從月薪2000到年入50萬(wàn)的蛻變

一、頻繁換工作，靠信用卡度日，透支4.3萬(wàn)，每月還4千，苦不堪言

人生是個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，20歲之前就是長(zhǎng)身體，學(xué)東西的年紀(jì)，我知道自己是最苦逼的一批人時(shí)，要從20歲也就是剛?cè)肷鐣?huì)時(shí)開始說(shuō)起，從20歲到現(xiàn)在，我步入社會(huì)已經(jīng)有9年。

在這段時(shí)間里，我記不清換過(guò)多少份工作，但是換來(lái)?yè)Q去也還是那個(gè)工作，只是地點(diǎn)不一樣而已，有干過(guò)幾個(gè)月的流水線操作員，有兩個(gè)月的肯德基面包組裝手，當(dāng)過(guò)半年的推銷員，做過(guò)四個(gè)月的終端銷售，還有長(zhǎng)達(dá)兩年多的工廠保安，還做過(guò)幾個(gè)月的淘寶店。

而這里面工廠是我呆的最長(zhǎng)的地方，這期間我迷茫失落，整日惶恐，不知道未來(lái)在哪里，曾經(jīng)有好幾個(gè)年度春節(jié)沒(méi)錢回家過(guò)年，只能在工廠宿舍，默默的看著別人刷朋友圈，曬全家福，團(tuán)圓飯。

思考：為什么我的生活只能是這樣？我為什么不能有更好的工作？

為什么我換來(lái)?yè)Q去還是這幾份工作，除了進(jìn)廠還是進(jìn)廠？(廣東哪邊有名工資稍高點(diǎn)的工廠基本都有我的足跡)除了做員工就是保安？

我是個(gè)自尊心很強(qiáng)的人，雖然我無(wú)數(shù)次告訴自己，這不是我想要的生活，但是總是感覺(jué)心有余，力不足，有著一顆強(qiáng)烈的想做事情的心，卻找不到發(fā)力的地方。我就像一具沒(méi)有靈魂的肉體，失去了方向，來(lái)回游蕩。

最后我給自己的總結(jié)是，我就認(rèn)識(shí)這些人，我只會(huì)做這些事，我身邊的人都是做這個(gè)的，我沒(méi)有更高級(jí)可以幫助的朋友。關(guān)鍵詞：圈子

總結(jié)：我的人脈“圈子”就只有這么一點(diǎn)，我不做這個(gè)，能做什么？而在我們這一代人，和我一樣的人多了去了，這就是30歲之前80后要經(jīng)歷的吧。

1、不做準(zhǔn)備，就意味著準(zhǔn)備失敗

沒(méi)有最苦逼，只有更苦逼，工作不好只是身體上會(huì)比較累一點(diǎn)，還能混個(gè)溫飽，如果連溫飽都解決不了，哪就是精神層面上的了。如果前面幾年的生活是苦逼的，哪么14年和15年就是我經(jīng)歷自己人生最苦逼的時(shí)候了。

14年我27歲，過(guò)完年懷抱美好的夢(mèng)想，我決定到上海闖一闖，在58往上海投了一份簡(jiǎn)歷，我給自己的簡(jiǎn)歷取了個(gè)響亮的名字：“80后鄉(xiāng)巴佬闖蕩上海灘”，接下來(lái)的兩天我的手機(jī)被021開頭的電話給打爆，一周后我單槍匹馬，出現(xiàn)在魔都上?；疖囌?，開始了我的取經(jīng)之旅。

天真的想法在上海這種現(xiàn)實(shí)的大都市，瞬間就變成了傻帽，我選擇的工作是“無(wú)底薪，不包吃住，無(wú)勞動(dòng)合同，無(wú)社保，30%的提成”，經(jīng)理跟我說(shuō)能月入2萬(wàn)。

但是這個(gè)條件，對(duì)于我來(lái)說(shuō)要求真的太高，直覺(jué)告訴我，這個(gè)工作不適合我，當(dāng)時(shí)想來(lái)都來(lái)了，總不能就這樣回去吧，沖著月入2萬(wàn)的高薪，我加入了這加“古玩”藝術(shù)品公司（后來(lái)才知道這個(gè)行業(yè)“水”有多深）。也是在這個(gè)行業(yè)，我給自己挖下了一個(gè)深深的“坑”，以致兩年后的現(xiàn)在還在填這個(gè)“坑”。

公司性質(zhì)是電話銷售，由于我對(duì)哪些“古玩”產(chǎn)生了極大的興趣，讓我從一個(gè)從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)電銷的人在很短時(shí)間內(nèi)就開始上手，但是我始終是個(gè)銷售小白，人生地不熟的，還是電銷，無(wú)底薪，沒(méi)有業(yè)績(jī)，對(duì)我無(wú)疑是致命的。

