讓顧客了解瑜伽，挖需求。

六大擔(dān)憂：1、借口，用美和健康去吸引客戶。

? ? ? ? ? ? ? 2、價格，放在所以擔(dān)憂最后解決

? ? ? ? ? ? ? 3、時間，為客戶找時間

? ? ? ? ? ? ? 4、比較，不要直接抨擊

? ? ? ? ? ? ? 5、堅持，給客戶適合她的計劃

? ? ? ? ? ? ? 6、距離

解決擔(dān)憂的七大步伐

傾聽、表示理解、孤立擔(dān)憂、提問話術(shù)、解決擔(dān)憂、重燃激情、閉單、售后服務(wù)。

感覺現(xiàn)在要資源好吃力，想去遠點好要的地方把資源要滿，再去小區(qū)守，要滿都很困難。一著急更要不到，早上怎么就要不到資源呢？和亞萍溝通了一下，亞萍的建議是不要去那么遠，就在附近，可是真嘗試過要不到，亞萍說不要也要粘著她，明天試試，但是完成不了會很著急。

明天就在189附近轉(zhuǎn)一圈，然后找個點定下來，多出手多粘人，跟著亞萍學(xué)

? ? ? ? ? ? ?