經(jīng)過市場成功經(jīng)驗收集，以及下店回訪顧客，優(yōu)秀的管理層和員工都有一套溝通顧客，成功的方法論。
銷售五步曲:贊美破冰、發(fā)現(xiàn)問題（診斷）、分析問題（形成原因）、危害（不及時調(diào)理的危害）解決方案（根據(jù)體質(zhì)辯證論治，制定調(diào)理方案）
贊美破冰
導(dǎo)師負責(zé)技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)的，美容師做的不到位的地方可以來這邊反映。
經(jīng)理是負責(zé)服務(wù)客情的，服務(wù)不滿意的可以直接跟我說。
我是做的5年的老員工，手法您放心。
根據(jù)需求贊美（氣質(zhì)，老公，孩子，皮膚）目的，場子熱起來。
發(fā)現(xiàn)問題（診斷）
通過癥狀判斷體質(zhì)，比如現(xiàn)在90%的人是虛寒體質(zhì)，正氣不足表現(xiàn)為怕冷，疲勞乏力，胸悶氣短，少言懶語，面色蒼白，舌苔淡白，自汗......典型的虛寒體質(zhì)！
分析形成原因
腦力體力勞動的過度消耗透支，不良的生活習(xí)慣，違背自然規(guī)律，熬夜，吹空調(diào)，吃冷飲，津氣血的消耗。
危害
虛寒體質(zhì)形成冬病，因為身體正氣不足，就會侵入六淫邪氣，哪層虛弱，邪氣就侵入哪層，比如肺氣弱，寒濕侵入肺，引起呼吸系統(tǒng)的問題，鼻炎，咽炎,咳嗽哮喘……生殖弱，寒濕侵入生殖，引起女性婦科炎癥，宮寒，男性前列腺炎。
寒氣進去體內(nèi)就出不來了，不斷的積累，往身體的深層走，寒就像一塊冰，寒在哪，痛在哪，病就在哪；先從皮膚（毛孔）-經(jīng)絡(luò)-臟腑-深入骨髓（老寒腿、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎）
寒濕是萬病之源，中醫(yī)講熱不入則寒不出，三伏天天氣最熱，氣溫最高，是排寒濕，冬病夏治最好的季節(jié)。
做生意講究天時地利人和，養(yǎng)生也要借天時地利人和，效果是平時的5倍，天時不是總有的，錯過一年，還要等一年。
體質(zhì)調(diào)理方案：清通調(diào)補
清寒濕（泡澡、淋巴）
通經(jīng)絡(luò)（任督帶、脾胃腎膀胱）
調(diào)臟腑（上中下焦）
補陽氣（艾灸命門、中脘、關(guān)元、足三里、涌泉）
銷售門店和自己
我們店已經(jīng)調(diào)了了很多顧客，我手上20幾個老顧客都在調(diào)理體質(zhì)，整體調(diào)理，虛寒體質(zhì)，調(diào)理3次左右精神狀態(tài)就好，精力充足，體質(zhì)就是疾病滋生的內(nèi)環(huán)境，內(nèi)環(huán)境調(diào)理好才不容易引發(fā)疾病，預(yù)防大于治療
方法論就是所有的專業(yè)都可以往里面套，就像一個公式一樣！
方法再好，長期的服務(wù)度是信任度，下次的服務(wù)是下次續(xù)卡的基礎(chǔ)，每次服務(wù)始終如一，花不花錢，換不換人都是一樣的。
