關(guān)閉工廠，收縮業(yè)務(wù)，裁撤員工，市場(chǎng)份額下降，賣給中國(guó)企業(yè)，甚至是退出中國(guó)市場(chǎng)……這些成為了最近幾年來外資企業(yè)在中國(guó)的“關(guān)鍵詞”。如果要給這些關(guān)鍵詞的“主角”列一份名單的話，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，包括鈴木、愛普生、奧林巴斯、卡西歐、尼康、松下，以及LG、寶潔、三菱、可果美、阿迪達(dá)斯、好儷姿色等等，都赫然在列。

中國(guó)在很多領(lǐng)域，都是全球最大的市場(chǎng)，在中國(guó)市場(chǎng)的失意或者失敗，一定程度上也為這些企業(yè)的全球化增添了阻力。如果企業(yè)也像人一樣面臨著生老病死的話，那么外資企業(yè)顯然也面臨“企業(yè)五大過不去，生老病死大山子”。大山子是北京五環(huán)內(nèi)和五環(huán)外的一個(gè)重要的分界點(diǎn)。過不了大山子，就進(jìn)不了北京城區(qū)，進(jìn)不了北京城區(qū)，何談進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)？

當(dāng)然，商業(yè)領(lǐng)域永遠(yuǎn)是幾家歡樂幾家愁。跟很多外企在中國(guó)呈現(xiàn)一片敗象形成鮮明對(duì)比的是，近年來，華為、TCL、小米、一加、OPPO、vivo、傳音等在國(guó)際市場(chǎng)的大舉進(jìn)攻。以TCL為例，如今已經(jīng)有超過一半的營(yíng)收來自海外。

北京時(shí)間7月2日，TCL在巴西舉辦了盛大的“2019TCL全球新品發(fā)布會(huì)”，吸引了近200家國(guó)內(nèi)外媒體的到場(chǎng)參與。從外國(guó)企業(yè)退出中國(guó)，到中國(guó)企業(yè)走出中國(guó)，一個(gè)“退出”和“走出”之間，發(fā)生了什么變化。就中國(guó)這一側(cè)而言，中國(guó)企業(yè)在走出國(guó)門、全球化的過程中，要如何在張揚(yáng)與克制中，尋找平衡之美？又需要有怎樣的底層邏輯、頂層設(shè)計(jì)與頭雁思想？

TCL多年來的經(jīng)驗(yàn)，或許值得很多其他打算出海去、全球化的企業(yè)“管中窺豹”一番。

底層邏輯：全球化本質(zhì)上是價(jià)值交換，而非單純利益索取

企業(yè)全球化，自然而然的要面臨一個(gè)問題，那就是全球化的本質(zhì)到底是什么？對(duì)于這些命題，從很多企業(yè)的實(shí)踐來看，無論是向國(guó)外市場(chǎng)銷售實(shí)體商品，還是向國(guó)外用戶推廣應(yīng)用、軟件，實(shí)際上都是在“索取”，要么索取消費(fèi)者的“購(gòu)買力”，要么索取用戶的“時(shí)間”，進(jìn)而再進(jìn)行變現(xiàn)。

與這些企業(yè)的實(shí)踐表現(xiàn)出來的認(rèn)知不同，土妖認(rèn)為全球化的本質(zhì)在于“價(jià)值交換”，有來有往生意才能長(zhǎng)久，如果只是一方獲取一方付出，這種生意是長(zhǎng)久不了的。土妖認(rèn)為，TCL極有可能也是秉承這樣的價(jià)值認(rèn)知和主張，否則在其全球化的過程中，在全球生產(chǎn)制造、全球設(shè)計(jì)和研發(fā)、全球品牌和營(yíng)銷等維度，不可能選看起來是最難的一條路——以生產(chǎn)為例，直接在當(dāng)?shù)亟◤S、招工、生產(chǎn)制造。

