文｜陸飛
1492年8月3日意大利人哥倫布奉西班牙國王之命，從塞維利亞出發(fā)，率領(lǐng)探險隊西行，橫渡大西洋，發(fā)現(xiàn)了新大陸。1519年9月20日，葡葡牙航海家麥哲倫奉西班牙國王之命，率探險隊從巴羅斯港出發(fā)，橫渡大西洋，沿巴西東海岸南下，于1522年9月7日回到西班牙，完成了人類歷史上第一次環(huán)球航行。同一時期有無數(shù)類似的冒險家做同樣的事情。
這個時代在中學(xué)地理課上稱之為：地理大發(fā)現(xiàn)（Age of Discovery），又名大航海時代。如今，全球正在進(jìn)行一場新的“大航海時代”，即使在經(jīng)濟下行，各國民粹主義以及貿(mào)易保護主義的氣氛下，全球化貿(mào)易正在以一股不可逆的世界性趨勢不緊不慢的進(jìn)行著。TPP也好，RECP也好，都是這場變革的必然產(chǎn)物。而這一場新的“大航海時代”的主角是“跨境電商”。
文章的開頭我為什么以哥倫布和麥哲倫來舉例子？雖然在歷史正本里這2位毫無疑問是人類歷史上的superstar，但是說的不好聽，在我眼里他們就是海賊。一群為了黃金，財寶敢于冒險的海賊。歷史總是勝利者書寫的，發(fā)現(xiàn)新大陸是個世界級創(chuàng)舉，但是這創(chuàng)舉背后，卻是新文明和舊有文明的淘汰和建立，美洲大陸的歷史我這里就不說了，如今的南美基本全是西班牙語，多少當(dāng)?shù)氐耐林粶缱?，我們也不去評論。說這些的目的不是為了評論歷史的對和錯，而是要從中看出雖然人類每次歷史大變革中，除了有正面的效果，也有其負(fù)面的作用。那么，跨境其帶來的正面和負(fù)面效應(yīng)是什么呢？
跨境行業(yè)很多人在說，很多人在做，但是真正明白跨境的意義的卻很少。首先，跨境貿(mào)易和一般貿(mào)易必然是有著本質(zhì)區(qū)別的。
舉例：
一家貿(mào)易公司問美國企業(yè)買了一批服裝，通過物流公司運輸?shù)絿鴥?nèi)倉庫，這家公司把服裝掛在電商網(wǎng)站上開始銷售。中國的消費者通過網(wǎng)站下單買到了衣服。
我的問題是，剛才的環(huán)境中我們所說的跨境發(fā)生在哪里？這里面有幾個角色，1.消費者，2.電商網(wǎng)站 3.貿(mào)易公司 4.美國企業(yè) 5.物流公司。
1.對消費者而言，關(guān)心的是商品的品質(zhì)，配送的速度，以及價格。
2.美國企業(yè)賣給貿(mào)易公司一批貨，它只管營收。
3.物流公司不關(guān)心這批運輸?shù)呢浳锸欠窨缇?/p>
4.貿(mào)易公司就有意思了，如果是國內(nèi)的貿(mào)易公司，那就不是跨境電商，如果是國外的貿(mào)易公司那就是跨境電商。為什么？
而電商平臺其實只關(guān)心一半，「跨境」還是「一般貿(mào)易」，對于平臺來說哪個能帶來銷量，哪種名詞能幫助融資，他就用哪個。這里說的電商平臺是案例中的平臺，映射到現(xiàn)實中，就是考拉，小紅書，蜜芽，聚美等等。這些電商統(tǒng)統(tǒng)叫做國內(nèi)電商，不叫跨境電商。進(jìn)口商品或者是跨境乃其一種業(yè)務(wù)形態(tài)，他們有多種業(yè)務(wù)形態(tài)?？缇呈且环N，一般貿(mào)易也是一種，哪天心情不好了，加個B2B和C2C都有可能。國內(nèi)唯一的純種跨境電商只有洋碼頭了。
這個案例中還有更重要的角色——中國政府部門。比如海關(guān)，比如商檢。一件商品進(jìn)入中國本土需要經(jīng)過很多手續(xù)，有些品類比如化妝品，奶粉，保健品，由于歷史的特殊原因，往往需要2-8年或者更長的時間，陳舊的法律條文和游戲規(guī)則已經(jīng)無法適應(yīng)新的社會的變化和消費升級的需求，所以國家部門在針對這一新事務(wù)出現(xiàn)的同時進(jìn)行了歷史性的“硬分叉”。案例中的商品進(jìn)入中國的不同分叉的過程，就是跨境和一般貿(mào)易的區(qū)別。
這個舉措是創(chuàng)造性的，今天的中國正在通過互聯(lián)網(wǎng)改變著原有的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，國家也希望中國經(jīng)濟能進(jìn)行新的轉(zhuǎn)型，一方面是解決產(chǎn)能過剩，另外進(jìn)口商品帶來的消費升級，強逼國內(nèi)的品牌和制造業(yè)不得不面臨一輪淘汰，國貨必須要在這一次的消費升級帶來契機中擺脫低端，仿造，偽劣等標(biāo)簽，進(jìn)行更高一層的產(chǎn)業(yè)升級，注重質(zhì)量，注重品質(zhì)和創(chuàng)新。
所以事物的兩面性很容易看到，大量的優(yōu)質(zhì)海外商品進(jìn)入中國，幫助中國消費者滿足了消費升級，但是同樣的也因為互聯(lián)網(wǎng)的特性，加速了國內(nèi)保守，固執(zhí)的舊有一派的快速滅亡。這個事情就和文章一開始提到的發(fā)現(xiàn)美洲大陸一樣，新文明和舊土著的沖突的后果是很直接和干脆和暴力的，連反抗的余地都沒有，就和三體里面的人類面對高緯度文明一樣，一個二向箔滅你全家。
