我是一名曾經(jīng)的保險(xiǎn)從業(yè)者。我想根據(jù)我自身的經(jīng)歷，寫一點(diǎn)行業(yè)內(nèi)部的黑幕。有時(shí)候，保險(xiǎn)坑的最深的，其實(shí)是自己人。

2016年11月份，我找到了一份中國人壽公司通遼收展支公司的工作。做了半年，因?yàn)槭懿涣吮ｋU(xiǎn)行業(yè)的重重騙局和惡劣的工作環(huán)境，離開了這家公司。這篇文章，就是要記錄下來我這半年間，在保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)歷的種種內(nèi)幕。

騙局一：名目繁多，待遇優(yōu)厚的招聘廣告

在通遼市的58同城上，打開招聘欄目，會看到保險(xiǎn)公司各類名目繁多的招聘。比如：副部級央企高薪招聘、央企招聘講師、招聘售后專員／主管、招聘區(qū)域經(jīng)理等等。打開這些條目，你會發(fā)現(xiàn)，招聘崗位的要求很低，基本上只要求學(xué)歷（大專以上）和年齡（20歲以上）。工作內(nèi)容的介紹非常模糊，求職者很難搞清楚崗位的工作內(nèi)容具體是什么。而與之相對的，工資與福利卻十分優(yōu)越。月薪都在5000至10000元（你見過以5000元為工資跨度的招聘啟事嗎？），還包括五險(xiǎn)一金車補(bǔ)房補(bǔ)雙休年假等許多福利。這樣的招聘信息，吸引了很多求職者點(diǎn)擊查看，進(jìn)而申請面試。58上每天都有數(shù)十條這樣的招聘廣告發(fā)布。一個(gè)四線小城市，能夠提供這么多要求低待遇高的工作崗位嗎？還都是央企崗位？

這正是保險(xiǎn)行業(yè)的騙局之一，假大空的招聘廣告。

騙局解析：實(shí)際上，所有這些招聘廣告，招聘的都是同樣的職位：保險(xiǎn)代理人。那為什么不直接在“銷售”欄目發(fā)布廣告，轉(zhuǎn)而在“客服”“售后”等欄目發(fā)布消息，并且完全不提“保險(xiǎn)銷售”呢？原因無他，正是很多求職者對保險(xiǎn)行業(yè)非常抵觸。招聘信息絕口不提保險(xiǎn)銷售，就是要吸引更多的求職者點(diǎn)擊查看，進(jìn)而申請面試。廣告上優(yōu)厚的待遇，目的也是如此。

和其他單位不一樣，保險(xiǎn)公司的員工招聘，全都是個(gè)人行為。員工A通過發(fā)布廣告招聘來員工B，那么B就屬于A的“有效人力”。B每一單成功的交易，都會為A帶來收入。A的“有效人力”越多，收入也就越豐厚。因此，保險(xiǎn)公司每一名員工，都會拼命利用各種渠道，如親朋好友，網(wǎng)絡(luò)電話，甚至微信搖一搖，招募屬于自己的“有效人力”。

騙局二：傻子都能通過的面試

我本人正是在58上看到一份招聘“保險(xiǎn)售后人員”等廣告，才來到這家公司。發(fā)布信息的人叫劉鑫宇。他就是我以后的直屬上級。我電話打過去，問了一些情況，之后就約好了面試的時(shí)間。面試我的是一個(gè)女孩。全程直勾勾地瞅著我，機(jī)械地向我介紹保險(xiǎn)公司的情況。當(dāng)我有問題打斷她時(shí)，她多半會眼珠咕嚕嚕轉(zhuǎn)一圈，然后再機(jī)械地回答我。完全就是在背話術(shù)。

她跟我介紹的內(nèi)容如下：1.保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，入行就有錢賺本公司員工工資個(gè)個(gè)5000起步；2.工作崗位分為售后專員、區(qū)域主管、主管助理、講師四種。沒有任何崗位需要銷售保險(xiǎn)；3.各個(gè)崗位最低工資在5000，平均都在10000，并且不需要工作經(jīng)驗(yàn)，公司很多應(yīng)屆大學(xué)生都做得很好；4.公司的一些考勤與福利；5.繼續(xù)介紹保險(xiǎn)行業(yè)，來做這行是無比明智的選擇，一定能賺大錢。

更重要的一點(diǎn)，為了讓你放心來上班，她還承諾，只要來培訓(xùn)，就有工資拿。而每天上課拿的工資，就有3000.

