作為一名投資人，童士豪的眼光可謂犀利獨(dú)到。

在他投資的公司中，估值超過4億美元的有14家，其中獨(dú)角獸有11家。在美國APP Store電商榜單前20中，他投資的項(xiàng)目占了4個(gè)。憑借這樣出色的投資成績，他連續(xù)7年入選福布斯全球最佳創(chuàng)投人榜，最新一次的排名是第7位。?

《CEO來了》第二季第四期，由騰訊投資運(yùn)營總監(jiān)彭亞男對話童士豪。

這是節(jié)目組邀請的唯一一位非CEO嘉賓，他將從投資人的角度，談互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，談中美萬千創(chuàng)業(yè)者，也談如何走到舞臺(tái)中心的個(gè)人奮斗史。

?以下是訪談精華節(jié)選，文末有更多節(jié)目福利。

關(guān)于投資：投錯(cuò)了不要緊，關(guān)鍵是投對了的項(xiàng)目賺足了錢

彭亞男：??能投出14家獨(dú)角獸，關(guān)鍵是什么？

童士豪：??第一，時(shí)間好。05年入行，剛好是中國和美國第一個(gè)冬天過了以后該覺醒的時(shí)候，經(jīng)歷了PC互聯(lián)網(wǎng)更加普及，第二波移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上半場和下半場各個(gè)階段。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)為我們這代VC人造就了很好的土壤。

第二，趨勢抓得準(zhǔn)。對于行業(yè)變化趨勢的判斷，我比一般投資人稍微快一些。最早選擇在中國發(fā)展，布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，之后把家又搬回到硅谷，布局全球化，這些時(shí)間點(diǎn)，都踩得比較準(zhǔn)。

第三，廣結(jié)人緣。和創(chuàng)業(yè)者相處得不錯(cuò)，不僅是合作伙伴，很多還成為不錯(cuò)的朋友。

彭亞男：?除了判斷力，還有哪些能力、素質(zhì)和個(gè)性會(huì)影響投資人的投資成績？

童士豪：?做決定不糾結(jié)很重要。很多比我聰明的人，做一個(gè)投資決策，反復(fù)地想，決策時(shí)間超級長；而一旦判斷失誤，會(huì)失去信心，極度自責(zé)，壓力大到難以入睡。

我做投資近二十年，沒有一個(gè)晚上失眠，哪怕天塌下來了，也不要緊，明天早上起來，吃點(diǎn)好的，再想解決方法。說起來容易，但很多人做不到。

彭亞男：?你會(huì)如何看待自己miss掉或失敗的投資項(xiàng)目？

童士豪：?一個(gè)好的投資者，十個(gè)項(xiàng)目有三個(gè)項(xiàng)目做成，已經(jīng)非常了不起了！失敗不要緊，重點(diǎn)是成功的項(xiàng)目能否賺足錢，比如小米，第一筆投資的回報(bào)就超過了800倍，做了這種項(xiàng)目，其他項(xiàng)目失敗，也不是問題了。

所以重點(diǎn)并不是不能失敗，而是以平常心對待失敗，能抓到下一波機(jī)會(huì)。中國互聯(lián)網(wǎng)這15、20年來，已經(jīng)有四五次迭代發(fā)生，這一波你miss掉了沒問題，兩年、三年后，還會(huì)有新的一波出來。

彭亞男：?投資做了這么多年，有什么你自己深信不疑、但其他人都保持懷疑的事情嗎？

童士豪：?很多人會(huì)質(zhì)疑何必要把戰(zhàn)線拉到印度、非洲或拉丁美洲，把中國和東南亞做好就足夠了。對我來說，觸角鋪得足夠廣會(huì)降低投入的風(fēng)險(xiǎn)。中美兩個(gè)市場對全球的影響毋庸置疑是巨大的，奔跑的速度也很快，在其他市場追上來的過程中，是需要借鑒中美經(jīng)驗(yàn)的。

一般人不易發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樗枰ナ煜ず芏嘈碌膰?，犯錯(cuò)的可能性會(huì)增大，但對我來說，分散風(fēng)險(xiǎn)反而是更好的做法。

