? ? 《59秒心理學(xué)》

研究者們有時(shí)并不急于把腳插進(jìn)門里，而是先鼓勵(lì)人們把門摔在他們臉上。把腳插進(jìn)門里這個(gè)技巧旨在得寸進(jìn)尺，把小請(qǐng)求逐漸升級(jí)為大請(qǐng)求。而讓門摔在臉上這個(gè)技巧卻是先提出一個(gè)令人難以接受的請(qǐng)求，在得到人們堅(jiān)定的拒絕之后，再轉(zhuǎn)換成人們較能接受的更為溫和的請(qǐng)求。

?剛看到這句話可能大多數(shù)人都不懂什么意思，我同樣也很好奇，其實(shí)讀過(guò)之后跟銷售一結(jié)合便通俗易懂一些，在銷售中，如果顧客在我們家試穿了10件衣服。如果你說(shuō):“親愛(ài)的你全拿著吧！”她可能會(huì)毫不猶豫的拒絕我們，甚至?xí)f(shuō):“這么多穿不了！”但是如果你說(shuō):“親愛(ài)的你選擇這一身吧，正好搭著很漂亮”。她會(huì)接受因?yàn)橄啾?0件，這一身的花銷很少，但是在此刻你繼續(xù)給她推一件，相信她還會(huì)接受，因?yàn)槟阋呀?jīng)讓她接受了一身衣服，那么接下來(lái)她更容易接受你給她推一件，其實(shí)連單就是這樣做出來(lái)的。

?其實(shí)發(fā)現(xiàn)這句話里隱藏的“手段”在銷售中還是很有用的，先說(shuō)服別人，提出一個(gè)無(wú)法接受的請(qǐng)求，然后再進(jìn)行有策略的討價(jià)還價(jià)。