我當(dāng)時(shí)覺得很奇怪，因?yàn)檫@個(gè)姑娘背詞背得太僵硬了。穿著與氣質(zhì)也不像月入一萬的小高管。但不得不說，我被售后工作（不用賣保險(xiǎn)）和工資待遇（5000起步）打動(dòng)了。面試完她讓我回家等通知。一個(gè)小時(shí)后，就給我打來電話，讓我明天參加培訓(xùn)?，F(xiàn)在知道，這是保險(xiǎn)公司怕我再去找其他工作，所以要趕緊把我穩(wěn)住。

騙局解析：保險(xiǎn)公司的面試，可謂是全世界最好通過的面試。因?yàn)樗麄冎灰肆?。對求職者的能力沒有任何要求。所以，整個(gè)面試過程，并不是對求職者水平的考驗(yàn)——而是對求職者洗腦的過程。通過畫大餅，極力留住面試者，讓他們能盡快過來上班，才是面試的主要目的。

騙局三：長達(dá)一個(gè)月的洗腦培訓(xùn)

通過面試，培訓(xùn)正式開始。課程先從保險(xiǎn)行業(yè)講起，國家扶持，人民支持，這是一個(gè)富翁頻出的行業(yè)；再慢慢講到工作內(nèi)容。一說到工作內(nèi)容，就有點(diǎn)不對勁了：保險(xiǎn)行業(yè)有個(gè)名詞，叫M值，說白了就是提成。一單壽險(xiǎn)能提多少錢，一單財(cái)險(xiǎn)能提多少錢。只要賣過多少單，就能輕輕松松月入過萬——可是這跟當(dāng)初宣傳的只做售后，不賣保險(xiǎn)，完全不一樣呀！

很多人聽到這兒，就已經(jīng)想走了。但是，此時(shí)，你已經(jīng)參加了將近一個(gè)月的培訓(xùn)了。付出的大量時(shí)間成本，很多人猶豫要不要走。走了，白搭一個(gè)月時(shí)間；不走，也許還能拿到面試時(shí)說過的培訓(xùn)津貼，順便博一博課上講的財(cái)富未來。最終，走的只是小部分。因?yàn)橐粋€(gè)多月的洗腦，和舍不得時(shí)間成本，大部分的人留下來了。

騙局解析：保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)，平均每天四節(jié)課，請的都是專業(yè)講師。這樣的洗腦力度和頻率，不是一般人能招架的住的。再加上培訓(xùn)末期才真正開始講工作相關(guān)的東西，很多人再想走，那真是要下很大決心才行。這樣一來，他們離成為“有效人力”，就又近了一步。

騙局四：買保險(xiǎn)才能轉(zhuǎn)正？

在保險(xiǎn)公司，“帶單轉(zhuǎn)正“恐怕已經(jīng)是公開的秘密了。收展公司也不例外。我的培訓(xùn)課程快要結(jié)束時(shí)，享受了一下明星的待遇：我的部門許多同事，一下子全都涌過來，教我“轉(zhuǎn)正”。所謂“轉(zhuǎn)正”，就是讓我自己給自己買保險(xiǎn)。當(dāng)時(shí)我還不懂，還覺得保險(xiǎn)公司的同事都這么熱心，幫我算保單算收益，隔三差五還關(guān)心關(guān)心我的生活。原來我在他們眼里，不過是移動(dòng)的鈔票。

怎么勸人轉(zhuǎn)正呢？除了繼續(xù)吹噓保險(xiǎn)行業(yè)的高收入，他們還會幫你這樣算一筆賬：只要花5000元給自己買保險(xiǎn)，下個(gè)月到手的工資，會超過4000元?！@是多么劃算的買賣??！培訓(xùn)了一個(gè)月，給自己白賺了一份保險(xiǎn)。許多人就被這么說動(dòng)了。仔細(xì)想想，我這不就是白干了一個(gè)月么？先拿出5000買保險(xiǎn)，之后再把保險(xiǎn)錢以工資的形式發(fā)給我，那這一個(gè)月，我沒有創(chuàng)造任何收入。其次，真的是“白得”一份保險(xiǎn)么？現(xiàn)在保險(xiǎn)一般都是分20年交，第一年你有4000可拿，后面19年的錢，可都要自己交！來到保險(xiǎn)公司工作的，多是學(xué)歷和收入水平不高的年輕人，未來19年每年5000元的壓力，并不是每個(gè)人都能承受的。但是經(jīng)理跟你談的時(shí)候，會完全避過這一點(diǎn)。

