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懶散的午后，透過(guò)干凈的玻璃窗能斜斜的看到樹(shù)葉在枝丫上跳舞，注視久了仿佛催眠師手中的老懷表，讓我的眼神恍惚迷離起來(lái)。就在我要完全合上眼皮的瞬間，一個(gè)激靈，我似乎感覺(jué)到了一雙眼睛在不遠(yuǎn)處盯著我看。我四下環(huán)顧，果不其然，我看見(jiàn)了主任娃娃的臉。叫她娃娃，不是因?yàn)槲蚁矚g她，是因?yàn)檫@個(gè)長(zhǎng)相酷似鳳姐的女孩兒就叫娃娃。她從香港來(lái)，是這家港資貸款公司里的市場(chǎng)部經(jīng)理，管理著這里目前幾十來(lái)號(hào)的一線信貸銷(xiāo)售人員。
這個(gè)叫娃娃的姐姐，是香港總部派來(lái)協(xié)助內(nèi)地新公司打前站的。她的工資不菲，拿著全市場(chǎng)部的提成，整天吆五喝六得跟個(gè)大爺似的。她還心黑手辣，很多市場(chǎng)部的同事都著過(guò)她得道。不過(guò)，不用著急，她在內(nèi)地的新公司只待了六個(gè)月，就被大老板速速滴辭退了。讀到這里，請(qǐng)小伙伴們不要用異樣的眼神看著我，雖然我在公司這幾年，熬走了很多精英和老人，但我保證，我絕不是克星，實(shí)在是他們咎由自取啊！再透露一點(diǎn)兒，這個(gè)行業(yè)，本身就是流動(dòng)大部隊(duì)，實(shí)在是沒(méi)有?！笆！睂④?。
怎么說(shuō)呢，我跟娃娃姐還算是有點(diǎn)交情的。當(dāng)初，剛來(lái)公司面試的時(shí)候，我跟她有過(guò)一面之緣。之后，不知怎么的，她對(duì)我就突然熱情起來(lái)。每天早上，只要她看見(jiàn)我，就會(huì)熟絡(luò)般的跟我打招呼。對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比領(lǐng)導(dǎo)無(wú)緣無(wú)故的青睞更讓人心里溫暖踏實(shí)的了。就連中午到衛(wèi)生間刷牙，她看見(jiàn)我，也要拍拍我的肩膀跟我說(shuō)“好好干”。講真，我很受寵若驚，那一嘴的漱口水一點(diǎn)沒(méi)糟踐，全部吞進(jìn)了肚子。我心里納悶：“這究竟是為毛啊？難道娃娃姐是les？”看著衛(wèi)生間水池上面鏡子里那張平凡普通的臉，我立馬搖頭否定了我這個(gè)自戀的想法。
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那天是周五，沒(méi)錯(cuò)，我記得很清楚，因?yàn)槲姨貏e開(kāi)心，終于可以放假兩天，好好休息休息了。正準(zhǔn)備收拾書(shū)包，就看見(jiàn)娃娃姐一聲不響的站在我身后，真的很?chē)樔?，我以為鳳姐改行來(lái)做貸款了呢！她滿(mǎn)臉堆笑的對(duì)我說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)你哥哥是XX銀行的信貸經(jīng)理？”我老老實(shí)實(shí)的回答：“對(duì)啊，他是啊?！彼终f(shuō)：“你們周末有什么安排嗎？沒(méi)有的話，方便叫你哥哥出來(lái)嗎？我想請(qǐng)他吃個(gè)飯?！蔽铱此贫嵌恼f(shuō)：“應(yīng)該有空吧，我問(wèn)問(wèn)？”此時(shí)，我內(nèi)心七上八下的，難道畢了業(yè)上了班也要做家訪？好像，最后一次家訪是小學(xué)三年級(jí)的事兒。好了，不想了，愛(ài)咋咋地吧。
于是我撥通了老哥的電話，跟他說(shuō)明了情況，他竟然很爽快的一口答應(yīng)了下來(lái)，讓我懷疑他倆是否早就認(rèn)識(shí)了。那天，就是第二天，美好的周六，我沒(méi)有過(guò)好。一天都在思考為什么娃娃姐要請(qǐng)我哥吃飯這件事。懶覺(jué)都沒(méi)有睡踏實(shí)。而且，他們倆吃飯，我作陪，特別無(wú)聊。他們?cè)诤蚜奶?，我在一旁?dāng)空氣。娃娃姐總是有意無(wú)意在問(wèn)業(yè)務(wù)合作的問(wèn)題，而我老哥也總是有意無(wú)意在介紹內(nèi)地這個(gè)信貸行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。我只能趴在桌子上，一邊悶悶吃著披薩，一邊低頭看著我腰上的游泳圈。插不上話的我，除了往嘴里不停的塞東西之外，沒(méi)有更好回避這種被當(dāng)作空氣的尷尬場(chǎng)面。我覺(jué)得，那頓吃完，我足足得長(zhǎng)四斤肥膘。