在上海的消費(fèi)哪是真的高，吃個(gè)飯都吃不起，一開始沒(méi)有業(yè)績(jī)我還能撐個(gè)把月，后來(lái)慢慢的就不行了，于是我開始借錢，但是杯水車薪，這一年我把我所有能借到的錢全部借完了，幾乎所有親人朋友都知道我在上海，向他們借錢的事情，而我平生最痛恨的就是跟別人伸手借錢，這無(wú)疑是對(duì)我最大的諷剌。

隨著對(duì)公司性質(zhì)還有行業(yè)了解的深入，我發(fā)現(xiàn)我所做的事情違背我的個(gè)人價(jià)值觀，這個(gè)時(shí)候我對(duì)自己的工作還有生活存在很大的疑惑。

我們的總監(jiān)是個(gè)比我小4歲的90后，入行比我們?cè)?年，能力非常不錯(cuò)，很看好我，沒(méi)事就拉我們一塊去喝酒，我不勝酒力，經(jīng)常是被灌的爛醉，也就是從哪時(shí)起，我的身體每況愈下，基本上天天喝酒，沒(méi)有一天不是醉的，最嚴(yán)重的一次，我早上醒來(lái)根本就不記得昨晚上發(fā)生的事情，

然后生活變成了，上班，喝酒，周六日就是玩游戲（英雄聯(lián)盟），運(yùn)動(dòng)越來(lái)越少，負(fù)能量越來(lái)越多，身體越來(lái)越差，再加上沒(méi)有業(yè)績(jī)，壓力越來(lái)越大，每在上海呆一天，我的負(fù)債就要高一點(diǎn)。

之前有一張信用卡，信用記錄還不錯(cuò)，一天一個(gè)辦信用卡的業(yè)務(wù)員到了公司問(wèn)有沒(méi)有需要辦信用卡的，我當(dāng)時(shí)跟抓住了一根救命稻草一樣，有之前的哪張卡，很快就下來(lái)了。

接下來(lái)的那段日子里，我完全是透靠支信用卡度日，用信用卡我又堅(jiān)持了幾個(gè)月，欠下信用卡3.8萬(wàn)，每月還供要4千多，每到還款日，我的壓力就暴增，苦不堪言，那種感受想都不敢想。

你無(wú)法想象一到還款日，就向兄弟們伸手的哪種痛苦。在各種壓力之下，14年國(guó)慶節(jié)的時(shí)候，我離開了這個(gè)行業(yè)，有逃避也有不甘。

總結(jié)：這是我在上海的第一份工作，在沒(méi)有做好任何準(zhǔn)備的情況下，貿(mào)然接受超出你承受能力之外的事情，結(jié)果肯定是毀滅性的，不僅讓我欠下了一身負(fù)債，還欠下了一身的人情，當(dāng)然在這里的收獲也是有的，結(jié)識(shí)了一個(gè)患難與共的至交，開闊了自己的視野，其它的我安慰自己就當(dāng)是花錢買見(jiàn)識(shí)吧。

2、苦逼的生活并沒(méi)有因?yàn)槲覔Q份工作，換個(gè)環(huán)境就變好

離開了這份工作，來(lái)到了花橋的親戚這里，我本來(lái)想回家休息一段時(shí)間的，但是不敢，因?yàn)樾庞每ū浦冶仨毭總€(gè)月有現(xiàn)金過(guò)帳，在親戚的幫助下，我進(jìn)了他上班的工廠，是生產(chǎn)上海大眾汽車的代工廠，在上海嘉定，做點(diǎn)悍工，上班時(shí)間是兩班倒，早上5.00-下午5.00，早上4.30就要起床。

住的地方是，一套毛壞，用隔板隔開的小房間，100平的地方，被隔出六個(gè)房間，其中不算洗手間，本來(lái)就不大的空間，還放了兩輛電瓶車，加上我一共是10個(gè)人，我總算是體驗(yàn)到了上海的“蝸居”，環(huán)境衛(wèi)生，只能用臟亂差來(lái)形容，巨大的生活落差，給了我很強(qiáng)大的沖擊力，看到這種環(huán)境，有點(diǎn)想哭的沖動(dòng)，但是你沒(méi)的選，現(xiàn)在有個(gè)住的地方就不錯(cuò)了，先賺錢再說(shuō)。

工作很辛苦，我們車間生產(chǎn)的是“大眾途觀”的后縱梁，重30斤，人手一把悍槍，也是30斤左右，每天，要搬250-280塊，12個(gè)小時(shí)，一天下來(lái)，全身精疲力盡，車間到處都是悍煙，作業(yè)必須帶口罩，有時(shí)一個(gè)不管用，帶兩個(gè)，不然嘴里，鼻子全是灰，前面一個(gè)月，每天早上醒來(lái)，全身酸痛。

