? 在《夜天子》中，羅大亨著實是一個寶藏一般的喜劇男孩。?

? 他實在不是讀書的料。上個月交白卷是因為吃壞了肚子，這個月交白卷是因為拉肚子，下個月交白卷的理由還沒想好。在書包里放個磚頭裝作書本，別人打架他看閨房秘術(shù)，氣的老爹羅百川打也不是罵也不是。

? 但龍生龍，鳳生鳳，老鼠的兒子會打洞。且不說羅大亨是龍是鳳還是老鼠，對于學(xué)習(xí)一竅不通的羅大亨，卻在經(jīng)商方面頭腦靈光。與葉小天的“投機(jī)”不同，羅大亨是實打?qū)嵉摹巴顿Y”。財大氣粗的羅百川給了他三千兩，甚至操心到連賣什么都替他想好了，就賣雜貨。也許在他眼里，這般不成器的兒子，連回本都是自己不敢做的夢。

? 但出乎羅百川預(yù)料，也出乎所有觀眾所料，羅大亨開店不僅賺了，還賺得不少。

? 那么他是怎么賺錢的呢？

? 劇中，他這么告訴葉小天?！霸陔s貨鋪旁邊開雜貨鋪，這生意兩家都沒得做。我又給他一個劃得來的價格，他自然肯出兌了?？晌乙膊怀蕴澃。@十字大街繁華之處寸土寸金，如果我直接盤一個大店鋪，那花的錢要更多。如此一來，我還賺了。可我開店難道真的要開雜貨鋪嗎？那才賺幾個錢，還不夠每月孝敬大哥你的月例錢呢?？蜅＃茦牵损^，賭館，車馬行，全都有人開了，還不止一家兩家，大家都在賺驛路的錢，可他們賺來的錢也要花呀，我只好賺他們的錢了?！薄斑@兩年靠驛路發(fā)財?shù)娜丝烧娌簧伲@些人有錢沒地兒花的，我開這間雜貨鋪呢，賣些稀奇古怪的小玩意兒，也正好解決了他們的麻煩，正所謂三年不開張，開張吃三年。既清閑，又賺錢?！?/p>

? 細(xì)細(xì)分析下來，私以為久在明朝的羅大亨早已掌握了不少經(jīng)營管理知識。比如態(tài)勢分析（SWOT分析），PEST分析和價值鏈分析（波特五力模型）等。

? 以明朝大環(huán)境驛路發(fā)達(dá)為環(huán)境分析的基礎(chǔ)，劇中多表現(xiàn)了羅大亨對于外部的分析。在現(xiàn)代，外部分析包括外部環(huán)境的分析與行業(yè)分析。外部環(huán)境的分析主要包括政治法律因素，經(jīng)濟(jì)因素，社會文化因素以及技術(shù)因素，即上文提到的PEST分析。

? 羅大亨口中的“驛路”就是“驛路交通”，也就是現(xiàn)如今的交通運輸業(yè)。元滅時，大江南北一片蕭條，外加天災(zāi)不停，明太祖朱元璋拿到手的江山是真正的破破爛爛。于是朱元璋一聲令下，修驛路，修最長的驛路。大明朝的驛路網(wǎng)絡(luò)十分發(fā)達(dá)，每隔六十里就有驛站，移民建設(shè)，種子稻谷輸送也十分方便。后期一度北至黑龍江，西至拉薩。茶馬古道就是那時成型的。后來驛路生意因為符驗，勘合制度的破壞，火牌的濫用變得腐敗，報銷時多填些一路上的費用，多跑幾趟，發(fā)家致富很容易。

? 所以羅大亨才會說“這兩年靠驛路發(fā)財?shù)娜丝烧娌簧??！?/p>

? 或是有人會問，明朝不是有海禁嗎？那么大亨是怎么進(jìn)貨的呢？其實明朝的海禁政策并沒有被嚴(yán)格施行，加之當(dāng)時商品經(jīng)濟(jì)繁榮，海外白銀大量流入，中國商人的海外貿(mào)易十分頻繁，所以大亨的進(jìn)貨渠道自然不用擔(dān)心。

? 如羅百川所說，店鋪要挑最貴的。貴自然有它貴的道理。很重要的一個原因就是它的地理位置肯定不會差。羅大亨也明白這一點，選的店鋪地處十字大街繁華之處，周圍有客棧，酒樓，妓館，賭館，車馬行。人流量大，人流消費能力也相對較高，潛在顧客自然不少。換句話說，擁有好的地理位置的店鋪，做起生意來就能得到諸多便利。譬如在一家商場里，星巴克門店永遠(yuǎn)不可能在廁所的旁邊，喜茶也習(xí)慣于依附于大型商場，以此來獲得更多的人流量。