不過(guò)，這頓飯倒是吃得有點(diǎn)效果。就在我來(lái)公司的第二個(gè)月，娃娃姐就偷偷往我手里塞了一張紙團(tuán)。我懷著忐忑的心情拆開(kāi)，還好不是情書(shū)（此處省略一萬(wàn)字自戀狂內(nèi)心獨(dú)白）。那張紙條上寫(xiě)了一個(gè)人名、一條電話號(hào)碼并附言：給王總打過(guò)去，說(shuō)是娃娃經(jīng)理推薦的，這單子很大，注意跟進(jìn)。哇噻，我淚眼汪汪的轉(zhuǎn)頭望向經(jīng)理辦公室，似乎看見(jiàn)她對(duì)我點(diǎn)頭微笑。于是乎，我立馬撥了過(guò)去。有人介紹就是好，這筆單子談得很順利，客戶(hù)第二天就來(lái)公司填申請(qǐng)、交資料。沒(méi)過(guò)一周就批款了，妥妥的三十萬(wàn)毛爺爺，我心里樂(lè)開(kāi)了花。當(dāng)然，這三十萬(wàn)不是給我的收入，是給客戶(hù)王總的批款，打到他的銀行賬戶(hù)上的。我的提成大概有不到六千吧。但是，這單子可不是我的，是娃娃姐給的，算來(lái)也是她的客戶(hù)。批款的第二天，我趁中午吃飯沒(méi)人的空檔來(lái)到娃娃姐辦公室，把一個(gè)新買(mǎi)的包包送給了娃娃姐。娃娃姐起初還不收，挺嚴(yán)肅的臉小聲問(wèn)我做什么？我心想，我怎么也懂點(diǎn)做人的道理吧，你還挺會(huì)欲拒還迎的。別以為菜鳥(niǎo)就是二X。我故作無(wú)知的看著娃娃姐，把包放在她腳底下說(shuō)：“姐，這包不貴，放貸款材料正好，您別嫌棄就行。里面有發(fā)票，如果顏色不喜歡，可以去商場(chǎng)換?！闭f(shuō)這話的時(shí)候，我故意指了指包口，因?yàn)槲以诶锩娣帕肆У拿珷敔?。她最后愉快的收下了，并給了我一沓電話單子，并告訴我：“這個(gè)號(hào)碼沒(méi)事兒可以打打，都是咱們公司助理小周從網(wǎng)上搜集的企業(yè)老板號(hào)碼。其他同事雖然沒(méi)有打出過(guò)客戶(hù)，但是你可以試試，每個(gè)人不一樣，說(shuō)不定你能呢！”我如獲至寶，堅(jiān)持打了一個(gè)禮拜，累得半死，也沒(méi)打出一個(gè)客戶(hù)。隨后，這沓電話號(hào)碼，被我遺棄在公司的一個(gè)空著的抽屜里。
有了這筆業(yè)績(jī)，我開(kāi)始逐漸適應(yīng)了公司的工作節(jié)奏，這筆業(yè)績(jī)給了我充足的時(shí)間慢慢成長(zhǎng)。其實(shí)，我算是懂事兒的，在公司，娃娃姐的口碑很差，很多人抱怨她給客戶(hù)還要他們給返點(diǎn)。其實(shí)，她不要返點(diǎn)，也會(huì)從市場(chǎng)部那里拿到高額的管理提成，誰(shuí)讓她不知足呢！其中，對(duì)她最不滿(mǎn)的應(yīng)該是那位漂亮的趙姑娘。
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趙姑娘來(lái)這家公司的時(shí)間比我長(zhǎng)三個(gè)月，是一枚很出色的業(yè)績(jī)小咖。她曾經(jīng)私底下跟我講過(guò)娃娃姐坑她的事情。那時(shí)候，她來(lái)公司整整三個(gè)月，業(yè)績(jī)依然是零。這可把她急壞了，一臉的青春痘自己看著都嫌惡。后來(lái)實(shí)在無(wú)計(jì)可施，她敲開(kāi)了娃娃姐辦公室的大門(mén)，可憐巴巴的求娃娃姐給她個(gè)單子，好繼續(xù)留在公司。那時(shí)候，娃娃姐還挺拽，對(duì)她冷言冷語(yǔ)道：“你姐不是在民生銀行嘛，她那兒可有的是客戶(hù)資源！”趙姑娘一臉無(wú)奈外加一臉不情愿的諂媚說(shuō)：“我姐不是干信貸的，主管行長(zhǎng)現(xiàn)在只做跟管理有關(guān)的事情，都沒(méi)有功夫搭理我。娃娃姐，我知道你那兒渠道多，給我介紹介紹吧，我這三個(gè)月業(yè)績(jī)你也看到了。這樣，這個(gè)周末，把我姐約出來(lái)，你們吃個(gè)飯，我請(qǐng)客，你們倆一起給我上上課......”。據(jù)說(shuō)，那天趙姑娘軟磨硬泡，算是把娃娃姐拿下了。