比如，TCL之前就通過自建或者合建的方式，在巴西MANNUS、墨西哥TIJUANA、阿根廷火地島、厄瓜多爾昆卡建立了4個(gè)工業(yè)制造基地和研發(fā)實(shí)驗(yàn)室。

實(shí)際上在總部根據(jù)地生產(chǎn)，在硬件沉淀、政策熟知度、人力儲(chǔ)備等方面都有著巨大的優(yōu)勢(shì)，而且也不必面臨匯率等不可控風(fēng)險(xiǎn)。那TCL為什么要這么做呢？土妖以為就是前面說到的——價(jià)值交換，有來有往。

或許有杠精會(huì)說，消費(fèi)者買TCL的產(chǎn)品，產(chǎn)品帶給其的利好，就是“交換”啊。實(shí)際上，這些只是針對(duì)消費(fèi)者個(gè)體的，從整個(gè)地區(qū)的整體去看呢？在當(dāng)?shù)亟◤S，至少有著六大利好：一是，可以入鄉(xiāng)隨俗地生產(chǎn)出最適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的產(chǎn)品；二是，吸收當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力就業(yè)問題；三是，形成規(guī)模可觀的“工廠”帶，帶動(dòng)相關(guān)的餐飲、商業(yè)、流通、服務(wù)業(yè)等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展；四是，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)生產(chǎn)制造領(lǐng)域各種層次的人才；五是，沉淀工業(yè)制造領(lǐng)域的高新技術(shù)；六是，形成標(biāo)桿作用，以TCL的品牌影響力，進(jìn)一步吸引更多的商業(yè)企業(yè)，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行“落地生根”。

從這個(gè)角度上看，TCL既是中國(guó)的，同時(shí)也是當(dāng)?shù)氐?，?dāng)然也是全球的，甚至可以理解為，TCL越是能做的“是中國(guó)的+是當(dāng)?shù)氐摹保旁桨l(fā)能成為是全球的。

TCL的這種同理心和共情心，也為其帶來了豐厚的回報(bào)。根據(jù)IHS數(shù)據(jù)顯示，TCL 2018年全球電視出貨量市場(chǎng)占有率為10.9%，排名全球第二，其中海外市場(chǎng)銷量增幅達(dá)到了29.5%；2019年1-5月電視整體銷量達(dá)到1341.4萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.2%；同樣是這一時(shí)期，北美銷售繼續(xù)保持強(qiáng)勁的狀態(tài)，同比增幅高達(dá)96.8%，幾乎是翻番的狀態(tài)；最近在美洲杯的強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)下，TCL在南美市場(chǎng)的銷量創(chuàng)造了歷史新高。

此外，2019年3月，TCL電視在美國(guó)首次實(shí)現(xiàn)單月銷量超過三星、躍居美國(guó)第一。美國(guó)市場(chǎng)也從三星穩(wěn)占第一，變成了三星和TCL兩強(qiáng)對(duì)峙的局面。TCL實(shí)業(yè)CEO王成此前就激昂地喊出了，“超越三星從美國(guó)開始?！睊侀_商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，這種雙雄對(duì)局，無論是對(duì)于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者，還是當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，都是有諸多好處的。

頂層設(shè)計(jì)：不僅要賣領(lǐng)先電視產(chǎn)品，更要賣全新的生活可能

TMT行業(yè)向來是“產(chǎn)品為王”，即使是在全球化的背景下也是如此。所以，現(xiàn)在TCL在南美、北美等全球市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，就是因?yàn)槟軌驗(yàn)橛脩籼峁﹥?yōu)質(zhì)甚至是極致使用體驗(yàn)的產(chǎn)品？答案既“是”也“不是”。

說“是”是因?yàn)檫@是基礎(chǔ)，說“不是”是因?yàn)檫@還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。實(shí)際上，在用戶能夠理解的需求范圍內(nèi)，哪怕是極致性地滿足他們的需求，還是不夠，用戶需要的是超預(yù)期地滿足他們的需求。