前面親戚經(jīng)常好心安慰我說(shuō)，習(xí)慣就好了，想到信用卡還有欠的債，咬咬牙，沒(méi)事這算什么，同時(shí)在心理安慰自己，這世界上比你更加苦逼的人還多的是，你這算個(gè)屁。

轉(zhuǎn)眼到了年底，天氣開始變冷，大家都忙著回家過(guò)年，我沒(méi)臉回去，當(dāng)時(shí)抱著要改變自己家鄉(xiāng)的偉大夢(mèng)想出來(lái)的，混成現(xiàn)在這個(gè)樣子……

此處省略一萬(wàn)字。初一給家里打了兩個(gè)電話，買了幾桶泡面，初二就申請(qǐng)加班，這個(gè)時(shí)候上一天班500塊呢，當(dāng)時(shí)就是鉆進(jìn)錢眼里了，

這個(gè)時(shí)候，早上4.30起來(lái)騎電瓶車去上班，真的很冷，手指全部?jī)鼋┝耍L(fēng)吹在臉上跟刀刮一樣，好在信用卡在一點(diǎn)點(diǎn)變少，我吃飯除了中午一餐在公司食堂吃，其他的都是一個(gè)煎餅+兩根火腿。

我把自己的伙食標(biāo)準(zhǔn)一天控制在15元以下，這樣一個(gè)月就吃450元左右，于之前大手大腳的我形成了鮮明的對(duì)比，簡(jiǎn)直判若兩人。這樣堅(jiān)持了半年，信用卡還了一大半，當(dāng)時(shí)每月算上加班月收入5000元左右。

時(shí)間進(jìn)入15年5月份，開氣開始變熱，車間開始變成蒸爐，因?yàn)闊窌?huì)產(chǎn)生火花，冬天衣服穿的厚，工衣照樣是燒成一片片的，現(xiàn)在更加不用說(shuō)了，車間溫度45度以上，到了夏天會(huì)更高，根本受不了，人一到車間就能感受到哪種高溫帶來(lái)的燒灼感，再加上淡季，車間效益也不好，堅(jiān)持到6月初，實(shí)在做不下去了。

這種一成不變的，拿死工資的工作，如果不是因?yàn)樾庞每?，我是不可能考慮的，而這一切都只為兩個(gè)字“生存”

總結(jié)：苦逼的生活并沒(méi)有因?yàn)槲覔Q份工作，換個(gè)環(huán)境就變好，只是方式不一樣而已，前面更多的是心理上的，這個(gè)是肉體上的，心理上的叫壓力，肉體上的叫苦力。

3、不會(huì)游泳，你換再多游泳池也沒(méi)用

從這里出來(lái)之后，我回家休息了一個(gè)月，每次回家感受到的只有兩個(gè)字，那就是“溫暖”。這一個(gè)月我想了很多，把自己這段時(shí)間以來(lái)的遭遇全部過(guò)了一遍，感觸很深。

在上海呆過(guò)之后，再回到家里看現(xiàn)狀，你是呆不住的，我在“古玩”這行開闊了自己的視野，真的長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，雖說(shuō)沒(méi)有賺到錢，但是心里還是有所不甘，同時(shí)我發(fā)現(xiàn)自己愛(ài)上了上海，這個(gè)時(shí)候我的夢(mèng)想又浮現(xiàn)出來(lái)了，好吧，給家里留下3000元錢，帶著信用卡里能取現(xiàn)的1.2萬(wàn)，之前的總監(jiān)和那個(gè)兄弟還在，他們之前也給我打過(guò)幾個(gè)電話，叫我回去。

這一次，我的出發(fā)點(diǎn)不一樣，我接觸到形形色色的客戶，學(xué)到了更多的知識(shí)，但是依然沒(méi)有業(yè)績(jī)，人還是原來(lái)的人，也是原來(lái)的環(huán)境，但是小白終究是小白，結(jié)果大家是可想而知的，生活又回到了原來(lái)的第一次做古玩的時(shí)候，債務(wù)也越來(lái)越高，這個(gè)時(shí)候，我雖然知道問(wèn)題出在哪，但是卻苦于沒(méi)有改變的方法，一次又一次，最后生活又回到了之前的狀態(tài)，上班，喝酒，打游戲。

年末，上海天氣開始變冷，一個(gè)晚上和總監(jiān)喝醉酒，第二天患上重感冒，頭一直痛，只要一吹風(fēng)就痛的不行，整個(gè)人都提不起精神，最后在各種壓力，不如意和身體消耗過(guò)度的情況下，我大病了一場(chǎng)，我?guī)е欣顡Q了一個(gè)行業(yè)，找了一份有底薪的工作，來(lái)到了現(xiàn)在的這家公司。