彭亞男：?投資做了這么多年，對這個(gè)世界有什么更深刻的理解嗎？

童士豪：?今年2月，在圣保羅看一家做物流配送的公司，工廠基本都是自動(dòng)化。我很好奇機(jī)器是從哪來的，問了下來自印度，現(xiàn)在還有一些德國的自動(dòng)儀器，但創(chuàng)始人最想引進(jìn)的是一家來自于中國北京的公司的機(jī)器。

當(dāng)時(shí)就很有感觸，在北京的另一面，地球的另一端，亞馬遜森林旁不遠(yuǎn)的地方，居然有幾個(gè)來自法國、在巴西生活了十年的創(chuàng)業(yè)者，對中國的機(jī)器那么理解，甚至是以崇拜的心態(tài)，在了解北京這家公司。

所以當(dāng)時(shí)的會(huì)一結(jié)束，我馬上跟北京、上海的同事聯(lián)系，不管用什么代價(jià)，一定要成為這家公司的股東，因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù)絕對是全球化的?。后來我們也如愿投資了這家叫Geek+極智嘉的公司。

這絕不是個(gè)例。全球電商的發(fā)展速度是追著中國的滲透率在成長，中國的產(chǎn)品最開始只能賣給中國的用戶，但今天其實(shí)已經(jīng)是全球市場。所以，全世界其實(shí)是非常平坦而緊密的，這一點(diǎn)，只在北京或硅谷生活，是永遠(yuǎn)感受不到的。

我覺得很多地方，相同之處比人們想象的要多得多。

彭亞男：?所以這是超出你認(rèn)識(shí)之外的？

童士豪：?對，而且我認(rèn)為99%的VC都不會(huì)知道這個(gè)事情。

彭亞男：?但你現(xiàn)在告訴大家了。

童士豪：?其實(shí)我講這個(gè)故事，是想表達(dá)，你去的地點(diǎn)越多，你對投資就會(huì)越有把握。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)：沒失敗過的創(chuàng)業(yè)者，我們不投

彭亞男：?看過這么多創(chuàng)業(yè)者，優(yōu)秀的CEO有哪些相似之處？

童士豪：?優(yōu)秀的CEO太多了！比如小米雷軍、美團(tuán)王興、大眾點(diǎn)評張濤、頭條張一鳴、Musically陽陸育、朱俊等等。

相似之處在于：拿雷軍、毛文超、張一鳴舉例，第一，學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，腦筋轉(zhuǎn)得特別快，對于新事物有充分的好奇心；第二，領(lǐng)導(dǎo)力、影響力很強(qiáng)，能吸引一幫兄弟姐妹一起干；第三，對于用戶的理解很深，了解用戶需求，才能把產(chǎn)品做到極致。

彭亞男：?那些失敗的CEO們，又做錯(cuò)了什么？

童士豪：?第一，情勢好的時(shí)候，頭腦容易發(fā)熱，該調(diào)整、該變化，都沒跟上，要不就是選的時(shí)間點(diǎn)不對，太早或太晚。

再有，沒有選對適合自己的事情。舉一個(gè)正面例子，小紅書的毛文超（創(chuàng)始人、CEO）從武漢去上海讀大學(xué)時(shí)第一次坐飛機(jī)；但在未來十年中，大學(xué)四年、工作四年、去斯坦福兩年，這期間去了一百多個(gè)國家，完全從一個(gè)土鱉轉(zhuǎn)變成一個(gè)海歸，這個(gè)轉(zhuǎn)變歷程，恰好是小紅書的用戶也會(huì)經(jīng)歷的，所以他會(huì)非常理解用戶的需求和心理，做出來的產(chǎn)品特別的接地氣。

彭亞男：?很多創(chuàng)業(yè)者，早期都靠在模糊方向中試錯(cuò)前進(jìn)，然后不斷調(diào)整道路。如何判斷自己當(dāng)下嘗試的道路是對是錯(cuò)，你從投資人角度，能給一些建議嗎？

