拆解案例：

【課程名稱】

第一部分／營銷模型

一、【模型框架】

（1）模型1：訓(xùn)練營9.9元轉(zhuǎn)化680/880元

選擇理由：9.9元用戶的付費成本較低，而且吸引來的精準(zhǔn)用戶偏多

優(yōu)缺點：

優(yōu)點：9.9元對用戶來說價格較低，用戶的意愿比較高，轉(zhuǎn)化的幾率比較大，獲得的都是精準(zhǔn)和高質(zhì)量用戶。

缺點：9.9元的答疑課只有一節(jié)直播課，可能用戶無法具體了解到課程內(nèi)容，并且價格便宜，用戶反而會覺得質(zhì)量一般。

（2）模型2：英語作文課60元轉(zhuǎn)化199元

選擇理由：英語6節(jié)作文課程只需60元，帶領(lǐng)用戶詳細(xì)拆解歷年真題，每天一節(jié)課，價格較低，用戶接受度大。

優(yōu)缺點：

優(yōu)點：價格較低，內(nèi)容質(zhì)量很高，吸引來的都是精準(zhǔn)用戶，后面轉(zhuǎn)化一對一修改作文的轉(zhuǎn)化率很大。

缺點：成本較高，如果社群里用戶數(shù)量上不去，那么成本回不來，有風(fēng)險。

二、【價格定位】

（1）體驗課:9.9

【主推價格1】680/880

課程配置：教育學(xué)考研答疑直播課

教具設(shè)計：手機(jī)

（2）正價課：

【主推價格1】680

課程配置：

1.高分學(xué)姐全年一對一答疑跟蹤

2.全年一對一規(guī)劃，高效學(xué)習(xí)方法使用，分析真題等5節(jié)在線課程

3.學(xué)姐每年整理最新的獨家資料

教具設(shè)計：手機(jī)，釘釘視頻

第二部分／服務(wù)班型

一、【課程班型】：

【課程流程亮點】

（1）群內(nèi)動作

①在群里給大家集中答疑，最后的時候轉(zhuǎn)化到正式課程當(dāng)中，這樣用戶心里接受度較高

②在群里給大家顯示去年的學(xué)生成績，老師的履歷。

【流量轉(zhuǎn)化節(jié)點】

①當(dāng)晚答疑課中下單的立減200，刺激用戶

②兩人拼團(tuán)立減200，三人拼團(tuán)立減300

第三部分／運營策略

【入口流量】小紅書，知乎，抖音

【人設(shè)話術(shù)】——社群／個人號／朋友圈：

（1）人設(shè)：溫柔貼心負(fù)責(zé)人

（2）話術(shù)風(fēng)格：站在用戶角度

第四部分／數(shù)據(jù)估算

【轉(zhuǎn)化率預(yù)估】

參與課程基數(shù)：100

被轉(zhuǎn)化用戶：10

預(yù)估轉(zhuǎn)化率：10％

【流水預(yù)估】6800-8800

總結(jié)：根據(jù)報名人數(shù)限制人數(shù)，和價格適當(dāng)上升調(diào)整，這樣才會刺激用戶。

要求：

1）把D2作業(yè)中的教育產(chǎn)品繼續(xù)進(jìn)行拆解分析

2）D6/D7/D8作業(yè)合并1個大作業(yè)，本次作業(yè)重點在理解的深度和密度：寫出模版中規(guī)定對產(chǎn)品的模型框架、服務(wù)班型、運營策略、數(shù)據(jù)估算的理解。

3）點評部分會與D2作業(yè)做前后對比，深度和盲區(qū)會進(jìn)行詳細(xì)分析和補(bǔ)充

4）3天作業(yè)，故不少于1500字，寫得越詳細(xì)，越能檢驗自己是否吃透

5）本次獎學(xué)金將會在此次作業(yè)中抽?。?/p>