這一次的離開是死心，對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心，同時(shí)做這個(gè)也真的不適合我。而這一次的結(jié)果是，我的外債和信用卡再一次創(chuàng)下新高，光信用卡就是4.3萬(wàn)了是全額透支。

俗話說(shuō)好馬不吃回頭草，想必大家肯定有和我一樣的經(jīng)歷，之前一心想離開這個(gè)地方，后來(lái)到外面走了一圈又回到了原來(lái)的地方。為什么，因?yàn)槲覀兊娜ψ犹?，認(rèn)識(shí)的人有限，想改變卻找不到方法。

我對(duì)這一次的工作的總結(jié)是：雖然我有做思想準(zhǔn)備，但是小白終究是小白，根本問(wèn)題沒(méi)有解決，結(jié)果肯定還是一樣，只是時(shí)間的長(zhǎng)短問(wèn)題，同時(shí)在這里沒(méi)有底薪，每天生存都成問(wèn)題，哪還有心思想著做業(yè)績(jī)。

二、天無(wú)絕人之路，遇高手指點(diǎn)，柳暗花明

15年6月份，我知道自己這樣下去不行，一直在尋找改變的方法，哪時(shí)候想的最多的就是不能再這樣下去，要改變自己的現(xiàn)狀，于是我開始有意無(wú)意的找哪些跟銷售有關(guān)的信息，只要是我認(rèn)為能用得上的，就會(huì)關(guān)注，當(dāng)時(shí)我申請(qǐng)了個(gè)新浪微博，哪些成功人士大V，（如李開復(fù)，俞敏洪等）關(guān)注了很多，只為找到改變的路子。

我當(dāng)時(shí)欠一屁股債，實(shí)在沒(méi)有錢去自費(fèi)學(xué)習(xí)，但是又渴望改變，于是找了很多的公開分享內(nèi)容下載下來(lái)自學(xué)，重復(fù)看，反復(fù)學(xué)，看的多了就發(fā)現(xiàn)規(guī)律。

通過(guò)看這些分享，我對(duì)自己的銷售動(dòng)作有了一定的了解，當(dāng)時(shí)用的最多的就是發(fā)短信，一看完分享立馬就用上了，也不管什么登門檻了，反正當(dāng)時(shí)沒(méi)有這個(gè)概念，一上來(lái)就是養(yǎng)生短信和24節(jié)氣，當(dāng)時(shí)只想著開單，恨不得把所有分享到的東西一股腦的全復(fù)制給客戶，壓根就不知道還有注意事項(xiàng)，當(dāng)時(shí)只記得一個(gè)每周五下午4.30，曾經(jīng)給一個(gè)客戶發(fā)過(guò)“清明節(jié)快樂(lè)”。

知道自己?jiǎn)栴}出在哪，就好辦了，正好這個(gè)時(shí)候有一個(gè)天津的客戶，我就利用模糊銷售主張來(lái)掩飾自己的真實(shí)意圖，真的達(dá)到了開單的目的，金額10萬(wàn)。

2、你的銷售主張?jiān)角逦?，客戶就裝傻，你越模糊，客戶就越清晰。我之前會(huì)很激進(jìn)，這一次沒(méi)有，打完電話之后，吸取前面的教訓(xùn)，我總結(jié)了三點(diǎn)，在客戶跟我合作之前，是不能提的。

（1）開口就介紹我們公司，就說(shuō)我們平臺(tái)，就談合作。

（2）一上來(lái)就打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，貶低同行。

（3）打聽客戶的資金量（投資額）

上面的三個(gè)問(wèn)題，不用想，肯定做過(guò)金融的哥們都知道，感情不到位，就說(shuō)這些客戶肯定是秒掛。

3、“備胎理論”，充當(dāng)客戶價(jià)格的磨刀石

我：“我們是XX單位，其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)不重要，重要的是我們投資的目的就是讓自己的帳戶升值，只要能幫您實(shí)現(xiàn)盈利，哪里都一樣不是嗎？”

客戶：“我之前確實(shí)關(guān)注過(guò)，現(xiàn)在剛剛開始在XX單位這邊合作，暫時(shí)不想換？（客戶已經(jīng)有合作單位了，我沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎？當(dāng)時(shí)人情做透里面有一個(gè)，叫做“備胎理論”，就是充當(dāng)客戶價(jià)格的磨刀石）

我：哦，那沒(méi)有關(guān)系，我不是說(shuō)一定要您跟我們合作，投資嘛，只要您有收益跟誰(shuí)合作都是一樣的，要不這樣，您看您方便的話，我們可以加下QQ，我沒(méi)有別的意思，主要是為您提供一些行業(yè)資訊，在投資方面我們做些信息交流，您有任何投資方面的問(wèn)題，隨時(shí)可以向我咨詢，當(dāng)然我不會(huì)去打擾您，您多了解一些信息，就多一個(gè)盈利機(jī)會(huì)嘛。您看這樣可以嗎？