童士豪：?小步快跑，在失敗結(jié)果能承受的情況下，不斷嘗試各種A／B Test，會(huì)更有機(jī)會(huì)找到答案。

大家聰明程度和勤奮程度都差不多，如果都要犯十個(gè)或五個(gè)錯(cuò)才能找到答案，那么誰越快犯錯(cuò)，且犯錯(cuò)成本控制得極低，誰的成功幾率就越高。

再次強(qiáng)調(diào)，不要怕犯錯(cuò)，要勇于承擔(dān)，繼續(xù)往前走。一個(gè)常做決定的人，雖然很容易犯錯(cuò)，但只要每次都不是致命錯(cuò)誤，練久了，他的反應(yīng)和感覺，一定會(huì)比那個(gè)還只犯過三次錯(cuò)的人要強(qiáng)得多。

沒失敗過的人，我們也不想投。我們喜歡的創(chuàng)業(yè)者的背景，首先，在大公司待過，知道公司成功長什么樣子；第二，自己創(chuàng)業(yè)過，失敗了不要緊，還愿意再干，他經(jīng)歷過高和低的不同階段，更能以平常心把公司越做越好。

彭亞男：?如何點(diǎn)評今天的中國互聯(lián)網(wǎng)格局？

童士豪：?BAT已經(jīng)發(fā)生明顯變化，B是百度還是字節(jié)跳動(dòng)，已經(jīng)是可以討論的話題；而未來阿里跟騰訊，能否繼續(xù)不斷創(chuàng)新，還需要證明。

我很期待拼多多、京東、小米、美團(tuán)、滴滴這幾家公司在5G時(shí)代的發(fā)展，我判斷這些家公司中，有兩、三家可能會(huì)掉隊(duì)，甚至不在第一、二梯隊(duì)里，但其它五、六家公司的前景，將會(huì)很不錯(cuò)。

關(guān)于創(chuàng)新、出海與零售業(yè)態(tài)：出海難點(diǎn)在于如何用文化軟實(shí)力得到全球范圍內(nèi)的認(rèn)可

彭亞男：?著眼全球，有沒有好的創(chuàng)新案例與我們分享？

童士豪：?紐約有一家公司叫Peloton，做運(yùn)動(dòng)硬件器材，上面放一個(gè)類似ipad的屏幕，輸送各種運(yùn)動(dòng)課程給用戶。所有用戶彼此能看到上同一個(gè)課程的表現(xiàn)，可以促進(jìn)大家互相比較，鼓勵(lì)更多運(yùn)動(dòng)；課程內(nèi)容也很豐富，有不同的音樂，也有非常漂亮、健康的導(dǎo)師在一旁鼓勵(lì)你，所以整個(gè)過程變得很有趣。

我們和CEO聊天，發(fā)現(xiàn)他是想推動(dòng)一個(gè)宗教，而非僅僅一個(gè)產(chǎn)品。他認(rèn)為在美國和歐洲很多國家都需要宗教的動(dòng)力，用戶都需要一個(gè)心靈寄托，他的產(chǎn)品提供的是讓用戶重新找到對美好身材、美好生活的自信。在課程中，用戶可以跟其他用戶一起連接、交流，彼此心靈的寄托和升華，就像傳教一樣。

他們在產(chǎn)品包裝、品牌塑造上，也都做得很極致，讓用戶覺得這是一件非?？岬氖虑?，都很樂意分享和查看。

創(chuàng)始人是哈佛商學(xué)院畢業(yè)，超級聰明，講話特別有感染力，也知道自己的弱點(diǎn)，選好CEO來搭配自己，內(nèi)部管理也做得很好。

他一開始靠硬件起家，一路走來，很多人覺得它就是一個(gè)硬件，價(jià)值不大，所以前面三輪融資都非常痛苦，但后面的成長極快。我們投它的時(shí)候，估值才不到10億美元，短短兩年，現(xiàn)在在二級市場市值已經(jīng)是70到100億美元了。成長速度非常之快，打破了所有人對它的財(cái)務(wù)預(yù)測。