為什么大部分人還是被說動(dòng)了？想象一下，每天一上班，就是五六個(gè)人圍著你，買保險(xiǎn)好，買保險(xiǎn)好，一般人也很難把持住。

在其他職場，很多經(jīng)理并不要求員工自購保險(xiǎn)。他們會帶員工出去開拓業(yè)務(wù)，爭取在陌生人上開單。這樣員工一方面自己不用花錢，甚至還賺了錢，會更愿意從事保險(xiǎn)行業(yè)。而在我的職場，經(jīng)理絕口不提擴(kuò)展業(yè)務(wù)的事兒，只聊自購保險(xiǎn)。因?yàn)檫@樣對于主管來說，最省事兒（就不用帶員工外出展業(yè)了）。

騙局解析：1.所謂新人津貼3000元，可不是你坐在那兒聽聽課就能拿到的。這是你自己給自己買保險(xiǎn)的提成錢。2.所謂新人自購保險(xiǎn)的“收益”，其實(shí)不過是拿自己的錢，給自己開工資。并且，往后的19年，每年都要多出將近5000元的支出，用來支付保險(xiǎn)；3.每有一個(gè)人實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)正”，都會為相關(guān)的上級帶來可觀的收益，所以他們會極力說服新人轉(zhuǎn)正。不乏有人采取哄騙的手段。

騙局五：虛無縹緲的獎(jiǎng)勵(lì)

轉(zhuǎn)正之后，我正式加入中國人壽通遼收展支公司第一職場任英女士的直轄，開始了我的保險(xiǎn)生涯。馬上迎來的就是人壽公司的開門紅活動(dòng)。在動(dòng)員大會上，公司宣導(dǎo)了各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案。根據(jù)個(gè)人銷售額和團(tuán)隊(duì)銷售額，獎(jiǎng)勵(lì)名目繁多?！@哪兒還有什么售后服務(wù)的影子！既來之則安之，我本人對銷售保險(xiǎn)并不排斥，獎(jiǎng)勵(lì)方案也很誘人，我那幾個(gè)月正經(jīng)賣了幾份保險(xiǎn)。開門紅期間業(yè)績達(dá)到十多萬元，可以獲得揚(yáng)州旅游名額一個(gè)。開門紅活動(dòng)從12月份開始宣導(dǎo)，天天講日日宣，我還上臺講過幾次銷售經(jīng)驗(yàn)。但是，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)就再也沒有下文了。我問部門經(jīng)理任英，她說獎(jiǎng)勵(lì)取消了；我問財(cái)務(wù)人員，他說他不知道，叫我去問收展支公司的總經(jīng)理；我去問總經(jīng)理李紅麗女士，她說獎(jiǎng)勵(lì)正在核算，且也不知道何時(shí)派發(fā)——當(dāng)初宣導(dǎo)的時(shí)候，他們站在講臺上，可是講的比誰都清楚。保險(xiǎn)賣完了，業(yè)績達(dá)成了，就全都不知道了。

一直到我六月份離職，這份獎(jiǎng)勵(lì)依然沒有一點(diǎn)兒影。我問過其他有資格獲得獎(jiǎng)勵(lì)的員工，沒有任何人收到過獎(jiǎng)勵(lì)。

騙局解析：其他保險(xiǎn)公司問不知道，中國人壽收展支公司不兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，看來是慣犯。動(dòng)員大會一級一級開，大家跟著熱血沸騰，賣了保險(xiǎn)，公司賺得盆滿缽滿。到獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)的時(shí)候就一問三不知。一方面，各個(gè)季度的獎(jiǎng)勵(lì)方案是來自人壽總公司，所以他們不得不宣導(dǎo)；另一方面，獎(jiǎng)勵(lì)的錢是總公司出，還是分公司出？如果是總公司出，這錢要等三四個(gè)月之久？如果是分公司出，恐怕時(shí)間應(yīng)該更短才對。為何不發(fā)，到底會不會發(fā)，多久才發(fā)，我不知道。個(gè)中內(nèi)幕，我不知道，也不瞎猜。只想問一句：錢去哪兒了？

