許多剛剛開網(wǎng)店的賣家都有這樣的煩惱，起步時(shí)流量少拼命宣傳，然后流量來了，然而成交量卻一直上不去，轉(zhuǎn)化率低下嚴(yán)重地打擊著賣家的信心。如何解決這個(gè)問題？靠付費(fèi)廣告？肯定不行。對(duì)于一個(gè)剛起步的店家店鋪，這份錢投在哪里都要比廣告實(shí)在，更何況像這樣一個(gè)無底洞，有幾人可以承受呢？

首先，應(yīng)該弄清楚為什么那么多人來看卻那么少的人來買！

有專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)在對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買行為的調(diào)查報(bào)告中稱：“79%的消費(fèi)者不會(huì)在網(wǎng)上商店購(gòu)買一個(gè)沒有詳細(xì)描述文字、圖片的商品?！?/p>

其實(shí)就是一個(gè)簡(jiǎn)單的概念, 要是你的商品沒有詳細(xì)的描述, 沒有吸引人的描述, 沒有勾起我購(gòu)買欲的高清晰圖片作為輔助, 我不會(huì)買你的商品。其實(shí)網(wǎng)上交易沒法看到真實(shí)的物品，所以商品的詳細(xì)描述就顯得格外重要。那么顧客希望了解哪些內(nèi)容呢？這里簡(jiǎn)要說明一下。

1. 商品的詳細(xì)用途和功能

那么怎樣才算是詳細(xì)呢，標(biāo)準(zhǔn)是比你的比拼對(duì)手更詳細(xì)

2. 工作環(huán)境情況

如果你不寫清楚，讓一個(gè)安卓手機(jī)用戶買了一個(gè)蘋果數(shù)據(jù)線…那么后果可想而知

3. 不同的規(guī)格、型號(hào)的情況

這個(gè)方面也需要寫清楚的，比如同一款筆記本的不同的幾個(gè)顏色

4. 產(chǎn)品附件清單

比如手機(jī)，帶幾塊電池？有沒有贈(zèng)送數(shù)據(jù)線？都要寫清楚。

5. 商品的制造商情況

這樣可以增加買家對(duì)你的商品可信度

6. 商品的質(zhì)量認(rèn)證文件、標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證

7. 清楚的、各個(gè)角度的大號(hào)圖片

看到美圖，清晰的圖都可以刺激買家的購(gòu)買欲望哦

8. 商品的特點(diǎn)、特性、不同于其它商品的地方

這樣可以增加買家對(duì)你的商品的印象，可以產(chǎn)生不同化的興趣

9. 使用流程說明介紹

這樣就可以讓買家感受到買家的貼心服務(wù)

調(diào)查顯示，77%的買家會(huì)被商品信息描述、圖片質(zhì)量所完全影響。如果你的商品描述只需要20秒就能讀完，那真的太糟糕了。買家在網(wǎng)上購(gòu)物，沒法看到、摸到商品，你所能做的就是用文字、圖片、音頻、視頻等促成他們的購(gòu)買。

在店家開店，能夠抓住顧客的眼球就成功了一半，而如果你只能吸引顧客進(jìn)來欣賞你華麗的網(wǎng)店裝潢，卻不能讓他產(chǎn)生對(duì)商品的好感，那你的所有工作都等于是廢了。