寫(xiě)在前面
從2014年接觸心靈創(chuàng)富和現(xiàn)金流游戲，一直到現(xiàn)在才參加了銀行家的培訓(xùn)，前期沒(méi)有多參加也是因?yàn)槲覜](méi)有想清楚為什么，這一次來(lái)之前，我問(wèn)自己，為什么要參加馬丁老師的銀行家培訓(xùn)呢？?jī)?nèi)心里答案是我希望能成為一個(gè)熟練的銀行家，不僅是帶領(lǐng)銀行家也包括點(diǎn)評(píng)銀行家，希望更好地帶領(lǐng)蘇州現(xiàn)金流游戲，更為功利一些的目的則是，我希望能鏈接更多的人，在現(xiàn)實(shí)里實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)自由。經(jīng)過(guò)此次培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)功利的目的其實(shí)是作為銀行家的根本目的。
什么是財(cái)務(wù)自由
初次參加培訓(xùn)，因?yàn)殄e(cuò)買(mǎi)到虹橋的車(chē)票，我比原定時(shí)間晚到了一些，進(jìn)去時(shí)大家已經(jīng)開(kāi)始自我介紹了。環(huán)節(jié)結(jié)束后，馬丁老師點(diǎn)評(píng)說(shuō)道，幾乎所有人在自我介紹的時(shí)候都沒(méi)有提到財(cái)務(wù)自由，其中只有今天最小的學(xué)員——10歲的一位小妹妹提到“來(lái)參加培訓(xùn)的目的是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，這樣就不用做作業(yè)了”。馬丁老師問(wèn)大家：你為什么沒(méi)有提財(cái)務(wù)自由？有些學(xué)員回答說(shuō)是因?yàn)椴缓靡馑?，另一位則說(shuō)因?yàn)橛X(jué)得財(cái)務(wù)自由對(duì)于目前的階段有難。馬丁老師說(shuō)，得不到是因?yàn)槟悴幌胍?，或者說(shuō)沒(méi)有強(qiáng)烈的企圖。這里我思考了一下，對(duì)于我而言，沒(méi)有提財(cái)務(wù)自由的理由是，個(gè)人認(rèn)為言必談財(cái)務(wù)自由有些浮夸，其實(shí)也是不好意思，說(shuō)明內(nèi)心還是沒(méi)有清晰的目標(biāo)感，對(duì)于財(cái)務(wù)自由沒(méi)有量化的概念。所以馬丁老師提到的清晰就是力量，我無(wú)比認(rèn)同。
接下來(lái)馬丁老師以“財(cái)務(wù)自由是什么”的問(wèn)題引出第二部分的內(nèi)容，財(cái)務(wù)自由的2個(gè)補(bǔ)充，馬丁老師提到財(cái)務(wù)自由的2個(gè)補(bǔ)充：
- 游戲中的財(cái)務(wù)自由是特定的, 有3個(gè)層次的財(cái)務(wù)自由：1）卡車(chē)司機(jī)式的財(cái)務(wù)自由——初級(jí)的財(cái)務(wù)自由；2）經(jīng)理/教師的財(cái)務(wù)自由——相對(duì)舒適的財(cái)務(wù)自由； 3）醫(yī)生/律師的財(cái)務(wù)自由——奢侈的財(cái)務(wù)自由。
*分層的意義在于：先有總的目標(biāo)，可以分步驟實(shí)現(xiàn) - 財(cái)務(wù)自由是不穩(wěn)定的，而是不斷演化的。
所以我們現(xiàn)實(shí)下的財(cái)務(wù)自由應(yīng)該是：
- 非工資收入2-3倍于總支出，而且是你理想生活的總支出
- 多渠道多來(lái)源獲取非工資收入，渠道最好是互補(bǔ)或者毫不相關(guān)
財(cái)務(wù)自由的目的
開(kāi)場(chǎng)馬丁老師假設(shè)性提問(wèn)大家：1. 在座的各位有多少人做的是你自己喜歡做的事情？2.如果你的賬戶(hù)上有1億美金而且是合理合法的收入，你還會(huì)做你現(xiàn)在的工作嗎？3. 如果不給發(fā)薪水，你還會(huì)做你現(xiàn)在的工作嗎？對(duì)于問(wèn)題1 ，場(chǎng)上還是有不少的舉手的學(xué)員，問(wèn)題2和問(wèn)題3出來(lái)后，只有零星幾個(gè)舉手的。馬丁老師總結(jié)了兩種驅(qū)動(dòng)力：一是逃避痛苦，二是追求快樂(lè)。相比之下，追求快樂(lè)的驅(qū)動(dòng)力更為強(qiáng)勁和持久。
老師指出，喜歡是辯證的，喜歡的事情必然包含不喜歡的部分，不喜歡的事情也包含喜歡的部分。如果你已經(jīng)做了喜歡的事情，那么加上財(cái)商，能夠?qū)崿F(xiàn)財(cái)務(wù)自由。如果做的不是喜歡的事情，每一行都可以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，找到自己的價(jià)值所在，加上財(cái)商。問(wèn)題引申出觀(guān)點(diǎn)：財(cái)務(wù)自由的目的不是不做事情，而是能夠選擇做擅長(zhǎng)、喜歡、和有意義的事情。