客戶：“嗯可以XXXX（一串?dāng)?shù)字QQ號(hào)）”

我：“嗯好的，聽聲音您應(yīng)該比我年長(zhǎng)，我姓何，您可叫我小何，您一會(huì)通過(guò)一下?！?/p>

順利要到QQ號(hào)

加了QQ后，接下來(lái)就是跟客戶QQ聊天了，我就對(duì)他的個(gè)人信息進(jìn)行了簡(jiǎn)單的市調(diào)，包括百度搜索手機(jī)號(hào)，微信，QQ資料，空間等。然后“問(wèn)自已能為客戶提供什么，提供完服務(wù)之后客戶能得到什么？”

我當(dāng)時(shí)就圍繞這么一個(gè)主題，給客戶聊天，我之前自學(xué)過(guò)證券，而這個(gè)投資跟證券的原理是一樣的，他覺(jué)得我比較專業(yè)，也沒(méi)有像別的業(yè)務(wù)員哪樣勢(shì)利，就跟我聊的很開心？后來(lái)我才知道，我這個(gè)動(dòng)作原來(lái)是敲門磚。

在聊天的過(guò)程對(duì)他的家庭情況，工作單位，個(gè)人喜好，朋友交際等，我都摸得一清二楚，原來(lái)客戶是中石油的大型設(shè)備供應(yīng)商，家是東北的，現(xiàn)長(zhǎng)居天津，有個(gè)三歲的小女兒，喜歡釣魚，因?yàn)楣ぷ鞅容^忙基本沒(méi)有什么社交活動(dòng)。

有了這些信息鋪底，針對(duì)上面的三個(gè)問(wèn)題，我盡量避開，我就用我比較善長(zhǎng)的證券知識(shí)，聊他的投資經(jīng)歷，主動(dòng)讓他講自己的人生閱歷，不時(shí)的贊美下他的投資心態(tài)和他可愛(ài)的小女兒，他越聊越開心，越聊越愿意跟我聊，那一個(gè)星期我前面三天都在跟這一個(gè)客戶聊天，白天很少打電話，要是之前我早就迫不及待的打電話催他了。

同時(shí)這三天里，對(duì)于上面的三個(gè)問(wèn)題，我只字不提，一直到簽約之前的時(shí)候他才主動(dòng)告訴我，而在這之前我從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)任何讓他過(guò)來(lái)跟我合作的話，問(wèn)到同行的時(shí)候，我只說(shuō)每家公司的經(jīng)營(yíng)模式不一樣，如果是我們，我們不會(huì)讓他這么做。后來(lái)他告訴我，他在這個(gè)行業(yè)排名第一第二的公司前后虧損非常大，心里壓力很大，不知道怎么辦。

一個(gè)小時(shí)之后他把資料發(fā)給我了，后來(lái)這個(gè)客戶告訴我，說(shuō)小何，覺(jué)得你跟別人不一樣，沒(méi)有哪么勢(shì)利，會(huì)關(guān)心別人，你做事讓人比較放心。

三、從月入2000到年入50萬(wàn)的蛻變

1、三個(gè)月還清5萬(wàn)信用卡和所有外債，1個(gè)月將虧損4個(gè)月的公司扭虧為盈

每天16-20個(gè)小時(shí)的工作強(qiáng)度，業(yè)績(jī)水漲船高，一個(gè)月的時(shí)間我成為公司業(yè)績(jī)最高的人，半個(gè)月后升職經(jīng)理開始帶團(tuán)隊(duì)。

我的執(zhí)行力暴強(qiáng)，整個(gè)人進(jìn)入了前所未有的狀態(tài)，我把這種狀態(tài)帶到團(tuán)隊(duì)中，影響了整個(gè)公司，搞定了公司幾個(gè)關(guān)鍵人物，4月份，將虧損了4個(gè)月的公司扭虧為盈。

2、1個(gè)月帶出一支虎狼團(tuán)隊(duì)

我是過(guò)年前一個(gè)月進(jìn)入的公司，這期間可能是因?yàn)榭爝^(guò)年了，公司人心煥散，工作氛圍很低迷，每個(gè)月業(yè)績(jī)每個(gè)月業(yè)績(jī)基本上在30萬(wàn)左右，而最后哪兩個(gè)月更是沒(méi)有業(yè)績(jī)，整個(gè)公司都處于一個(gè)低迷期。

4月份，我正式接手團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)組里有兩名老員工（比我先進(jìn)公司3個(gè)月，一男一女，通過(guò)公司同事口中獲知，這二人是老板的親信。

