fù)購率，將極大提高盒馬的坪效。
通過供應(yīng)鏈和物流的一體化，侯毅實(shí)現(xiàn)了3公里內(nèi)30分鐘到貨的高效配送?；诖?，盒馬最終將可能變成它周邊3公里之內(nèi)，居民和上班族的食品管家。
不管是水果生鮮，還是牛奶零食，或者蔬菜肉類，等于用戶將冰箱外包給盒馬鮮生。
無論他們想吃什么，只要在App上下單，30分鐘之內(nèi)，就可以送到府上。
馬云說，盒馬鮮生要開到2000家。屆時(shí)，盒馬將基本覆蓋所有一二線城市的城區(qū)。
阿里的新零售野心
實(shí)際上，在2016年馬云提出新零售之前，阿里已經(jīng)在線上零售行業(yè)進(jìn)行了多處布局。
在2014年初，阿里巴巴便向百貨公司銀泰商業(yè)注資將近7億美元，首次大舉涉足實(shí)體零售行業(yè)。2017年初，阿里巴巴再投資26億美元來控股銀泰商業(yè)。
2015年8月10日，阿里與蘇寧宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里將投資約283億元人民幣購入蘇寧非公開發(fā)行股份，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧第二大股東。
2017年，阿里斥資30億美元買下高鑫零售三分之一的股權(quán)，后者旗下有包括大潤發(fā)和法國歐尚超市連鎖中國門店在內(nèi)的數(shù)個(gè)知名超市品牌。
接下來，我們看到了阿里在新零售領(lǐng)域的一系列嘗試：
1、2016年1月，盒馬鮮生首家門店-上海金橋店開張；
2、2017年7月，阿里無人超市“淘咖啡”對外亮相；
3、2017年8月20日，首家天貓小店在杭州開張；
天貓小店是對社區(qū)便利店的改造升級，盒馬鮮生則是城區(qū)覆蓋中高端用戶?？梢灶A(yù)期的是，阿里將通過它的大數(shù)據(jù)和新技術(shù)，以及供應(yīng)鏈整合，對大潤發(fā)、銀泰、歐尚等線下零售商超、百貨進(jìn)行重構(gòu)升級，天貓小店和盒馬鮮生只是前期的試水。
這就是阿里巴巴CEO張勇所說的：阿里巴巴要通過注入“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)和個(gè)性化服務(wù)”來改變零售市場，“整合線上線下渠道”。
未來，阿里零售將從用戶群體和零售渠道兩個(gè)維度，覆蓋從低端到高端用戶，從超市到百貨的全用戶、全渠道零售，實(shí)現(xiàn)線上線下的全面融合。而阿里也將從一個(gè)巨大的電商平臺，變成一個(gè)真正的零售帝國，足見阿里在新零售領(lǐng)域的龐大野心。
馬云是個(gè)戰(zhàn)略家，對于阿里新零售戰(zhàn)略的下一步落子，讓我們拭目以待。
下一篇文章，我們來談?wù)劸〇|新開的7FRESH，看看強(qiáng)哥面對馬云的擴(kuò)張，出的是哪一張牌。
