天蒙蒙亮，大夢(mèng)半醒當(dāng)中，走進(jìn)了7月的第一天。下半年的開(kāi)始有很多事情需要籌劃。今天相約去拆書(shū)幫帶局，早就跟安仔提前商量好提前報(bào)名。去的還是漕河涇那家朋友的工作室，也是一個(gè)做健康的公司。
今天提前到了，在那邊坐了一會(huì)兒，大家陸陸續(xù)續(xù)的走進(jìn)來(lái)。有很多小朋友，老朋友是認(rèn)識(shí)的，因?yàn)橐郧坝幸黄鸩疬^(guò)書(shū)，其中在世博軸的朋友最多。但可惜的是我?guī)У牡诙终J(rèn)識(shí)人很少。大部分都是新朋友。因?yàn)槟樏ぐY，所以說(shuō)坐在我旁邊的一位小姐姐，她見(jiàn)過(guò)我，我好像見(jiàn)過(guò)她，但沒(méi)有印象。所以為了化解尷尬，寒暄了幾句。
今天我想分析是我?guī)У倪@局很有特色。一個(gè)老玩家?guī)鍌€(gè)新玩家，第一個(gè)十年當(dāng)中，大家走的還是比較中規(guī)中距。在老玩家的提示下，大家沒(méi)有向銀行家提問(wèn)，也不愿意為專(zhuān)業(yè)知識(shí)付費(fèi)。只有律師跟IT沒(méi)取銀行存款，而且律師第一次沒(méi)有領(lǐng)工資。而我們的司機(jī)非常有意識(shí)的想把保安推進(jìn)內(nèi)圈，所以他以他的行動(dòng)方式來(lái)引導(dǎo)保安。雖然作為老玩家說(shuō)的有點(diǎn)多，他在第二個(gè)十年當(dāng)中有站出來(lái)，希望做領(lǐng)導(dǎo)者。醫(yī)生和律師可能因?yàn)槭堑谝淮瓮?，但是她們很愿意幫助別人，就像拿到一張大機(jī)會(huì)的時(shí)候，她們兩個(gè)人想一起貸款拿這張機(jī)會(huì)。但是后來(lái)被司機(jī)勸告沒(méi)有去買(mǎi)。在基于幾個(gè)小伙伴認(rèn)識(shí)的情況下，大家開(kāi)始的第一步團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。
醫(yī)生作為收入最多的那一個(gè)職業(yè)，她的目標(biāo)是想擁有自己的一套房產(chǎn)。所以他把保安送進(jìn)內(nèi)圈的時(shí)候，希望通過(guò)保安擁有大量的現(xiàn)金時(shí)能實(shí)現(xiàn)她擁有房產(chǎn)。律師給我的感覺(jué)是悶悶的，因?yàn)樗蓭熓亲詈筮M(jìn)圈的，所以一開(kāi)始比較穩(wěn)，到后面可能會(huì)比較急，因?yàn)檫€在外圈停留。被幾個(gè)人一直在帶節(jié)奏，老實(shí)講她進(jìn)內(nèi)圈都不知道為什么。而銷(xiāo)售經(jīng)理可能是因?yàn)橹罢J(rèn)識(shí)他，所以我知道他的性格方面和思維方式。他的觀察力很強(qiáng)，模仿能力也很到位，最主要的就是他沒(méi)有算錯(cuò)過(guò)一筆賬。金錢(qián)的把控和貸款方面掌握的很好。最主要就是他能理解司機(jī)講的一些提式。IT跟律師認(rèn)識(shí)，所以她節(jié)奏也比較慢。也是跟著司機(jī)的思路一直在往下走。而我們可愛(ài)的司機(jī)是玩過(guò)三次的老玩家。從一開(kāi)局我就覺(jué)得他很關(guān)注保安的現(xiàn)金狀態(tài)。一直在引導(dǎo)保安如何進(jìn)內(nèi)圈。因?yàn)樗廊绲谡{(diào)動(dòng)資源。而我們可愛(ài)的保安也是一直被著司機(jī)帶著節(jié)奏。最值得慶幸的是所有新的玩家全部進(jìn)內(nèi)圈。
這一局讓我感覺(jué)到，如果你想得到些什么，請(qǐng)先從幫助別人開(kāi)始。索取并不能建立友誼，但是幫助別人給予卻能迅速跟別人建立初期的好感，從而達(dá)到破冰的狀態(tài)。付出一定就會(huì)有回報(bào)，但如果是無(wú)私的奉獻(xiàn)，就一定會(huì)有意想不到的收獲。
今天我也反思了作為銀行家川一中局的過(guò)程當(dāng)中，是否有做到很好的引導(dǎo)？你到底是為了成為他們的對(duì)手呢還是要成為他們的幫？在我問(wèn)他們收取咨詢(xún)費(fèi)的同時(shí)，總覺(jué)得產(chǎn)生隔閡感。每當(dāng)我說(shuō)你是在問(wèn)我問(wèn)題嗎？突然之間給小伙伴們豎起了一道冰冷的墻。他們會(huì)覺(jué)得花錢(qián)也不一定能解決問(wèn)題，還不如問(wèn)老玩家。所以說(shuō)對(duì)于銀行家這個(gè)職位到底應(yīng)該怎么做還需要好好的修煉。