女的人很強(qiáng)勢(shì)，帶過(guò)隊(duì)但是因?yàn)闆](méi)有業(yè)績(jī)，感覺(jué)自己面子上過(guò)不去，才下來(lái)的，男的半年沒(méi)有分錢業(yè)線），平時(shí)不怎么鳥我，除了在業(yè)績(jī)上高于他們，其它的沒(méi)有什么，我剛來(lái)公司兩個(gè)月，剛升為經(jīng)理，要讓他們兩個(gè)配合我的工作，就必須讓他們兩個(gè)服我，我要如何做？

開始提問(wèn)：兩個(gè)人，我可不可以一個(gè)個(gè)來(lái)？先搞定誰(shuí)？怎么做？我的優(yōu)勢(shì)是什么？怎么把我的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到他們身上？他們存在什么問(wèn)題？有什么痛點(diǎn)？他們?yōu)槭裁床环?？我有哪些不足？存在哪些?wèn)題？他們兩個(gè)誰(shuí)更容易搞定？

男的我暫且叫宋哥女的叫李姐

兩人基本情況：

宋哥：已成家，有小孩年紀(jì)比我大，公司成立之初就在，個(gè)人毛病很多，打電話喜歡罵客戶，但是為人樂(lè)觀，最近一次開單已經(jīng)過(guò)半年了。

李姐：之前帶隊(duì)沒(méi)有業(yè)績(jī)，但是對(duì)自己要求很嚴(yán)，人很積極，愿意學(xué)習(xí)，是他們的主事人，現(xiàn)在不想帶團(tuán)隊(duì)是因?yàn)闆](méi)有業(yè)績(jī)面子上過(guò)不去。

李姐是主事人，先從她入手。宋哥次之

分析問(wèn)題：

李姐：自尊心強(qiáng)，想學(xué)看盤技術(shù)，為人積極，說(shuō)實(shí)話人真的很不錯(cuò)，但是對(duì)自已缺乏信心。

好吧，你不是想學(xué)習(xí)嗎？你不是沒(méi)有信心嗎？正好這是我的長(zhǎng)處，我是分析師出身，對(duì)技術(shù)分析這一塊得心應(yīng)手，我就教你如果分析。以我的優(yōu)勢(shì)初你的短處。

你沒(méi)有自信，說(shuō)白了還是沒(méi)有開出業(yè)績(jī)，對(duì)自己能力認(rèn)可度不夠，沒(méi)關(guān)系來(lái)公司兩個(gè)月長(zhǎng)級(jí)理，我正值信心彭張期，我把你帶起來(lái)還不行嗎？解決了你宋哥就不是什么問(wèn)題了

宋哥：首先我們是銷售公司，半年沒(méi)有開單，再加上家有小孩壓力大，銷售業(yè)績(jī)?yōu)橥?，好吧我就從你的業(yè)績(jī)?nèi)胧帧?/p>

結(jié)論是：李姐以教她技術(shù)分析為突破口。宋哥以業(yè)績(jī)來(lái)強(qiáng)塞你，你半年沒(méi)有業(yè)績(jī)?nèi)绻@個(gè)時(shí)候我把你業(yè)績(jī)做起來(lái)，你還不對(duì)老子五體投地，不給我在老板面前美言幾句？（后來(lái)才知道他兒子叫老板二伯）

解決問(wèn)題：

在知道他們二人的問(wèn)題后，立馬制訂好執(zhí)行方案：

李姐把座位調(diào)一下，坐我旁邊，挨著我坐，我手把手教你怎么看盤，怎么分析，別人教你看大概方向，老子教你方向的同時(shí)再告訴你具體點(diǎn)位，哪里買進(jìn)，哪里賣出，能盈利幾個(gè)點(diǎn)，有多少空間，風(fēng)險(xiǎn)有多少，盈虧比例是多少，統(tǒng)統(tǒng)教給你。

花了三天時(shí)間，給她教了我所有知道的東西，其中還有一些是我個(gè)人的心得，這些全是我花錢學(xué)來(lái)的現(xiàn)在免費(fèi)教給你，你能不高興？聽得他一個(gè)勁的叫我何老師，頻頻對(duì)我示好。

同時(shí)還叫宋哥向我學(xué)習(xí)，工作上得到認(rèn)同之后，對(duì)我的工作按排也服服貼貼，雖然有時(shí)候會(huì)有些情緒，但是在大的問(wèn)題上沒(méi)有什么問(wèn)題，同事在開會(huì)或者在公開場(chǎng)合的時(shí)候我也會(huì)偶爾點(diǎn)名問(wèn)她的意見(jiàn)，把她問(wèn)得樂(lè)開了花，你不是要面子嘛，我就給你面子。到這里李姐已經(jīng)解決！