過(guò)了不久，娃娃姐就給她介紹了一個(gè)渠道，這個(gè)渠道又給趙姑娘介紹了一個(gè)客戶(hù)。的確，娃娃姐還算是有點(diǎn)本事，渠道給的客戶(hù)很靠譜，幫助趙姑娘順利的度過(guò)了試用期。只不過(guò)，趙姑娘人比較傻，也有點(diǎn)貪心。看著客戶(hù)批款，高興的得意忘了形。周末便把自己老姐和娃娃姐湊到了一起，吃了頓大餐。飯桌上，娃娃姐沒(méi)和趙姑娘老姐聊到什么干貨，倒是趙姑娘一直感謝娃娃姐，讓娃娃姐覺(jué)得有點(diǎn)尷尬。之后的一個(gè)月，趙姑娘很是春風(fēng)得意，相繼開(kāi)了幾筆單子，是她老姐介紹的。這一回，她老姐倒是幫了她大忙，只可惜她嘴太快，全公司都知道她有一個(gè)給力靠譜的姐姐能幫她搞到大客戶(hù)。
發(fā)工資那天，趙姑娘看著工資卡的數(shù)字，美滋滋兒的要請(qǐng)娃娃姐吃飯。娃娃姐沒(méi)答應(yīng)，而是很直接的問(wèn)趙姑娘“什么時(shí)候把提成返點(diǎn)給她”？趙姑娘忽然就懵了，因?yàn)閱巫邮乔澜o的，她已經(jīng)給渠道返了一個(gè)點(diǎn)。而且，之前她請(qǐng)過(guò)娃娃姐吃飯了，那頓花費(fèi)不少，娃娃姐怎么還管她要返點(diǎn)?。靠墒?，娃娃姐是領(lǐng)導(dǎo)，她又不好意思直接說(shuō)破，只能硬著頭皮跟娃娃姐說(shuō)：“姐，我一會(huì)兒就下去取，順便咱們吃個(gè)飯吧”。那天，趙姑娘把工資全取出來(lái)了，相當(dāng)于一分錢(qián)底薪都沒(méi)有得到，悉數(shù)交給了娃娃姐。娃娃姐呢，沒(méi)有給她請(qǐng)客吃飯的機(jī)會(huì)，而是臨走之前從那沓兒錢(qián)里抽出一張交給照姑娘，并假兮兮的關(guān)心說(shuō)：“這一百算是給你充個(gè)話費(fèi)，這個(gè)月你也不容易?！?/p>
趙姑娘說(shuō)到這的時(shí)候，真是氣得牙根直癢癢，我看那架勢(shì)，掐死娃娃姐的想法都有了。
其實(shí)，我聽(tīng)完之后，不以為意。這個(gè)行業(yè)本就是赤裸裸的金錢(qián)關(guān)系，哪兒有感情可言。趙姑娘，你找娃娃姐要單子，就應(yīng)該想到你的所得和所失。從一開(kāi)始，就不該想著去賺錢(qián)，而是保住你的飯碗再說(shuō)。趙姑娘，你又想要飯碗，又希望碗里滿(mǎn)是珍饈，那句難聽(tīng)的話我就不說(shuō)了，其實(shí)這是你自己太貪心。反過(guò)來(lái)說(shuō)娃娃姐，你既然是領(lǐng)導(dǎo)，就應(yīng)該帶領(lǐng)大家把業(yè)務(wù)做得風(fēng)聲水起，而不是肆意搜刮大家努力的成果。的確，你要點(diǎn)返點(diǎn)也是理所當(dāng)然，可是你私心太重，幫助別人是有意而為，這樣的人渣怎么可能在管理那個(gè)崗位上待得長(zhǎng)久。我想，要是娃娃姐不知道趙姑娘的姐姐是民生銀行的行長(zhǎng)，那么她也不會(huì)有意放水把資源拱手相讓。
這一切，都在大領(lǐng)導(dǎo)的腦子里，你以為你可以悄無(wú)聲息的唯利是圖、媚上欺下，最后只能是鼠目寸光導(dǎo)致臭名昭著。對(duì)趙姑娘是這樣，對(duì)另一個(gè)有理想有抱負(fù)又單純的小伙王伊寧也是如此。這樣的人多了，你想將來(lái)公司一旦上了軌道，一旦他們這幫菜鳥(niǎo)都成了雄鷹，你還怎么在公司猖狂下去？有些公司的元老其實(shí)很糊涂，仗著在公司的時(shí)間久就自以為是，欺負(fù)新人，從新人身上占盡便宜，其實(shí)，殊不知，這便宜占完了早晚要還的，所謂現(xiàn)世報(bào)就是這么冷酷。
下集預(yù)告：趙伊寧，是一個(gè)85后的年輕小帥哥，家里沒(méi)背景沒(méi)錢(qián)，一個(gè)人來(lái)到這所城市，很能吃苦。在進(jìn)入公司的前三個(gè)月里，一無(wú)所獲，業(yè)績(jī)掛零。這三個(gè)月娃娃姐可算是對(duì)他十分眷顧，光看見(jiàn)他從娃娃姐辦公室哭著走出來(lái)就有三次。這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的小伙子，最后算是憑借自己的毅力和堅(jiān)強(qiáng)的幾乎不要臉的盡頭，留在了公司。最后成為小組主任并合其他主任之力，一起到大領(lǐng)導(dǎo)那里擠走了娃娃姐。
