在2016年7.21的前一晚，我在知識型IP訓練營被會診了。這次會診來的有點意外。起源是我上周看到小荻的會診場面既溫馨又“慘烈”后，當晚就跟小荻老師約了。想起來當時有點沖動，之前花花說自己做了2周的心理建設才決定報名會診，我只做了3秒，不是對自己有信心，而是覺得自己實在需要各路大神的小鞭子抽抽。（欠抽的即視感有木有。。。）

1、背景和問題

問題本來有兩個，經(jīng)會診后被干掉一個，所以本次報告僅圍繞第一個問題展開。

背景：

西公子與兩名合伙人從事公務員面試培訓在線課程半年左右。當前主打的課程分兩類，一種是陪練實戰(zhàn)型，10次課99元，每次2小時，每班不超過10人，學生答題，老師點評。另一種是理論講授，9次課998，只講系統(tǒng)理論，實戰(zhàn)較少，不控制人數(shù)。學員主要來源于已經(jīng)建立的5個QQ千人群，但目前已招學員不超過50人，且80%來自99元的課程。

問題：

如何在沒有名氣的時候打開市場？

2、會診群毆

（1）收費過低的產(chǎn)品缺乏價值感

@秋葉@蕭秋水@三月巢北（陳慧敏）@小荻老師@scalers @KK花花@瓷娃娃 都對收費過低一對一的課程不看好。

一方面，大叔說，做事情先要看投入產(chǎn)出比。大叔使出了精算師的架勢，按照每周12小時的投入時間，每個小時收入大概277元，比大學生家教收入好一點，但萬一工作量翻5倍呢，如何承受？最后得出的結論是這種需要投入大量人力且收費過低的培訓模式，顯然不是一個值得投入的市場。

另一方面，大家都認為價格是最簡單粗暴體現(xiàn)產(chǎn)品價值的方式，價格太低意味著質(zhì)量差。@蕭秋水說把白粉賣了白菜價。小荻老師和KK花花在培訓課程價格上堅持甚至調(diào)高，為她們帶來了更好的發(fā)展機會和市場認可度。小荻老師說，99元的課程與市場上動輒2000元以上的課程相比，價值感頓時掉了下去。小荻老師還把阿何對她的會診轉給了我：花時間的事情，要走奢侈品路線；花智慧的事情，要走工業(yè)化路線。@Scalers說應該收10000塊。雖然我覺得有些夸張，但是道理就是：收費過低的產(chǎn)品缺乏價值感。

（2）不要對自己的水平盲目自信

人應當自信，但不能盲目。

比如我對某圖某公的培訓水平不屑，@秋葉批評了我，他說你不要低估某圖，人家是拼一個體系，不是拼個人能力。你抨擊別人的老師行不行，倒不如問問別人某圖上過班以后，是不是也能考到75分，并不比你差。

比如對自己的能力過于自信，@KK花花 覺得西公子非常自信是對自身能力自信，但是對市場了解還不足。@蕭秋水說市場是很好，不過我們要思考：這和我們有什么關系？這是需要我思考的問題。

比如對我寫的文章，@秋葉@蕭秋水做了點評，告訴我不能盲目自信。

（3）沒有個人品牌的時候要先利用平臺成長和推廣

個人品牌在培訓行業(yè)是十分重要的評價指標，初期要利用多種平臺推廣自己，打出個人品牌后再做打算。

@秋葉給出了兩種建議，一是加入你看好的那些牛逼哄哄的機構，先在里面賺錢，花個3~5年成為名師，積累了一定的口碑和知名度，再找機會出來單干。二是找各種考研社群做在線分享，放棄YY平臺，直接用千聊和朝夕日歷這樣的平臺，或者微信群，講得好，直接要打賞，還可以自由控制時間，還可以為自己的微信導粉。

@高級禮儀培訓師錢彩虹 覺得做這一塊培訓老師的認可度品牌很重要，建議考慮先到機構個人做出名氣，再單干。

@繪小斑 說公眾號也可以為個人品牌做宣傳。

（4）團隊發(fā)展和個人發(fā)展需要權衡

團隊合作做事情是為了走的更好更遠，如果受到束縛對發(fā)展不利，可以考慮單干。

@蕭秋水 西公子必要的話是可以脫離了團隊單干，如果感覺受限，何必要捆綁一起？

@秋葉 建議我勾搭一下@繪小斑（我是不會告訴你們，我們已經(jīng)在3天以后滾了床單的），在平臺方面有非常好的資源

@繪小斑 覺得你去我們開放平臺講課都不止這點錢，講的還可以的老師隨隨便便年收入20萬

3、今后行動

（1）技術層面：去講公務員課程最好的學校去歷練一下，看看自己的差距，同時提升自己。

（2）平臺層面：通過在線社群、千聊、朝夕日歷、微信群等平臺做分享，提升自己的知名度。

（3）個人品牌層面：微信公眾號、微博同時運營，不定期寫與公務員課程相關的文章，與平臺分享結合導粉。

感謝@秋葉大叔的一針見血，感謝@蕭秋水@三月巢北（陳慧敏）@小荻老師 @scalers @繪小斑 @KK花花 @高級禮儀培訓師錢彩虹 @瓷娃娃 等等群友的建議，我會變得更好，謝謝你們！

?