喬布斯生前篤定地認(rèn)為，“用戶根本不知道自己想要什么”，所以其頻繁地引用亨利·福特的名言：如果我問客戶他們需要什么，他們總是說要“一匹更快的馬”！在這樣的判斷下，喬布斯治理下的蘋果從來都是偏執(zhí)的——“蘋果公司只管偏執(zhí)的去制造偉大的、讓人驚喜的產(chǎn)品，堅(jiān)信偉大的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者打開錢包。”

在巴西舉辦的2019 TCL全球新品發(fā)布會(huì)上，土妖從TCL的身上看到了一絲蘋果的影子。因?yàn)椋谶@個(gè)當(dāng)?shù)厝嗣吭氯司べY收入只有2,000雷亞爾出頭，折合人民幣大概4000元左右的國(guó)家，TCL竟敢推出8K電視+手機(jī)+空調(diào)，不僅首次在南美市場(chǎng)以多品類產(chǎn)品發(fā)布，同時(shí)還在基礎(chǔ)設(shè)施尚且很落后的國(guó)度，大力推動(dòng)全場(chǎng)景AI和多品類產(chǎn)品的落地。這種自信和偏執(zhí)，和蘋果何其相似。

當(dāng)然，可以預(yù)測(cè)的是，TCL一方面戰(zhàn)略果敢，另一方面也是戰(zhàn)術(shù)謹(jǐn)慎。巴西市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)MindMiners此前進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，巴西人對(duì)于奢侈品有著超乎尋常的喜愛?！拔覀兊恼{(diào)查表明，57%的巴西消費(fèi)者非常喜歡購(gòu)買奢侈品，33%的消費(fèi)者認(rèn)為，購(gòu)買奢侈品讓他們感覺更加快樂，13%的人表示，為了能夠購(gòu)買奢侈品，他們還借了貸款，就是為了能夠買到自己能買的最貴的東西。”

對(duì)奢侈品商業(yè)如此，對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新性、產(chǎn)品性能、內(nèi)容平臺(tái)更強(qiáng)的TCL產(chǎn)品，考慮錢的因素就自然更低了。實(shí)際銷售結(jié)果也印證了TCL在巴西產(chǎn)品策略、價(jià)格策略的正確性。比如，在巴西主打的電視是50吋、55吋、60吋三個(gè)系列的電視，這些產(chǎn)品都搭載了安卓系統(tǒng)、Google Play Store，同時(shí)也是谷歌認(rèn)證版的4K產(chǎn)品。此外，在巴西，TCL4K及量子點(diǎn)等高端技術(shù)的智能電視銷售比例已達(dá)20%以上。另外，土妖還發(fā)現(xiàn)TCL電視在巴西的售價(jià)與三星只相差10%-20%左右，已經(jīng)越發(fā)逼近與三星進(jìn)行同價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

值得一提的是，跟蘋果相比TCL不僅在產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品策略方面，有同樣的氣質(zhì)，而且TCL還有“青出于藍(lán)”蘋果的地方。就是同樣是要給消費(fèi)者、用戶提供“偉大的、讓人驚喜的產(chǎn)品”，不止步于此，TCL不僅在賣領(lǐng)先電視產(chǎn)品，還在賣全新的生活可能。

巴西國(guó)家地理暨普查局此前發(fā)布的初步數(shù)據(jù)顯示，2018年，扣除價(jià)格因素后GDP同比增長(zhǎng)1.1%，增幅與上年持平，而再往前的兩年，巴西更是錄得了3個(gè)多點(diǎn)的負(fù)增長(zhǎng)。很明顯，無論是從月工資水平，還是整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展來看，巴西人民現(xiàn)在顯然處于共克時(shí)艱的階段。