投資系統(tǒng)
玩游戲的4個(gè)level
- 新玩家（10次以下的新玩家）
- 老玩家（12張職業(yè)卡片都玩過(guò)且數(shù)據(jù)都十分熟悉）
- 帶領(lǐng)銀行家
- 點(diǎn)評(píng)銀行家
參與者的特點(diǎn)（區(qū)別）： - 新玩家：知道基本的規(guī)則和概念/關(guān)注自己；
- 老玩家：關(guān)注其他玩家和市場(chǎng)/了解自己的投資風(fēng)格，建立投資系統(tǒng)；
什么是風(fēng)格和系統(tǒng)——1元股模型，以飛機(jī)駕駛員為例
收入：9500
總支出：6900
現(xiàn)金流：2600
小孩支出：450
現(xiàn)金：3000
隨借隨還信用貸利率：10%
- 需要買(mǎi)多少（結(jié)果導(dǎo)向）：第一桶金模型：以結(jié)果為導(dǎo)向，如果需要實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，需要實(shí)現(xiàn)每月6900元的被動(dòng)收入，每年需要被動(dòng)收入為：6900x12=82800，游戲中投資收益率為30%-40%
- 按照30%計(jì)算：需要第一桶金為：82800/0.3=276000
- 按照40%計(jì)算：需要第一桶金為：82800/0.4=207000
- 根據(jù)正態(tài)分布，1元股票大概率賣(mài)出的價(jià)格是20元（正態(tài)分布的模型）
需要購(gòu)買(mǎi)的股數(shù)： - 按照30%計(jì)算：276000/20=13800
- 按照40%計(jì)算：20700/20=10350
-
能買(mǎi)多少（資源&風(fēng)險(xiǎn)）
資源：
- 現(xiàn)金 3000
- 信用貸 26000
風(fēng)險(xiǎn)： - 1元股的風(fēng)險(xiǎn)：減半/不能賣(mài)出
- 游戲的風(fēng)險(xiǎn)：失業(yè)（支付總支出）/生小孩/大額支出
按照1次失業(yè)+生1個(gè)小孩：預(yù)留現(xiàn)金流：450+690=1140；
可以用于信用貸的現(xiàn)金流：2600-1140=1460；
可以貸款14600元+3000現(xiàn)金，購(gòu)買(mǎi)17600股；
結(jié)論：在需要買(mǎi)多少和能買(mǎi)多少這個(gè)范圍之內(nèi)都可以實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，具體的選擇關(guān)乎個(gè)人投資風(fēng)格。在此范圍之外，買(mǎi)少了是浪費(fèi)機(jī)會(huì)，買(mǎi)多占用資金且有破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
投資模型的關(guān)鍵是如何應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)生活中（所有的點(diǎn)評(píng)點(diǎn)都要能夠用在現(xiàn)實(shí)生活中）：1）資源：你的最大可利用資源 2）風(fēng)險(xiǎn)：量化風(fēng)險(xiǎn)，最小化成本管理風(fēng)險(xiǎn)。
所以對(duì)于老玩家而言，需要建立自己的投資系統(tǒng)：該不該買(mǎi)？怎么買(mǎi)？什么時(shí)候賣(mài)？確立自己的標(biāo)準(zhǔn)，并在過(guò)程中覺(jué)察和管理自己的行為和情緒，不斷調(diào)整和升級(jí)
銀行家的心態(tài)
下午開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候，馬丁老師再次強(qiáng)調(diào)，玩游戲的目的是實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，改變現(xiàn)實(shí)生活。對(duì)于銀行家而言，為什么我要帶游戲呢？老鼠圈的格子，機(jī)會(huì)卡出現(xiàn)的概率在50%，其中一半的機(jī)會(huì)不能買(mǎi)。一場(chǎng)游戲建議不超過(guò)15輪，除去40元股票等，那么只有3-4次的真實(shí)機(jī)會(huì)。一場(chǎng)游戲中，老玩家參與的機(jī)會(huì)次數(shù)也是相對(duì)少的，銀行家卻能關(guān)注所帶游戲的每一個(gè)人的每一個(gè)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)更多。
- 銀行家的職責(zé)：
- 帶領(lǐng)銀行家：1）講解規(guī)則 2）答疑 3）維持秩序（讓玩家獨(dú)立思考，獨(dú)立承擔(dān)后果）
- 點(diǎn)評(píng)銀行家：指出盲點(diǎn)——不但要看出來(lái)，而且要能講出來(lái)，還要講明白，以對(duì)方能接受的方式，更重要的是要讓玩家有所改變。
- 銀行家的2個(gè)心態(tài)：