騙局六：兩年時(shí)間，從月薪2000就能年薪百萬

經(jīng)過了開門紅，大家就開始籌備晉升了。在保險(xiǎn)公司，每一個(gè)季度末都會考核，合格的人會獲得晉升。考核一般是兩項(xiàng)：業(yè)績和人力。比如，我從一個(gè)新人，想要晉升為組經(jīng)理，需要達(dá)成9M的業(yè)績和4個(gè)有效人力。9M，要求我所賣的保險(xiǎn)，傭金超過2700元；4個(gè)有效人力，就是說我要招募四個(gè)人了。如果沒有達(dá)到要求，就要再等一個(gè)季度。而我的直系領(lǐng)導(dǎo)，如果想要晉升，在人力上還有更高的要求：手下要有一個(gè)組經(jīng)理。就是說，我的晉升條件，是直系領(lǐng)導(dǎo)晉升條件的一部分；而他的晉升條件，自然也是他領(lǐng)導(dǎo)的一部分。保險(xiǎn)公司就是這樣，層層晉升，有一級沒有達(dá)成目標(biāo)，最終甚至?xí)绊懻麄€(gè)部門的晉升。

這樣的制度，也許本意是希望員工層層激勵(lì)。但是實(shí)施起來卻變形嚴(yán)重，成為了層層哄騙，甚至逼迫。我的職場也不例外。從三月份開始，我的職場領(lǐng)導(dǎo)任英，每天利用早會時(shí)間宣導(dǎo)晉升的重要性，有時(shí)甚至能講到十點(diǎn)，中午不讓大家休息，繼續(xù)從十一點(diǎn)講到兩點(diǎn)。內(nèi)容全是晉升好，一定要晉升。

那么，從她宣導(dǎo)的內(nèi)容上看，晉升都有些什么好處呢？我總結(jié)了如下幾點(diǎn)：

1.逐步提高的基本工資。晉升，最直觀的一點(diǎn)，自然是收入的提升。（1）基本工資：從組經(jīng)理開始，每晉升一級，基礎(chǔ)工資每月多200元；（2）直轄組津貼。如果你晉升為直轄組經(jīng)理以上的職級，每個(gè)月會有直轄組津貼可以拿。組內(nèi)的有效人力越多，拿的錢越多。平均每個(gè)人幾十元；（3）直轄組提成。屬于你的有效人力，每成交一筆交易，你可以獲得他傭金10%左右的提成。（簡單來說，如果不開單，一個(gè)組經(jīng)理每月的收入在1000元左右——還記得面試時(shí)承諾的每月工資5000到10000元嗎？自然，我如果拼命賣保險(xiǎn)，別說一萬，十萬都是有可能。如果我不賣保險(xiǎn)，則只能拿到不夠溫飽的工資。這5000元的工資下限，是從何算起呢？）

（兩年，就能從1600變成年薪百萬？）

2.只要奮斗，兩年后即可實(shí)現(xiàn)年薪百萬。每晉升一次，收入會提升一個(gè)等級。一年四個(gè)季度，每個(gè)季度一次晉升考核，兩年可晉升八次，一路到達(dá)區(qū)域總監(jiān)這一職位。用任經(jīng)理的話說，做到區(qū)域總監(jiān)，底下有至少一百個(gè)人幫你干活兒，自己只管吃喝玩樂即可。每年固定一百萬的收入。兩年，只需兩年，就能達(dá)到這一切。人人都有機(jī)會實(shí)現(xiàn)這一切。

我不太敢相信，一個(gè)20周歲，大專學(xué)歷的小伙子，從進(jìn)入公司考試，拿著幾百元的基本工資，兩年的時(shí)間，就能年薪百萬，一躍而入中產(chǎn)階級。

事實(shí)上，有可能嗎？還是有可能的。中國大陸不乏一些達(dá)到“區(qū)域總監(jiān)”職級的保險(xiǎn)從業(yè)者，也許有一些能夠得到百萬年薪的收入。但是團(tuán)隊(duì)至少要四五百人，每天過的日子也不是吃喝玩樂——四五百人的團(tuán)隊(duì)，就靠吃喝玩樂管理嗎？

而在任經(jīng)理的宣導(dǎo)下，只要每個(gè)季度晉升，就可以達(dá)成年薪目標(biāo)。

如何維持？自己給自己買保險(xiǎn)唄。

騙局七：虛掛人力，你的直系領(lǐng)導(dǎo)，也許是個(gè)幽靈

作者：門森特

來源：知乎