在這種背景下，TCL通過產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，給巴西、南美人民提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，帶去越發(fā)方便、精彩的生活體驗(yàn)。實(shí)際上，給他們提供的絕不僅僅是一個(gè)購(gòu)買的商品那么簡(jiǎn)單，同時(shí)還有在這一過程中，看到未來全新生活的可能。因?yàn)榘臀鹘陙斫?jīng)濟(jì)發(fā)展極為緩慢，前兩年甚至還出現(xiàn)過倒退的現(xiàn)象，在這種經(jīng)濟(jì)情勢(shì)下，每個(gè)人、每個(gè)家庭的壓力可想而已，而優(yōu)質(zhì)的電視硬件和電視內(nèi)容，無疑是緩解壓力，同時(shí)提供新動(dòng)力，看到新希望的最佳介質(zhì)。所謂“信心比黃金重要”，原因也莫不如此。

頭雁思想：用“上帝視角”看全球，而不是用平行視角看區(qū)域

實(shí)際上，TCL能夠走進(jìn)巴西、南美人的心里，TCL集團(tuán)助理總裁、品牌管理中心總經(jīng)理張曉光總結(jié)為“TCL全球化”的運(yùn)營(yíng)能力，這其中包括了全球化戰(zhàn)略、全球化設(shè)計(jì)及研發(fā)、全球生產(chǎn)制造、全球品牌及營(yíng)銷、全球服務(wù)、全球供應(yīng)鏈、全球消費(fèi)者研究等等。張曉光總結(jié)得非常齊全，土妖作為一個(gè)外部第三方，觀察到的是，在這么多作業(yè)類別里面，全球化的生產(chǎn)制造、產(chǎn)品技術(shù)、以及品牌營(yíng)銷是最核心的，其他很多事項(xiàng)都基本可以分解、歸類、整合到這三項(xiàng)里。

前面講了戰(zhàn)略思考、生產(chǎn)制造、產(chǎn)品研發(fā)、消費(fèi)者洞察等，這里不妨講一講品牌營(yíng)銷。在這方面，土妖極為深刻的印象是，經(jīng)過北京-迪拜-里約熱內(nèi)盧前前后后大概小三十個(gè)小時(shí)的奔波之后，滿腦昏沉一臉疲憊。在機(jī)場(chǎng)行李轉(zhuǎn)盤處等待托運(yùn)行李時(shí)，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸。原來美洲杯期間，TCL作為美洲杯官方合作伙伴，在里約熱內(nèi)盧機(jī)場(chǎng)開展了一場(chǎng)以“打破邊界”為主題的創(chuàng)意事件營(yíng)銷活動(dòng)。TCL不僅將機(jī)場(chǎng)行李轉(zhuǎn)盤創(chuàng)意性地涂裝成“足球場(chǎng)”，讓旅客的行李掉落在傳送帶的中獎(jiǎng)區(qū)域即視為“射門得分”，而且行李掉落在互動(dòng)區(qū)域的旅客，還可以通過參與陌生人擁抱、微笑挑戰(zhàn)等互動(dòng)小游戲贏取相應(yīng)獎(jiǎng)品。土妖了解到獎(jiǎng)品極為誘人，十個(gè)一等獎(jiǎng)，每個(gè)都是美洲杯的決賽門票，對(duì)于一票難求的美洲杯，這可謂價(jià)值千金。

當(dāng)然，除活動(dòng)本身極具創(chuàng)意，獎(jiǎng)品也非常給力之外，對(duì)于此次營(yíng)銷，土妖覺得四點(diǎn)異常精彩，也和活動(dòng)的“打破邊界”主題高度相關(guān)：

一是打破常規(guī)，讓傳統(tǒng)的行李轉(zhuǎn)盤成為“驚喜”的分發(fā)區(qū)，讓每一個(gè)人的小心臟都加速跳動(dòng)起來；

二是打破常態(tài)，以往大家一下飛機(jī)，大部分人都是一臉疲倦、麻木不堪，TCL在人們最疲弱的時(shí)間，給了大家一劑強(qiáng)有力的腎上腺素，讓每一個(gè)人瞬間跟著興奮起來；

