小熊榨汁機(jī)（網(wǎng)站鏈接）

圖1：寶貝已售出100000+臺(tái)，品質(zhì)和口碑的心心保證

學(xué)習(xí)點(diǎn)1：：說10000+臺(tái)，比10萬+臺(tái)好，更有氣勢(shì)，顯得買的更多。

文案原理1：比例偏見。

1-什么是比例偏見，舉個(gè)例子：

20塊錢的東西便宜10塊 VS 300塊的東西便宜30塊，誰更有誘惑力？雖然30塊實(shí)際便宜的更多，但它相對(duì)于300塊的原價(jià)，只便宜了10%，而10塊雖然更少，但它相對(duì)于20塊的原價(jià)，看上去便宜了50%呢。這種50%“顯得”比10%便宜的心理，就是“比例偏見”。

2.比例偏見有顯性和隱性之分

顯性的比例偏見：總覺得50%，比10%優(yōu)惠。比如1中的案例，可以理解為直接的偏見。

隱性的比例偏見：總覺得10/200，比1/20要大，這是“隱性”的“比例偏見”，因?yàn)橄M(fèi)者還需要換算一次，不直接。

所以“100000+”比“10萬+”要好，在消費(fèi)者心中的暢銷度更大！

學(xué)習(xí)點(diǎn)2：暢銷技巧。

-大品牌可以拿店內(nèi)的銷售數(shù)據(jù)，也可以拿生意參謀賞的數(shù)據(jù)去暢銷的背書。

-也可以拿單獨(dú)一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，比如即將到來的雙11。

-如果是小品牌的話，可以拿“賣的快”、“某名人來買過”等等，來說暢銷。

圖2：帶著果汁，率性出走，一步換蓋，方便外帶

策略上占位“便捷”，配圖和文字很有場(chǎng)景感，與那些占位“多功能”、專業(yè)的競(jìng)品，拉開差異。

圖4：新鮮果汁，4步帶走

配合策略，通過流程演示，支持“便捷帶走”。

圖5：隨時(shí)隨地帶著走；愛喝果汁的人都很美

學(xué)會(huì)與消費(fèi)者場(chǎng)景溝通，告訴消費(fèi)者怎么帶，贊美消費(fèi)者，而不是冷冰冰的買點(diǎn)羅列，自嗨自夸。

圖6：把賣點(diǎn)融入的具體的消費(fèi)場(chǎng)景

“杯子耐摔”——淘氣孩子摔不壞（配合漫畫，增添趣味）

“配備兩個(gè)杯子”——大小雙杯，家人共享

“杯蓋易開設(shè)計(jì)”——單手開蓋設(shè)計(jì)

可改進(jìn)的地方（這里可能是茶農(nóng)比較弱勢(shì)的地方）

到底有多靜音防震？要嫁接到具體的生活場(chǎng)景。比如多少米之后，就聽不到聲音了；在廚房打電話不收干擾；或者說開機(jī)就像刮胡刀（可能不太貼切）一樣的音量；比iphone的鈴聲小。