? 商業(yè)的實質(zhì)即是在充滿了諸多不確定性的環(huán)境中開展競爭，在不同的時代有不同的競爭方式。在行業(yè)分析中，價值鏈分析是一項重要的活動。而在這方面羅大亨更是得心應(yīng)手。

? 羅大亨這雜貨鋪賣的可不是普通雜貨，用現(xiàn)代的話說，可都是“奢侈品”。從劇中內(nèi)容看來，這樣的雜貨鋪在周圍僅此一家，在運營初期，羅大亨通過“出兌”，也就是買下隔壁雜貨鋪，以此消除現(xiàn)有競爭者，也以此相對減少了自己開店的成本，對于預(yù)算形成有利差異，羅大亨把它理解為“賺”其實不無道理。由于羅大亨“奢侈品”生意成本高，行業(yè)進(jìn)入壁壘也就高了，所以潛在競爭者自然就少，幾乎能算是那塊地方的“壟斷型店鋪”，如果供應(yīng)商想要銷貨，那么議價的主動權(quán)就在羅大亨手中。對于顧客的議價能力，周圍只這一家店有這樣的“奢侈品”，他們的議價能力自然就低了，所以無論是供應(yīng)商議價能力還是顧客的議價能力，都處于弱勢。對于價值鏈分析中的替代品這一塊，本身就走“奢侈品風(fēng)”的羅大亨自然不在意。周圍可都是“有錢沒處花”的人，二百兩的扇子和二十兩的扇子在他們眼里有十二萬分的不同。

? 在內(nèi)部分析這一塊，劇中并未大量體現(xiàn)，但羅大亨擁有得天獨厚的核心競爭力的來源，即他手中的資源，且這些資源在轉(zhuǎn)換成競爭力的過程中具有諸多優(yōu)勢。從VRIO分析的角度來看，羅大亨的雜貨店能滿足那些靠驛路發(fā)了財?shù)娜说纳?，心理需求，以此給消費者帶來價值。而周圍并無同樣性質(zhì)的雜貨鋪，也滿足了稀缺性這一條件。且即使出現(xiàn)競爭對手，也不可能通過低成本對羅大亨的生意進(jìn)行復(fù)制。以上種種，都可以成為其核心競爭力。

? 還有一點，“既清閑，又賺錢”，說明經(jīng)營這樣一間雜貨鋪，羅大亨無需另外請人看店，自己一個人久足夠了。這樣他的經(jīng)營成本就會降低，凈利潤也就高。

? 通過內(nèi)外部分析形成SWOT分析的戰(zhàn)略因素匯總，在明白了自己開店不是要“賺錢”，而是要“賺大錢”，周圍有錢人有能力滿足自己的獵奇心理以后，羅大亨篤定地開了這樣一間“奢侈品”專賣雜貨鋪，還利用老爹羅大善人的名號，讓雜貨鋪“未盈利，先負(fù)債”，增加了應(yīng)付賬款。如果把謹(jǐn)慎性原則，不高估資產(chǎn)和收益，不低估負(fù)債和費用先放一放，那么按照劇中羅大亨“三天前開始進(jìn)賬，到今天賺了一千兩了吧”的情況，這樣的負(fù)債也未必具有消極影響。

? 還有一幕是在羅大亨在《夜天子》中出場不久后，黃大仙嶺決斗中。羅大亨作為公證人，讓參與打群架的書生們?nèi)ニ莾簣竺岢鲑|(zhì)疑，而他則一臉恨鐵不成鋼的樣子。“你們知道是文斗還是武斗你們決定了嗎？打一場還是打三場你們明白嗎？”羅大亨此舉帶了一絲內(nèi)部控制的味道。雖不能完全套上，但也能解釋個五六分。報名參與群架，事先協(xié)商文斗還是武斗，斗幾場，雖然上不了臺面，但都是為了保證這一架的效果效率，如此約架倒更像是比賽，遵守了一定的規(guī)矩，連打架也要整整齊齊。這樣先報名，再定規(guī)矩，最后打架的方法，如同內(nèi)部控制一樣，雖不能百分百的保證這一架能分出個你死我活來，但也為這一架的有序性和可行性提供了合理保證。

? 所以羅大亨一開始就不是一個完全頭腦簡單四肢發(fā)達(dá)的人。所謂三百六十行，行行出狀元，大抵就是如此。