最近事情比較多一直沒能靜下心來看書，今天抽出時間拜讀泊明老師的著作《所有營銷都是娛樂營銷》，目前只讀了三分之一，為了鞏固自己的學(xué)習(xí)成果，我又跑來跟大家分享啦，廢話不說了直入主題。

任何人講任何都是有一個背景前提的，泊明老師寫這本書的背景是目前供給過剩的市場現(xiàn)狀，消費者已經(jīng)處于溫飽思淫欲的狀態(tài)了，在這個大前提之下，對于人類最大的苦惱是生活平淡、索然無味，于是從精神層面存在一個巨大的需求缺口。

這個需求就是對“娛樂”的需求，書中提到娛樂除了狹義的基于電影，電視的定義外，還有一個廣義的定義就是：能夠滿足我們的好奇心和高層次精神需求，給我們帶來快樂的東西。

基于這個定義，我有深刻印象上次參加新媒體課程學(xué)習(xí)的時候，老師在課程也提到過，目前網(wǎng)民的三大需求：獵奇、吐槽、八卦，除了這三點以外網(wǎng)民還有另外一種需求：自尊心、優(yōu)越感、存在感。其實網(wǎng)民只是普通民眾的另外一個身份而已，也就是意味著現(xiàn)在的人們對產(chǎn)品除了產(chǎn)品本身的功能需求以外有更加高層次的需求。

因為消費者需求改變了有了更高層次的需求，所以帶來了現(xiàn)在我們通常所說的消費升級和服務(wù)升級，讀到這里除了文中提及到的蘋果的案例、宗毅為特斯拉裝充電樁的案例，還有CROSS洞洞鞋的案例以外，讓我想起了伏牛堂的案例。

伏牛堂就是一個典型的娛樂營銷的案例，幾個大學(xué)畢業(yè)生直接創(chuàng)業(yè)2年時間開了4家店，搭建了一個20萬人的社群，銷售收入逼近億元，伏牛堂的品牌定位就是北京最正宗最“辣”的湖南米粉店，圍繞“辣”伏牛堂組織了很多極具娛樂性的活動，比如吃辣挑戰(zhàn)賽，全世界各地的吃辣高手去伏牛堂挑戰(zhàn)誰更能吃辣，并列出榜單，比如以“霸蠻”為文化基調(diào)搭建社群，讓社群的成員圍繞社群玩起來互相碰撞鏈接等等，伏牛堂就是一個典型的娛樂營銷成功案例，最“辣”的定位本身就具備很強的娛樂性，能夠擊穿整個北京城甚至全國，讓這么多人能迅速的在腦海里建立鮮明的認知，基于人們“獵奇”的特性，就足以給到伏牛堂足夠的引流，以至于他們店開的很偏依然有很多人慕名而去。創(chuàng)造了一個極大的基于“獵奇”娛樂性，這些娛樂性的營造早就了伏牛堂的成功。

另外一個案例就是今年特別紅的網(wǎng)紅“PAPI醬”是一個非常典型的基于“吐槽”特性的成功案例，PAPI醬團隊已經(jīng)獲得A輪2000萬的投資，自媒體界還有一個基于八卦做起來的自媒體平臺叫“金融八卦女”也是基于“八卦”的需求的成功案例典型。

至于基于自尊心需求成功的案例，個人認為有兩個人不得不提，那就是“姚明”和“劉翔”，中國人近200年受盡屈辱，誰能在這個年代給中國人長臉，掙回自尊心那都是民族英雄，姚明和劉翔顯然是滿足了這個需求，一個在NBA競爭這么激烈鮮有中國人出頭的戰(zhàn)場嶄露頭角，即便是沒有拿過總冠軍也足以讓中國人驕傲，劉翔更是不僅給中國人長了臉更加是給亞洲人正了名，誰說亞洲人不擅長田徑。他們雖然只是一名運動員單就因為滿足了國人自尊心的需求，就獲得了極大的成功。

相關(guān)的案例，現(xiàn)實中還有太多太多，大家可以對號入座，一一對應(yīng)。

總而言之，眼前的這個時代人們最大的需求是精神需求，誰能在這個時代滿足消費者對于精神和情感的訴求，誰就會是最大的贏家。千萬別只談產(chǎn)品了，人們更加需要情感。

皓源推薦的第一本書：所有營銷都是娛樂營銷（泊明）著南方出版?zhèn)髅交ǔ浅霭嫔绯霭?/p>