調(diào)研：
1.如果你是女生，能否舉例你最近在用的3-5個國產(chǎn)護膚品或者化妝品的名字。
2.如果你是媽媽，能否舉例說出你給孩子用的或者吃的奶粉，奶瓶，或者尿布等國產(chǎn)品牌？
3.如果你經(jīng)常給爸媽買腦白金吃，還是刷爆朋友圈的澳洲保健品？
所有需要注重品質(zhì)的東西，需要滿足人們欲望的，國產(chǎn)品牌我們不說全滅，也基本差不多了。如此全面的，快速的更替，是好事還是壞事。
就好比哥倫布發(fā)現(xiàn)了新大陸以后，帶去了疾病和殺戮，搶走了黃金和白銀。但是也改變了人類的歷史和世界的走向。這一切不是是非題，或許沒有哥倫布，印第安人自己也有了自己的文藝復(fù)興，也發(fā)明了火藥和玻璃，自己完成了文明的進(jìn)化。我們不能說這些部落是劣幣，也不能說歐洲人是良幣。也不能說進(jìn)口商品進(jìn)入中國是良幣去除劣幣。因為這一切即使沒有哥倫布，即使沒有洋碼頭，考拉，天貓國際等平臺，這一切依然會發(fā)生?？缇畴娚讨皇羌铀倭诉@一個過程。
跨境電商的特質(zhì)——打破貿(mào)易壁壘。不止針對國外商品進(jìn)入中國，中國商品出海到其他國家也是如此。傳統(tǒng)的大宗貨物集中進(jìn)出，受制于每個國家的法律法規(guī)，不同的國家不同的政策，都需要經(jīng)過漫長的審核過程，最難修改的就是這些條條框框。
但是，跨境電商缺是完全跨過了這些政策。比如中國商家以前要賣商品給美國消費者，中間需要經(jīng)過美國FDA等部門的嚴(yán)苛的要求。
說到這里，如今的傳統(tǒng)出口企業(yè)越來越難做生意，原因是以下幾個點：
1.工業(yè)4.0的到來，將會嚴(yán)重打擊中國傳統(tǒng)靠人力堆砌的加工業(yè)。同時中國人口紅利消失，價格已經(jīng)不是中國出口企業(yè)所持有的武器。
2.依賴退稅的企業(yè)，面臨國家補貼越來越少
3.不止中國的線下經(jīng)濟，國外的傳統(tǒng)商業(yè)也正在被互聯(lián)網(wǎng)所替代，舊有的海外商家也被國外電商所侵蝕份額。自然影響到依賴那些老客戶的傳統(tǒng)出口商。
4.東南亞，南美，非洲等更勞動力低下的國家加工制造業(yè)正在崛起。
上述都是傳統(tǒng)出口企業(yè)，新型的出口企業(yè)正在以一種新的商業(yè)模式進(jìn)行出口。原有的企業(yè)依賴于國外當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易商或者是渠道商，不直接參與到國外本土的營銷和市場推廣工作甚至售后服務(wù)。
跨境電商通過海外的電商平臺，直接參與到批發(fā)，甚至是零售渠道。不止需要做營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣， 還要懂得google adwords,社交網(wǎng)站推廣，找網(wǎng)紅，做客服等一系列本土商家需要做的事情。而像這樣的中國小企業(yè)比比皆是，年銷售過億的更是數(shù)不勝數(shù)。small business,馬云一直在倡導(dǎo)的商業(yè)形態(tài)，正在逐步擴大中并稱為未來主流商業(yè)形態(tài)。
一句話解釋跨境電商：不同國家的商家與消費者之間通過網(wǎng)絡(luò)的購買消費行為。
其特質(zhì)是：
1.跨國境
2.小商家與大商家在公平的環(huán)境下競爭
3.良幣驅(qū)除劣幣，商品的品質(zhì)優(yōu)劣由消費者說了算，而不是國家機構(gòu)，F(xiàn)DA等部門來決定。
跨境電商產(chǎn)業(yè)與當(dāng)年的大航海時代何其相似，原始驅(qū)動力都是為了賺錢，只不過當(dāng)年他們用羅盤和槍炮，我們用網(wǎng)線和鍵盤做著同樣的事情。他們尋找大陸，我們尋找新的商業(yè)文明。
說了半天跨境電商，其實本質(zhì)是互聯(lián)網(wǎng)改變著世界，就好比國內(nèi)的網(wǎng)紅一樣。一群在以前什么都不是的路人甲，通過網(wǎng)絡(luò)一躍而起擁有萬千粉絲，上億收入。老男孩，papi醬，甚至是虛擬人物初音未來。
這一切在互聯(lián)網(wǎng)的時代正在以一種傳統(tǒng)思維的人無法理解的速度在變化著。事務(wù)的發(fā)展已經(jīng)無法用預(yù)測和邏輯來判斷，就和凱文凱利的那本失控的著作寫的一樣。失控并不是失去控制，而是不去控制?；ヂ?lián)網(wǎng)從來不控制你去想什么，你去做什么。在互聯(lián)網(wǎng)這個維度，你是自由的。而跨境電商則帶領(lǐng)著新一代的我們奔向自由之路。
本文系作者投稿：陸飛（ID: xtras9981），電商從業(yè)10多年，跨境電商從業(yè)6年。