- 協(xié)助玩家成長(zhǎng)
銀行家的目的是更快地在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，帶游戲的目的是讓自己的收獲最大化，標(biāo)準(zhǔn)是讓玩家的收獲最大化。最大的自私就是無(wú)私。 - 銀行家“重要也不重要”
玩家來(lái)了就是80分，出席最重要。對(duì)于想要改變的人來(lái)說(shuō)，銀行家很重要，對(duì)于更多的人來(lái)說(shuō)，不參加游戲，生活也依然很好，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，銀行家也不重要。
所以銀行家的合理目標(biāo)及預(yù)期：讓參加游戲的玩家有收獲，愿意來(lái)并介紹朋友來(lái)
帶領(lǐng)游戲的實(shí)用建議
- 職業(yè)卡：選取而不是抽取
- 簽名：要求寫(xiě)中文名，沒(méi)有寫(xiě)中文名的，審計(jì)師如提出，可以罰款
- 財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)算不對(duì)的，要求重新計(jì)算（新玩家組不發(fā)放奶酪）
- 銀行家做好自我介紹：
- 吸引興趣
- 證明資格
- 建立聯(lián)系
- 做出自我介紹的示范
- 講完規(guī)則后第一出現(xiàn)違規(guī)時(shí)先提示，第二次時(shí)堅(jiān)定執(zhí)行罰款
- 介紹財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，用財(cái)務(wù)報(bào)表單頁(yè)示范講解
- 每次出現(xiàn)新的機(jī)會(huì)時(shí)，叫停所有玩家，進(jìn)行解釋
- 破產(chǎn)清算后，最好的辦法是，復(fù)原同一報(bào)表后讓玩家重新開(kāi)始玩
一些問(wèn)題：
- 要不要提前還款？
- 存單可以買(mǎi)嗎？
考慮機(jī)會(huì)成本和資金利用效率、周期問(wèn)題
點(diǎn)評(píng)技巧
馬丁老師強(qiáng)調(diào)點(diǎn)評(píng)的原則：知道/講明白/合適的方式
- 夾心面包式點(diǎn)評(píng)：1） 贊美 2）指出盲區(qū) 3）總結(jié)
- 單個(gè)玩家盲區(qū)點(diǎn)評(píng)最多不要超過(guò)2個(gè)
- 以點(diǎn)帶面式
- 借力打力：讓場(chǎng)上的資深玩家來(lái)點(diǎn)評(píng)
- 提問(wèn)和現(xiàn)場(chǎng)還原：還原當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)狀況和資產(chǎn)情況，提問(wèn)其他玩家會(huì)買(mǎi)嗎？
印象最深刻的點(diǎn)
- 當(dāng)天上海的游戲點(diǎn)評(píng)，主席和馬丁老師的點(diǎn)評(píng)讓我印象深刻：
- 對(duì)于游戲卡牌熟悉，數(shù)據(jù)和計(jì)算高度熟練
- 善用贊美和聯(lián)結(jié)，尤其是馬丁老師，贊美和聯(lián)結(jié)的切入點(diǎn)很好
- 5元股票價(jià)格20元時(shí)部分賣(mài)出還是全部賣(mài)出？全部賣(mài)出，因?yàn)椴毁u(mài)的話(huà)，成本已經(jīng)變成了20元。
- 紅包的問(wèn)題：莎莎提出游戲中玩家生孩子的時(shí)候大家給紅包基本都是處理零錢(qián)的態(tài)度，而收紅包的人基本都是在填寫(xiě)報(bào)表甚至不知道其他人給了多少紅包，錦上添花vs雪中送炭，她更愿意選擇后者，所以不想給紅包。
主席：也沒(méi)有多少錢(qián)，給或者不給問(wèn)題都不大，最主要的是這不是一個(gè)需要花費(fèi)心力去思考的問(wèn)題，精力應(yīng)該放在更重要的事情上。
馬丁老師：不要去做場(chǎng)上特別的那一個(gè)（不給紅包的人），尤其是也沒(méi)有多少錢(qián) - 莎莎利用規(guī)則漏洞少付罰金的問(wèn)題，不影響他人利益的前提下，可以操作，因?yàn)橄啾扔陂_(kāi)源，在當(dāng)下大部分情況下，節(jié)流是比較容易操作的。
現(xiàn)實(shí)中能夠做出改變
最后，非常感謝馬丁老師的無(wú)私分享和業(yè)勝主席的組織，也感謝自己最后完成了這次的培訓(xùn)。最重要的永遠(yuǎn)是行動(dòng)：
- 勤實(shí)踐，熟記銀行家教程，多參加線(xiàn)上線(xiàn)下的游戲。買(mǎi)房我們有“看房200套”，玩游戲我也希望自己早日實(shí)現(xiàn)玩200場(chǎng)的目標(biāo)。
- 教中學(xué)，教會(huì)更多的人玩游戲。成就自己，影響他人，不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己。正如馬丁老師所說(shuō)，要給別人一杯水，至少你需要有桶水。
