一個(gè)老太太去賣水果的地方，從一家走到另一家，結(jié)果都沒有買到想要的東西。原來當(dāng)老太太說要買棗子，然后銷售人員立即跟她說我們的棗子是山東的，或者是北京的，或者是河北的，說這個(gè)棗子非常的好，又脆又香又甜。但是這個(gè)老太太都搖頭，都不買。

這個(gè)時(shí)候，有一位小伙子來問，“阿姨，你到底需要什么樣的棗子？”這個(gè)時(shí)候阿姨就說，因?yàn)樗膬合眿D懷孕了，想要的不是甜棗，而是酸棗。于是這個(gè)小伙子就明白了，跟她說我們有一種酸棗，你可以買一點(diǎn)嘗一下，但我們還有一個(gè)非常好的產(chǎn)品，營養(yǎng)好，略帶酸味，那就是獼猴桃，有澳洲和新西蘭的。

于是老太太非常高興，就買了獼猴桃和棗子回家。第二天，這個(gè)老太太又來買獼猴桃了，因?yàn)樗南眿D告訴她，獼猴桃比棗子更好吃。

看了這個(gè)故事我不禁感概同樣是賣棗的，為何前面的人賣不出去，后面那個(gè)小伙子不僅賣出去，還順帶賣了更貴的產(chǎn)品？

帶著這個(gè)問題我去看了書，在書中找到了答案。

原來前面賣棗的人都屬于自嗨型，什么是自嗨呢？就是跟別人說我的產(chǎn)品怎么好，怎么棒。銷售員一看到客戶就說我的棗子又香又甜又脆。

我想到我去店里買衣服，剛進(jìn)店門，銷售員就非常熱情，不停追著跟我說這件衣服怎么怎么好看，那樣衣服怎么怎么特別，這種自嗨模式只讓我瞧了幾眼就想離開。

而開頭故事中的小伙子就不同，他的細(xì)心讓客戶發(fā)現(xiàn)了他的產(chǎn)品的核心價(jià)值，讓客戶眼前一亮，然后無法拒絕繼續(xù)使用其他產(chǎn)品，這叫產(chǎn)品的啊哈時(shí)刻。

那怎么可以從自嗨變成啊哈時(shí)刻呢？了解客戶的需求，向客戶展現(xiàn)自己產(chǎn)品的核心差異。那么差異從哪里來？來自創(chuàng)新，關(guān)注我，下節(jié)告訴你創(chuàng)新思維。

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作者：小魚兒

人生箴言：未來的你一定會感謝現(xiàn)在拼命努力的你！

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