三是打破訴求，在很多營(yíng)銷中，廠商總是基于表達(dá)“我是誰”、“我有多牛”，但是TCL此次卻極為克制，而是真正從受眾角度，“我想給你帶來什么”、“我能為你帶來什么”；

四是打破冰冷，除了營(yíng)銷之外，TCL也在潛在層面，傳遞自身的價(jià)值觀和社會(huì)正能量，或許其也認(rèn)為人與人之間，不應(yīng)該是陌生甚至冷漠的，希望能通過游戲、足球，讓每一個(gè)人都釋放出自己的期待與激情，更讓每一個(gè)人都通過爽朗的微笑和敞開的胸懷，給周邊的人以溫暖和感動(dòng)……

總之，活動(dòng)本身既充滿創(chuàng)意，其背后的執(zhí)行更是涉及到事無巨細(xì)的方方面面，是一個(gè)頗為繁雜的落地過程，而活動(dòng)之外TCL想要傳遞的深意，則容易引人思考——勇于“打破”之后，或許發(fā)現(xiàn)的就是一個(gè)美麗新世界。

值得一提的是，此次創(chuàng)意事件營(yíng)銷，只不過是TCL整個(gè)美洲杯品牌營(yíng)銷中的一環(huán)而已。作為在整個(gè)家電、TMT行業(yè)里，美洲杯最大的“玩家”，TCL通過成為美洲杯官方合作伙伴、以及簽約成為巴西男子國(guó)家足球隊(duì)官方合作伙伴，讓TCL搭建起了“世界頂級(jí)球員+頂級(jí)潛力球員+頂級(jí)俱樂部+頂級(jí)裁判協(xié)會(huì)+頂級(jí)國(guó)家隊(duì)+頂級(jí)國(guó)際賽事”的立體式、多層級(jí)足球IP金字塔，同時(shí)加之美洲杯各種的場(chǎng)內(nèi)廣告，以及為美洲杯所有比賽場(chǎng)館獨(dú)家提供專業(yè)的高品質(zhì)電視產(chǎn)品及所有VAR顯示設(shè)備，以上種種，讓TCL完成了南美足球IP領(lǐng)域的近乎壟斷布局。不難看出TCL是找到了“足球”這一和巴西、南美人民對(duì)話的最有效“語言”，從而做到了和巴西、南美的心靈碰撞和價(jià)值觀的耦合。

實(shí)際上TCL在此次美洲杯上的打法，也符合張曉光所主張的，要以全球頂級(jí)賽事及頂級(jí)IP進(jìn)行“卡位”，從而形成主流通道曝光及推廣效應(yīng)的整體策略。在此基礎(chǔ)上，再借助“品牌全球化+運(yùn)營(yíng)全球化+產(chǎn)品全球化”這三大戰(zhàn)略有效疊加、加乘，就不僅可以打造全球化體育營(yíng)銷的標(biāo)桿，還可以進(jìn)一步進(jìn)行成功培植和有效復(fù)制。

此外，張曉光曾經(jīng)還說過一句話，讓土妖印象深刻，大體的意思是：全球化和國(guó)際化是不一樣的，國(guó)際化是站在主場(chǎng)看區(qū)域，是平視視角；而全球化是站在月球看地球，是俯視視角，是“上帝視角”。當(dāng)然，這里的上帝不是營(yíng)銷操盤者，而是消費(fèi)者、是用戶、是受眾、是大眾。

實(shí)際上，美洲杯品牌營(yíng)銷只是一個(gè)縮影，如今TCL能在北美的美國(guó)超越三星，在南美的巴西，銷量創(chuàng)造歷史新高，在多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，成為三星眼中最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從品牌營(yíng)銷的角度上看，有“一只手”在幕后起了重要的推動(dòng)作用，土妖把其歸結(jié)為：一個(gè)手指頭對(duì)應(yīng)一個(gè)“主義”，正是這五大主義，讓TCL得以長(zhǎng)期遵循品牌營(yíng)銷側(cè)的“頭雁思想”，從而獲得了大量的先發(fā)紅利。