彭亞男：?中國的流量紅利已見頂，很多企業(yè)都在出海，尋找新的增長點(diǎn)，但成功案例不多，難點(diǎn)在哪？

童士豪：?首先，我并不認(rèn)為流量紅利已見頂，5G時(shí)代一到，新的流量紅利會(huì)到來，所以不見得非要往外走。另外，中國三四五線城市也是充滿機(jī)會(huì)的，拼多多和快手都是很好的例子。

回到出海話題。我認(rèn)為難點(diǎn)在于如何用文化軟實(shí)力得到全球范圍內(nèi)的認(rèn)可。這方面做得最好的是華為和小米，華為布局時(shí)間久，小米的印度負(fù)責(zé)人馬努Manu Kumar Jain會(huì)在各大社交平臺(tái)做活動(dòng)推廣，讓用戶感知小米，做到這點(diǎn)，非常不容易。

TikTok（抖音海外版）已經(jīng)做得不錯(cuò)了，但如何讓國外用戶對產(chǎn)品建立一種更清晰的印象，是中國團(tuán)隊(duì)下一步要做的事情。

彭亞男：?作為一位電商領(lǐng)域的知名投資人，你認(rèn)為電商成功的關(guān)鍵邏輯在哪？

童士豪：?第一，獲取用戶的成本足夠低。現(xiàn)在做廣告的成本太高了，所以有一定社交效應(yīng)或口碑效應(yīng)，能讓用戶自然分享，是非常重要的。像小米發(fā)燒友的口碑營銷，不花錢，讓用戶有參與感；再比如Wish（全球跨境移動(dòng)電商平臺(tái)），靠的是產(chǎn)品本身的趣味性連接。

第二，轉(zhuǎn)化率足夠高。你推薦的產(chǎn)品是否深受用戶喜愛，你的產(chǎn)品推薦算法是否足夠好，這些都影響用戶下單的可能性。

第三，客單價(jià)足夠高，能支撐配送成本。

第四，客服服務(wù)足夠好，用戶退換貨很方便。這個(gè)閉環(huán)能做到的話，更多供應(yīng)商愿意跟你一起玩，成功的幾率自然更大。

關(guān)于個(gè)人：將相本無種，男兒當(dāng)自強(qiáng)

彭亞男：GGV的同事給你的一個(gè)標(biāo)簽是異常勤奮，甚至說你是見過的最勤奮的人，沒有之一，每天的工作時(shí)間相當(dāng)長，日歷滿滿當(dāng)當(dāng)，常年全球飛。

童士豪：?一年365天，我在硅谷待兩百天，每年去紐約出差六到八次，每次兩天到三天，回國大概六次，每次兩到四天。一般說到這里就覺得飛很多了，因?yàn)樗阆聛砟憧赡苊刻觳皇且w六小時(shí)到東岸，就是要飛12個(gè)小時(shí)到國內(nèi)。另外，我一年去圣保羅、雅加達(dá)、新加坡、新德里和班加羅爾都各三次。我覺得跟勤奮已經(jīng)沒有太大關(guān)系，是一種不同的生活方式而已。我不把工作當(dāng)工作，我把工作當(dāng)成我生活的一部分。

彭亞男：?這個(gè)工作強(qiáng)度非常大，你怎么管理時(shí)間？

童士豪：?每個(gè)人要尋找適合自己的工作方式。我感覺在速度越快、情況越復(fù)雜的時(shí)候，我反而越能慢下來，做出判斷，哪怕判斷只是基于不太多的數(shù)據(jù)，以及平時(shí)積累的對未來的感覺，就能很快做個(gè)決定。像剛才所講，這個(gè)決定不可能百分之百對，可能10次只有3次是對的，但判斷對的所帶來的影響，得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所有失敗的總和。

彭亞男：?所以工作中最讓你興奮或者享受的點(diǎn)，究竟是什么？

童士豪：?一件事情，講了半天，沒人聽懂，但你自己花兩秒鐘，就搞清楚了狀況，很快能做決定，很快能看出這個(gè)決定的效果如何，短短半年或一年，你就知道這個(gè)判斷的對錯(cuò)，一種成就感或者滿足感，是沒有太多其他事情能夠代替的。