宋哥你不是沒(méi)有業(yè)績(jī)嗎？你所有的意向客戶我親自幫你跟，同時(shí)叫助理配合一起幫你跟，對(duì)付你這樣不業(yè)績(jī)還有傲氣的人，沒(méi)有別的辦法，以硬制硬，銷售公司你沒(méi)有業(yè)績(jī)你給我傲個(gè)屁。

第二天跟意向客戶的時(shí)候，他給了我一個(gè)號(hào)碼，我一通電話打過(guò)去，當(dāng)時(shí)對(duì)方說(shuō)在做投資虧錢了，我用自己修煉出來(lái)的“必殺技”就是前面提到的行業(yè)投資客的“四大痛點(diǎn)”

第一大痛點(diǎn)是“沒(méi)有收益”；

第二，浪費(fèi)時(shí)間；

第三，沒(méi)有學(xué)到東西

（花錢買教訓(xùn)，你錢花了，東西卻沒(méi)有學(xué)會(huì)）

第四；破壞家庭情感（這招比較狠、慎用）；）

用前面的三大痛點(diǎn)配合利益驅(qū)動(dòng)話術(shù)，跟哪客戶聊了1個(gè)半小時(shí)，當(dāng)著他的面叫他聽我的話術(shù)，聽得他一愣愣的，第二天直接簽約5W，好吧你不是半年沒(méi)有業(yè)績(jī)嗎？我一個(gè)星期就幫你弄了個(gè)5W

當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶簽約的時(shí)候有個(gè)小插曲，簽了好幾次都不成功，對(duì)方很不耐煩不想簽了，我就讓助理（公司的前銷冠）幫他，給他說(shuō)不要急，慢慢來(lái)，5個(gè)小時(shí)之后才總算完成，這下你高興了吧

（后來(lái)助理告訴我，之前也幫他簽約過(guò)，但是只要是他的客戶問(wèn)題就特別多，半年有開過(guò)幾個(gè)戶，但從來(lái)都沒(méi)有簽約成功過(guò)，后來(lái)我就用這個(gè)給他說(shuō)，看吧老子能旺你，你還不給我好好干）

第2天，他又給我一個(gè)號(hào)碼，我當(dāng)時(shí)問(wèn)他這個(gè)客戶具體情況，他說(shuō)什么也沒(méi)有剛掃出來(lái)的。

好吧，我打過(guò)去之后對(duì)方是個(gè)老頭，目前在做投資，虧損的，為是我把上次開單的過(guò)程在他面前復(fù)制了一遍，也許是我運(yùn)氣好，也許是我真的能旺他，很順利的第二天成功簽約10W，這次他被我徹底征服了，我不僅打破了他半年沒(méi)有開單的神話，還給他創(chuàng)造了周銷冠的榮譽(yù)，被公司獎(jiǎng)勵(lì)500元。

這件事后，老板對(duì)我另眼相看。團(tuán)隊(duì)對(duì)我很服貼。我的工作也得以順利進(jìn)行。半年后我把這個(gè)人培養(yǎng)成了一名合格的帶著5個(gè)人的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理）半年來(lái)公司首次出現(xiàn)盈利。公司氛圍極大的變好，主要是有信心了，較之前的低迷簡(jiǎn)直換了種狀態(tài)，而我的狀態(tài)就不用說(shuō)了。

同時(shí)因?yàn)槲业墓ぷ鳡顟B(tài)直接影到我的生活習(xí)慣，讓我戒掉了網(wǎng)絡(luò)游戲這個(gè)毒隱。

一個(gè)人的改變往往跟他的圈子和環(huán)境有關(guān)系，而決定自己圈子的是來(lái)自內(nèi)心哪種想要改變的“渴望”。

這種狀態(tài)一直堅(jiān)持到了6月底，發(fā)工資的時(shí)候，我還清了5萬(wàn)信用卡，和所有的外債，從14年到16年，可以說(shuō)三年來(lái)被信用卡折磨的體無(wú)完膚來(lái)形容，現(xiàn)在無(wú)債一身輕。

3.輕松和客戶交朋友

開單真的很輕松，如果人情是開單的利器，有做事方法和手段，剩下的只要一顆“真心”就夠。

劉姓客戶（化名）是我一直在跟蹤的客戶，今年50多歲，是位女姓，從一開始的反感，到后來(lái)的不反對(duì)，再到認(rèn)可到合作，這里真的可以只要用“真心”就好。

一開始給她打電話時(shí)，她是反感的，還是哪一套，從備胎理論開始，定期給他發(fā)短信，堅(jiān)持了兩個(gè)月之后，改為養(yǎng)生短信，這里才有了一點(diǎn)字?jǐn)?shù)不多的交流，我的心態(tài)是做好增值服務(wù)，不論任何時(shí)候她只要一給我發(fā)信息，一定是第一時(shí)間回過(guò)去，不論是晚上2點(diǎn)，還是4點(diǎn)，基本上做到24小時(shí)隨時(shí)待命服務(wù)的狀態(tài)。