首先，是本地主義。作為TCL戰(zhàn)略本地化的市場(chǎng)承接，本地化或者說本地主義，在品牌營(yíng)銷側(cè)的“五大主義”中首當(dāng)其沖。在這方面，TCL是以本地文化、本地“通用語言”，當(dāng)?shù)貎r(jià)值觀，連接當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和用戶。比如，前面說到了，在南美TCL找的是“足球”，而在北美，就變成了“好萊塢大劇院及好萊塢大片”。無論是冠名好萊塢中國(guó)大劇院，還是和《鋼鐵俠3》、《變形金剛3》、《X戰(zhàn)警》、《復(fù)仇者聯(lián)盟》、《速度與激情8》等的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，都讓TCL迅速成為爆點(diǎn)，快速走進(jìn)北美消費(fèi)者的眼里和心里。

其次，是敏捷主義。一定程度上，TCL和張曉光是把TMT行業(yè)里研發(fā)領(lǐng)域的敏捷開發(fā)這一高效的開發(fā)模式，運(yùn)用到了品牌營(yíng)銷領(lǐng)域，因此才能做到“唯快不破”。比如，在2018年，TCL簽約了內(nèi)馬爾作為TCL全球品牌大使，后來TCL又有如星探般地簽約了有著“小內(nèi)馬爾”之稱的羅德里戈。后來的故事，球迷們都知道了，羅德里戈后來正式與西甲豪門皇家馬德里完成簽約，登陸歐洲頂級(jí)聯(lián)賽，成為“明日之星”。這一役，充分驗(yàn)證了TCL在品牌營(yíng)銷方面的敏捷性和前瞻性。

再次，是穿透主義。實(shí)際上，穿透主義和互聯(lián)網(wǎng)思維中的“單點(diǎn)突破”非常類似，此間最重要的“動(dòng)作”是要抓住核心要點(diǎn)，打穿打透。TCL在南美足球領(lǐng)域的壟斷布局是如此；在北美搶占各種好萊塢式資源也是如此；2017年12月，TCL全球創(chuàng)意投影廣告登上美國(guó)紐約、英國(guó)倫敦、法國(guó)巴黎、德國(guó)柏林、澳大利亞悉尼和意大利羅馬六國(guó)城市，帶動(dòng)了眾多品牌跟風(fēng)如此；此外，參加德國(guó)IFA、美國(guó)CES、巴塞羅那MWC世界三大頂級(jí)展會(huì)，以體驗(yàn)營(yíng)銷的方式最近距離的連接消費(fèi)者、用戶和受眾，也是如此。

接著，是長(zhǎng)期主義。放眼全世界，品牌營(yíng)銷最好的兩個(gè)領(lǐng)域，一個(gè)是體育，另外一個(gè)是娛樂。TCL長(zhǎng)期抓住體育、娛樂這兩大品牌營(yíng)銷觸達(dá)、認(rèn)同、轉(zhuǎn)化最好的領(lǐng)域，并進(jìn)行長(zhǎng)期、有耐心、有定力的深耕，從而獲得“復(fù)利回報(bào)”。比如，在籃球方面，TCL連續(xù)十年成為中國(guó)男籃國(guó)家隊(duì)的主贊助商及CBA聯(lián)賽官方合作伙伴，同時(shí)，在2018年TCL與國(guó)際籃聯(lián)簽約，正式成為2019 FIBA籃球世界杯全球合作伙伴、2018 FIBA籃球世界杯亞洲預(yù)選賽主贊助商以及2018 FIBA女籃世界杯合作伙伴，就是TCL“長(zhǎng)期主義”最典型的例子之一。