進(jìn)一步說，能夠用比較國際化的角度，去看一個(gè)當(dāng)?shù)厥袌?，每次都能證明，從國際化角度看事情能增加成功機(jī)會(huì)的時(shí)候，每次被驗(yàn)證自己的做法是對的時(shí)候，是鼓舞我工作最大的動(dòng)力。

彭亞男：?比投資一家百億美金的創(chuàng)業(yè)公司，更能讓你感到成就感的事，到底有哪些？

童士豪：?登山，爬爬喜馬拉雅圣母峰，或者看火山的爆發(fā)，去非洲、去北極……是否很美好？完全同意，這都是非常美好的感覺，這些也會(huì)讓我興奮。但是，看到我們投資的公司，做出的產(chǎn)品能夠改變?nèi)松畹姆绞?，那種使命感，跟自己去享受大自然的感覺是不一樣的。

彭亞男：?迄今為止，你覺得對自己影響最大的一個(gè)人是誰？

童士豪：?以職業(yè)生涯來看，我覺得雷軍對我的影響最大。我07年底、08年初認(rèn)識(shí)雷軍，到13年回美國定居，再到18年小米上市，這5-10年中，能夠從小米的第一天就參與進(jìn)來，到最后變成一家300億美元的公司，對任何投資者或者創(chuàng)業(yè)者來講，一生很難遇到兩次這種機(jī)會(huì)。如果沒有跟小米團(tuán)隊(duì)這樣一路走來，我不會(huì)有今天的地位與經(jīng)驗(yàn)。我非常感激有這樣的機(jī)會(huì)。

彭亞男：?有哪句話影響你最深，或者是在創(chuàng)投人的職業(yè)生涯中，讓你最有感悟？

童士豪：?將相本無種，男兒當(dāng)自強(qiáng)。我父母出生在山東和浙江，后來去了臺(tái)灣，我是臺(tái)灣外省出身，在臺(tái)灣，我這樣背景的是少數(shù)；在美國，我是一個(gè)亞裔青年，在中國，我是一個(gè)美籍華人。

無論去哪，我都算不上是主流人群，但在每個(gè)市場都能做好，靠自己的能力，把握住機(jī)會(huì)，廣交朋友，這樣的VC幾乎是沒有的。能夠不斷以局外人的身份，不斷做出對的決定，這是讓我覺得很自豪、也很有意義的事情。

所以，我認(rèn)為任何人都有這種機(jī)會(huì)，就看你自己怎么把握，怎樣在壓力大的時(shí)候，不受到束縛；在不確定的情況下，還敢做出決定。同時(shí)敢于試錯(cuò)，直至找到正確答案。

中國發(fā)展到今天，許多來自三四五線城市的年輕人，去到大城市打拼，我希望以自己的經(jīng)歷跟大家分享，不要怕，保持樂觀，不斷累積實(shí)力，在每一場戰(zhàn)役中，獲取教訓(xùn)，贏得下次成功的機(jī)會(huì)，練出贏的感覺。

CEO“送命題”

?馬蜂窩CEO陳罡：?在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里想做成百年老店，作為投資人，你會(huì)建議CEO如何培養(yǎng)和挑選自己的繼任者？

童士豪：?我和陳罡2010年就認(rèn)識(shí)了，馬蜂窩B輪時(shí)，我們領(lǐng)投。馬蜂窩能做到今天這個(gè)規(guī)模，非常不容易。我覺得陳罡很愿意培養(yǎng)下一代年輕人，給他們機(jī)會(huì)拓展能力邊界。

對于陳罡的提問，我的答案是：不斷給他們新的戰(zhàn)場去歷練，這是最好的方法。

(全文完）

關(guān)于CEO來了

《CEO來了》是由騰訊大學(xué)自制的一檔訪談節(jié)目，每期由一位騰訊人對話一位騰訊生態(tài)圈獨(dú)角獸CEO，記錄互聯(lián)網(wǎng)那些從0到1的故事，以一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的微視角，洞察互聯(lián)網(wǎng)各細(xì)分行業(yè)的底層規(guī)律；也試圖從一個(gè)個(gè)創(chuàng)業(yè)者成長和奮斗的經(jīng)歷，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的個(gè)人成功要素。

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