客戶素質(zhì)很高，她每次都會(huì)很客氣的先問(wèn)你在不在，然后再進(jìn)行交流，通過(guò)麥凱66和客戶聊天，得知客戶家庭情況和背景。

送禮：投其所好，針對(duì)客戶需求

她平時(shí)注重養(yǎng)生，喝茶只喝紅茶（養(yǎng)胃），隨著交流的增多，雙方都了解的不錯(cuò)了，平時(shí)時(shí)不時(shí)的也會(huì)彼此發(fā)個(gè)問(wèn)候，提醒天氣，防止感冒什么的，沒(méi)事還會(huì)關(guān)心一下你的個(gè)人情況，平時(shí)送禮，可能會(huì)因?yàn)檎也坏胶玫乃投Y借口，

而被說(shuō)是無(wú)事獻(xiàn)殷勤，可能起不到更好的效果，但是如果你是去別的城市出差，或者游玩回來(lái)，給她帶點(diǎn)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)什么的，客戶會(huì)覺(jué)得你很用心，會(huì)起到事半功倍的效果。

第一次給客戶送紅茶，加她喜歡吃的猶魚絲，客戶聽說(shuō)我是在外地出差給她帶，高興了三天，當(dāng)我告訴她辦公室份，家里一份時(shí)，更是感動(dòng)，客戶也不是傻子，第二天就給我寄了回寄了她們當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)。

總結(jié)：如果說(shuō)麥凱是苦干，哪送禮絕對(duì)就是巧干。

數(shù)量級(jí)送禮，占據(jù)客戶的心智階梯

有了第一次送禮，再送第二次時(shí)就好辦了，從她的朋友圈經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些吃的圖片，其中有幾次剝完石榴放在杯子里的照片，我當(dāng)時(shí)就斷定，她是喜歡吃石榴的。

于是兩個(gè)星期后我在群里找到了一個(gè)賣石榴的從甘肅給她寄了兩箱，還是之前的老樣子，辦公室一箱，家里一箱，這一次她表現(xiàn)的很驚訝，問(wèn)我你怎么知道我喜歡吃這個(gè)？

我當(dāng)時(shí)只回了兩個(gè)字，你猜？因?yàn)槲艺J(rèn)為這個(gè)時(shí)候什么都不用說(shuō)的，反正效果已經(jīng)達(dá)到了，說(shuō)的再多，還不如給她留點(diǎn)神秘感，讓她覺(jué)得我對(duì)她很用心就行，而她同樣在收到的第二天就給我回寄了一件家鄉(xiāng)的特制衣服，當(dāng)時(shí)天氣開始變冷了，保暖的。從這以后，她直接把她的帳戶和密碼給我了，讓我代她弄。

感悟：客戶對(duì)自己的信任是我們做事最大的動(dòng)力，同時(shí)也是對(duì)我們自己的認(rèn)可。這表示我們之前所有做的努力是值得的。

第三次送禮，我們團(tuán)隊(duì)學(xué)長(zhǎng)的煙臺(tái)蘋果，動(dòng)作很自然，這次是三箱，她問(wèn)我為什么三箱，我說(shuō)你跟領(lǐng)導(dǎo)一層樓，領(lǐng)導(dǎo)一箱，辦公室一箱，家里一箱。而她還是一如既往給我回寄?，F(xiàn)在我跟這個(gè)客戶，都不聊工作了，只是平時(shí)生活中的一些閑聊，開頭都是以“親，相稱”。

這是客戶給我順寄的禮物照片：菊花茶，真比圍巾，純毛杉

感悟：當(dāng)你把客戶當(dāng)成自己的親人去對(duì)待的時(shí)候，你在給她做服務(wù)和幫她選擇時(shí)，一定是站在她的角度在考慮問(wèn)題，當(dāng)你對(duì)她這樣做的時(shí)候，她也會(huì)這樣對(duì)你。

她的公司現(xiàn)在在做股改準(zhǔn)備明年上市，告訴我是個(gè)機(jī)會(huì)，問(wèn)我有沒(méi)有想法，讓你參與公司上市前的集資，幫你也弄點(diǎn)股份，看這就是我對(duì)客戶用真心換來(lái)的。

客戶不是和你成交合作之后，就不用維護(hù)不管了，開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的成本的10倍，客戶時(shí)間處的越長(zhǎng)，交流越順暢，就在上個(gè)星期，客戶跟我說(shuō)，女兒在上海是知名博主管理員，有著上百萬(wàn)的粉絲。

現(xiàn)在成為公司股東了，我的各項(xiàng)指標(biāo)又步入了一個(gè)新的臺(tái)階，我相信接下來(lái)的路我也會(huì)走的更好。