長(zhǎng)期主義，未來很可能也會(huì)是TCL快速在美國(guó)進(jìn)行追趕，甚至成為第一；在巴西成功卡位高端，獲取品牌溢價(jià)的重要?dú)⑹诛?。但長(zhǎng)期主義，也意味著要持續(xù)性和系統(tǒng)性的投入。只有真正理解品牌、敬畏品牌的操盤者，才懂得品牌建設(shè)非一日之功，才知曉不間斷的、正確決斷的、不瞎折騰式的健康化品牌發(fā)展有多重要。在堅(jiān)守長(zhǎng)期主義中，還要善于在本地化品牌建設(shè)中高效應(yīng)用小眾運(yùn)動(dòng)及IP，從而讓輔線細(xì)分體育品類及IP在全球不同地區(qū)的布局，塑造品牌差異度與垂直細(xì)分高效覆蓋。

最后，是價(jià)值觀主義。價(jià)值觀傳遞，是品牌和消費(fèi)者、用戶、受眾，做的最深層次的溝通。如果說可口可樂是在傳遞快樂，在土妖看來，TCL則是在傳遞驚喜和感動(dòng)，就像他們?cè)跈C(jī)場(chǎng)所做的創(chuàng)意事件營(yíng)銷一樣，同時(shí)TCL還是以開放、共贏的價(jià)值觀，在布道智能美好新生活。

為什么價(jià)值觀如此重要？因?yàn)檫@是把消費(fèi)者、用戶、受眾等升級(jí)到“同道中人”的最有效武器之一。在以往，我們看待生活、工作、事業(yè)、愛情、國(guó)際事物等問題的時(shí)候，遵循的仍舊是獨(dú)立封閉、高度自我的價(jià)值觀。這使得我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)品牌和企業(yè)的時(shí)候，很難去掉“自我”，由此也就很難走出“自我”的“態(tài)度繭房”，在這樣的情況下，自然難以讓別人接受我們的想法和主張，也難以引領(lǐng)世界的認(rèn)知思潮和審美取向。如果我們的企業(yè)要想走上真正的全球化道路，就必須改變這一點(diǎn)。幸運(yùn)的是，類似TCL這樣的企業(yè)，已經(jīng)開始快速行動(dòng)和有效嘗試了。

寫在最后：

中國(guó)建筑最神奇的一點(diǎn)，是榫卯結(jié)構(gòu)。以榫卯結(jié)構(gòu)為重要核心的傳統(tǒng)木結(jié)構(gòu)營(yíng)造技藝還是非物質(zhì)文化遺。榫卯結(jié)構(gòu)，最廣為人知的，就是不用一個(gè)釘子，就能讓整個(gè)建筑彼此相鄰、彼此固定，形成紋絲不動(dòng)的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)，同時(shí)還能協(xié)調(diào)地展現(xiàn)出中國(guó)建筑獨(dú)有的張揚(yáng)與克制。

TCL全球化最重要的三駕馬車——生產(chǎn)制造、產(chǎn)品技術(shù)、品牌營(yíng)銷，緊密相連、彼此影響、互相增益，就構(gòu)建了中國(guó)企業(yè)出海、全球化的榫卯結(jié)構(gòu)。尤其是在品牌全球化層面，更是打出了中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷的和諧之美和建筑之美，也暗合了TCL一直以來踐行的“客觀、理性、高效的營(yíng)銷投入管理”這一品牌運(yùn)營(yíng)理念。更細(xì)點(diǎn)，則是“要杜絕粗放、大水漫灌、‘多金撒幣’式的營(yíng)銷方式，而是要精細(xì)化、系統(tǒng)化、節(jié)奏化地做好營(yíng)銷資源儲(chǔ)備和規(guī)劃?！?/p>

作為榫卯結(jié)構(gòu)的典型代表，天壇祈年殿是由一榫一卯構(gòu)建起來的。和偉大建筑一樣，一切偉大的行動(dòng)和思想，都有一個(gè)微不足道的開始。品牌自然也不例外，微不足道，然后偉大！